Head of Sales (m/w/d)

Bist du ein erfahrener B2B SaaS Sales Leader mit einem starken Hintergrund in Composable Commerce und digitaler Transformation? Hast du erfolgreich leistungsstarke Vertriebsteams aufgebaut und das Umsatzwachstum in schnelllebigen Umfeldern vorangetrieben? Dann suchen wir nach dir!

Als Head of Sales (m/w/d) spielst du eine Schlüsselrolle beim Skalieren unserer Go-to-Market-Strategie, dem Ausbau strategischer Partnerschaften und der Beschleunigung des Wachstums in der DACH-Region und darüber hinaus. Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Partnerschaften zusammen, um unsere API-first, cloudbasierte Commerce-Lösungen für maximalen Markterfolg zu positionieren.

Wenn du bereit bist, echte Veränderungen im Bereich des digitalen Handels zu bewirken, freuen wir uns auf dich!

Deine Aufgaben

Vertriebsstrategie & Umsetzung

• Entwickle und implementiere eine skalierbare Vertriebsstrategie mit Fokus auf Enterprise- und Mid-Market-Kunden im Bereich Einzelhandel und digitaler Handel, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

• Identifiziere und fokussiere dich auf Unternehmen, die Composable & Unified Commerce einführen und von Legacy-ERP- und eCommerce-Systemen umsteigen.

• Etabliere Vertriebsansätze, Preisstrategien und Go-to-Market-Taktiken, um Actindo’s Lösungen im Markt zu differenzieren.

Kundengewinnung & Expansion

• Trage zum Wachstum des Neugeschäfts bei, indem du potenzielle Kunden identifizierst und ansprichst, die flexible, API-gesteuerte Commerce-ERP-, OMS- oder POS-Lösungen benötigen.

• Baue Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden aus und nutze einen beratenden Verkaufsansatz, um die Einführung und Upselling-Möglichkeiten zu fördern.

• Optimiere und skaliere Lead-Generierung, Pipeline-Management und die Umsetzung von Deals.

• Sales-Teamführung

• Rekrutiere, entwickle und führe ein leistungsstarkes Vertriebsteam und fördere eine Kultur der Verantwortlichkeit, Innovation und Ergebnisse.

• Setze Leistungs-KPIs, verfolge Verkaufskennzahlen und biete kontinuierliches Coaching zur Steigerung der Team-Effektivität.

• Arbeite eng mit den Marketing- und Produktteams zusammen, um die Kommunikation, Nachfragegenerierung und Kundenbindung zu verfeinern

Branchen- & Produktkenntnisse

• Werde ein Experte im Bereich Composable Commerce, MACH (Microservices, API-first, Cloud-native, Headless)-Architektur und digitale Transformationstrends.

• Kommuniziere das Actindo-Werteversprechen und demonstriere, wie unsere Plattform Unternehmen dabei hilft, ihre Commerce-Infrastruktur zu modernisieren.

• Bleibe über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien auf dem Laufenden, um unseren Vertriebsansatz weiter zu optimieren.

Strategische Partnerschaften & Marktexpansion

• Identifiziere und entwickle strategische Allianzen mit Technologiepartnern, Systemintegratoren, Kanalpartnern und Branchen-Influencern, um die Marktdurchdringung zu verbessern.

• Vertrete Actindo auf Konferenzen im Bereich Commerce, Einzelhandel und Technologie und etabliere unsere Marke als Thought Leader in der digitalen Handels-Transformation.

Forecasting & Reporting

• Übernehme das gesamte Vertriebsfunnel-Management, um eine präzise Pipeline-Prognose und datenbasierte Entscheidungen zu gewährleisten.

• Erstelle regelmäßige Berichte über Vertriebsleistung, Marktentwicklungen und Kundeninsights für das Führungsteam.

Dein Profil

• Erfolgreiche B2B SaaS-Vertriebsführung – Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, bevorzugt in den Bereichen Composable Commerce, ERP, PIM, OMS oder cloudbasierte digitale Commerce-Lösungen.

• Starke Branchenkenntnisse – Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Mid-Market-Kunden im Einzelhandel, in der Fertigung oder im eCommerce.

• Erfolgreiche Tätigkeit in Wachstumsumfeldern – Erfahrung im Skalieren von Vertriebsteams und Umsätzen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken SaaS-Unternehmen.

• Technische & geschäftliche Kompetenz – Fähigkeit, komplexe Technologielösungen sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern (IT, eCommerce, Geschäftsentscheidern) zu erklären.

• Kundenzentrierter Ansatz – Nachweisbare Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Enterprise-Kunden aufzubauen, deren Herausforderungen zu identifizieren und Lösungen an ihre Geschäftsziele anzupassen.

• Vertriebsprozess-Expertise – Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen, Vertragsverhandlungen und in der Führung großer Enterprise-Deals.

• CRM & datengetriebenes Sales Management – Sicherer Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools für Pipeline-Management, Forecasting und Analysen.

• Fließend in Deutsch & Englisch

Bevorzugte zusätzliche Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von API-first-Commerce-Lösungen, Headless-Architekturen oder cloudbasierten Plattformen.

• Starkes Netzwerk im Bereich Digital Commerce und Unternehmenssoftware.

• Vertrautheit mit Composable Commerce, MACH Alliance und modernen Strategien zur digitalen Transformation.

Was wir Dir bieten

• Voll-, Teilzeit oder auch eine 4-Tage-Woche sind bei uns möglich 

• Flexibles Arbeitszeitmodell mit Gleit- und Vertrauensarbeitszeiten 

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen  

• Kostenloser Zugang zu Co-Working Spaces in über 120 Ländern

• Attraktives Gehalt mit vielen Extras  

• Internet- und Essenszuschuss

• Top Arbeitsplatz, egal wo Du bist: Wir bieten Dir Arbeitsausstattung für Home Office und Remote-Work  

• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten mit bis zu 1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr  

• Tolle Team und Company Events - denn der Spaß darf nicht zu kurz kommen  

• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherung  

• Da wir wissen, wie wichtig Bewegung bei einer Remote-Tätigkeit ist, unterstützen wir dich dabei mit einer Sportkarte

• Super Unternehmensspirit: Flache Hierarchien, viel Gestaltungsspielraum, selbstständiges Arbeiten und natürlich ein cooles Team