Business Development | Partner Program (Remoto)

A Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura: 

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

O Time de Partner Program:

Nascemos com a missão de construir Parcerias de longo prazo em conjunto com os principais negócios do mercado, focando em construir soluções de gestão que agreguem a nossa tecnologia financeira ao negócio do parceiro, ou seja, integrar os softwares de gestão de estabelecimentos e soluções disruptivas à nossa plataforma financeira Stone Co.

Nossa área está no centro da estratégia da companhia, e, juntamente com nossos parceiros, iremos construir e entregar para nossos clientes todas as soluções necessárias para automatizar fluxos, diminuir processos operacionais, e ajudar o nosso cliente a vender ainda mais. Nossa missão é entregar a mesma inteligência já implementada em estabelecimentos de diversos países da América do Norte e Europa.

Procuramos ir muito além de uma simples relação de negócio. Nos preocupamos com cada etapa, desde o primeiro contato de negócios com os gestores de um parceiro até a implementação no estabelecimento comercial.

Executando da forma correta e com pessoas muito boas, alcançaremos o nosso objetivo, que é construir o maior programa de parcerias do Brasil, no qual parceiros tenham acesso a diversos benefícios através de uma tecnologia de ponta para empreendedores obstinados.

Como é ser um(a) Business Development

Nosso time trabalha com autonomia, liberdade e responsabilidade para construir uma relação próxima com os parceiros e ajudá-los a trazer novas soluções para seus clientes, a diferenciar o seu produto e, tornar-se cada vez mais competitivo - para juntos, transformarmos o mercado.

Para isso, procuramos pessoas com perfil empreendedor, com alta energia, muita integridade e vontade de aprender. O interesse por novos negócios, serviços financeiros e tecnologia e produtos é essencial, visto que somos o elo que liga todos os produtos da StoneCo ao mercado de Software e soluções.

Parcerias para você será um NEGÓCIO. Um negócio no qual você deverá construir relações com parceiros, desenvolvendo novos produtos e serviços, desde a ideação, o MVP até a fase de crescimento (escala) da parceria. Além de construir novas parcerias, você também irá gerir suas parcerias, entendendo todas as alavancas operacionais que impactam o negócio do parceiro e da Stone - além dos produtos tecnológicos mais adequados ao mercado do parceiro. 

É uma oportunidade única para desenvolver uma grande variedade de skills, desde a interação comercial, passando por assuntos de produtos e tecnologia, e desenvolvimento e ação de estratégias para players de diferentes setores da economia.

Como será o seu dia a dia?

• Construção de novas parcerias: você terá contato (prospectando ou tratando oportunidades que chegam até nós) com diretores, CEO’s e CTO’s de diversas empresas do mercado. Sua missão será engajar e conduzir cada parceiro para dentro do Stone Partner Program e também para as melhores estratégias da parceria;
• Você será dono de diversos parceiros, e isso exige hands-on. Seu parceiro será o seu negócio. Será necessário se envolver profundamente em cada etapa da jornada;
• Terá que lidar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com diversas variáveis como: regulatório, jurídico, produto, negócios, dentre outros; 
• Terá que exercer um excelente julgamento de negócio, ou seja, ter capacidade e interesse para tomar decisões estratégicas e operacionais que impactam diretamente a área;
• Terá um aprendizado constante sobre estratégias, vendas, produtos e tecnologia. Estes pilares são essenciais para nós.

O que esperamos de você: 

Buscamos gente muito boa, com perfil de construção, e que possuam desejo por multiplicar resultados para si, para o time e para a companhia. As oportunidades de crescimento são proporcionalmente iguais às entregas - e isso não é “bullshitagem”. Todos os nossos líderes passam por esta trilha. Além disso, existem alguns pontos importantes que levamos em consideração:

• • Espírito empreendedor
  • Tenacidade comercial
  • Entusiasmo para construir a parceria
  • Experiência comercial com B2B
  • Experiência de trabalho de +5 anos
  • Ter trabalhado/conhecimento em produtos financeiros e digitais (tecnologia)
  • Capacidade analítica para tomada de decisão, buscando implementar melhorias e mantendo altos padrões em suas entregas.

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho: 

• Remoto 

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

💻Auxílio Remoto + Setup Inicial (exclusivo para vagas remotas)

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga sendo feito, em alguns casos, um case técnico. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube. 
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog. 
• E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no Twitter. 
• Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética.