Sales Representative (Cuenca)

JOB DESCRIPTION:

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott,  puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Cuenca, Ecuador en nuestra división de Nutrición. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como Visitador Médico Senior, tendrás la oportunidad de contribuir al crecimiento a largo plazo de los productos de Abbott Nutrition en el territorio asignado, aumentando la conciencia entre los Profesionales de la Salud sobre el papel importante de la nutrición en la mejora de la calidad de vida, y la superioridad de los productos Abbott frente a las marcas competidoras. Captar nuevos negocios y hacer crecer los existentes mediante una estrategia multicanal de interacción con el cliente que genere confianza y lealtad hacia los productos de la marca Abbott.
 

Que harás

1. Mantener un conocimiento profundo y actualizado sobre ciencia médica y nutricional, el panorama cambiante del sistema de salud y las tendencias digitales emergentes para apoyar la venta y educación de una amplia red de Profesionales de la Salud (HCPs) sobre los productos Abbott.

2. Establecer clientes objetivo y desarrollar planes claros para lograr objetivos de cobertura, frecuencia y tasa de visitas.

3. Implementar la segmentación de clientes, identificar nuevos prospectos/clientes y asegurar el reporte oportuno de actividades diarias según el sistema SFE.

4. Comprender el mercado y las oportunidades dentro del territorio para identificar posibilidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente/cuenta.

5. Desarrollar y ejecutar planes de interacción multicanal con clientes que generen demanda de productos Abbott y aumenten la recomendación y participación de mercado.

6. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los HCPs en todos los niveles de responsabilidad e influencia dentro de la cuenta del cliente, utilizando relaciones existentes para expandir la red de clientes.

7. Definir y comunicar una “Propuesta de Valor Única” desde la perspectiva del HCP (incluyendo, pero no limitado a, el posicionamiento de los productos Abbott) identificando continuamente las necesidades y prioridades individuales de los HCPs mediante puntos de contacto y actividades multicanal.

8. Utilizar datos e información de actividades digitales y omnicanal para refinar los perfiles de HCPs y seleccionar actividades de interacción que se ajusten a sus necesidades, preferencias y objetivos.

9. Colaborar con equipos multifuncionales (Marketing, SFE, CRM, etc.) para apoyar la educación del paciente sobre nutrición y marcas Abbott, influir en la elección de productos nutricionales y ofrecer una experiencia de interacción coherente de principio a fin.

10. Medir el progreso frente a los objetivos de clientes y cuentas, según el plan de cuenta, y tomar acciones para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores clave (mensuales, trimestrales, anuales) asignados por el Gerente de Distrito.

Cualificaciones requeridas

- Título universitario como Profesional de la Salud, Médico, Farmacéutico o Nutricionista.

- Excelentes técnicas de ventas.
- Amplio conocimiento científico.
- Dominio de MS Office (Excel, PowerPoint, etc.)

Cualificaciones preferidas

- De 3 a 5 años de experiencia como representante médico.

- Venta Consultiva
- Interacción con el Cliente
- Gestión Estratégica de Cuentas
- Conocimiento y Aplicación Digital

- Perspicacia Financiera y Empresarial
- Excelencia en la Ejecución
- Agilidad para el Aprendizaje (Gestión de Personas)

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

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TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

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