Offer summary

Qualifications:

Fluent in Spanish and Portuguese., Knowledge of complex sales techniques such as SPIN Selling and Challenger Sales., Experience in Inside Sales with high-value products., Excellent oral and written communication skills..

Key responsabilities:

Manage the sales pipeline and update leads accordingly.

Maintain a high volume of outbound prospecting activities including emails and calls.

Collaborate closely with the sales team to generate new sales opportunities.

Lead initial meetings with leads and conduct product demonstrations.

Job description

JOB DESCRIPTION

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros es fundamental respetar las diferencias.

¿Cuál será tu papel?

¡Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado nacional e internacional! Esperamos que planees y ejecutes acciones que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. ¡Contamos con tu creatividad y energía!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

¿Cómo será tu día a día?

Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección OUTBOUND y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
Actuar en estrecha colaboración con los closers - Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
Seguir los frameworks propuestos - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas, como Challenger Sales, para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.
Conducir reuniones iniciales con leads - Ser responsable de liderar al 100% las primeras reuniones de mapeo y diagnóstico, realizando también la demostración completa de la herramienta antes de pasar la oportunidad al equipo de ventas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

Tratar a cada persona como única;
Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo. Estar dispuesto a practicar la franqueza radical, dando feedbacks técnicos y comportamentales tanto a colegas como a liderazgos.
Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
Enfoque en el resultado;
Mantener al cliente siempre en el centro.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

Español y portugués fluidos
Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Challenger Sales, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
Experiencia en prospección, mejor si es en Inside Sales con productos de alto valor agregado;
Excelente comunicación oral y escrita;
Excelente organización;
Autonomía - Capacidad para gestionar el propio trabajo con responsabilidad;
Energía y entusiasmo - Actitud proactiva para enfrentar desafíos y mantener la motivación en la prospección.
Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
Facilidad para trabajar con tecnología.

Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

Experiencia previa con Trade Marketing;
Inglés fluido;
Uso a largo plazo del CRM Salesforce;

ADDITIONAL INFORMATION

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

Libertad y flexibilidad. Puedes trabajar desde donde tú quieras (híbrido o 100% remoto);
Tarjeta de beneficios flexible, con fondos para comida (supermercados y restaurantes), subsidio de costos para trabajo remoto y cuidado de la salud, el ocio y el bienestar;
Seguro médico;
Subsidio mensual para terapia con Zenklub;
Bono de transporte (sin descuento en nómina para cuando vayas a trabajar a la oficina en Florianópolis);
Fondos para formación y participación en eventos;
Apoyo en su desarrollo personal y profesional;
Programa anual de Participación en las ganancias (PLR);
Licencias ampliadas de maternidad y paternidad;
Día libre por de cumpleaños;
Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo;
Alianza con el plan veterinario Guapeco (para personas contratadas por Brasil).

¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

¡Involves es para todos!

Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing.

Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.

Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 26 países, conectando mais de 100 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México.

Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘

A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.

E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!

¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/

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