Match score not available

Inside Sales - Remota

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Salary: 
23 - 23K yearly
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Proven experience in leading sales teams., Solid background in technology service sales., Strong market analysis and trend identification skills., Experience in active prospecting and lead qualification., Bachelor's degree in Business, Marketing or related fields..

Key responsabilities:

  • Lead the creation and development of the sales team, setting goals and processes.
  • Develop and implement effective sales strategies using techniques like Spin Selling and BANT.
  • Perform active prospecting and manage the full sales cycle.
  • Build strategic relationships with key clients, ensuring personalized delivery.
  • Utilize CRM systems for lead management and performance analysis.
Mesha Tecnologia logo
Mesha Tecnologia SME https://www.somosmesha.com/
51 - 200 Employees
See more Mesha Tecnologia offers

Job description

JOB DESCRIPTION

Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.


Estamos à procura de um Analista Comercial Sênior resiliente e determinado para se juntar à nossa equipe de tecnologia. O candidato ideal será responsável por liderar a estruturação da área comercial, implementar estratégias de vendas eficazes e construir relacionamentos estratégicos com clientes. Se você é proativo, orientado para resultados e possui habilidades estratégicas, queremos conhecê-lo!



Habilidades:

  • Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
  • Proatividade: Iniciativa para liderar e estruturar áreas comerciais, buscando constantemente oportunidades de crescimento.
  • Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
  • Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

  • Liderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor.
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.
  • Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas.
  • Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.
  • Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia.
  • Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho.
  • Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes.
  • Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

  • Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia.
  • Experiência sólida em vendas de serviços de tecnologia, com foco em prospecção e fechamento de negócios.
  • Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes.
  • Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas.
  • Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas.
  • Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades.
  • Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
  • Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário.
  • Excelentes habilidades de comunicação estratégica.
  • Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, *preferencialmente em empresas de tecnologia.
  • Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais.




ADDITIONAL INFORMATION

BENEFICIOS:


  • 🎈 Day-off e vale compras no aniversário;
  • 📚 Incentivo Educacional;
  • 💪 Mesha Fitness;
  • 🎉 Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.
  • 💡Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.
  • 💰Remuneração compatível com a nível mercado.
  • 💜 Seguro de Vida.


MODELO REMOTO

[Job ID:14403]


Desenvolvendo Talentos hoje e sempre

O nome Mesha foi criado com base na “Rede Mesh” – a conexão de diversos pontos que se comunicam entre si e formam uma rede única de alta qualidade, com tecnologia de ponta e alta tolerância a falhas -. Com base nisso, nossa empresa tem o propósito de unir os melhores desenvolvedores a negócios para potencializar os resultados de forma expressiva.

Assim como redes do tipo mesh, a Mesha é resiliente: nos planejamos, reagimos e nos adaptamos às mudanças do mercado com o objetivo de prosperar negócios.

Com o aumento de demanda por profissionais de tecnologia, nos apresentamos para empresas como uma solução para a alocação de Squads, que aumentaram a produtividade da sua empresa, geram entregas mais agéis e melhor alinhamento em prol de um projeto.


É como se cada cada colaborador e cada cliente fosse ponto de contato. Quando nos conectamos uns aos outros, mantemos o equilíbrio e formamos uma rede com valores que nos guiam: Empatia com Satisfação, Respeito com Integridade, Ousadia com Responsabilidade, Transparência com Rentabilidade e Cultura Ágil.

A principal característica da “Rede Mesh” é se diferenciar no mercado da tecnologia e aqui na Mesha não é diferente. Nos preocupamos em entregar demandas de forma rápida, eficiente e de alta performance.


Interligamos pessoas capacitadas a negócios e proporcionamos a experiência do crescimento e do aprendizado para todos os envolvidos, incluindo nós como empresa.


Conte com as nossas ideias, soluções inovadores e engajamento!


Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
Portuguese
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Team Leadership
  • Proactivity
  • Strategic Thinking
  • Resilience
  • Persistence
  • Verbal Communication Skills

Inside Sales Manager Related jobs