Lider de Canal CBTD

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

Colabora con 3Mers innovadores alrededor del mundo

Como Líder de Canal, desempeñarás un papel clave en la ejecución del modelo de negocio local, lo que incluye el desarrollo de estrategias de canal, la satisfacción del cliente y el crecimiento rentable de las ventas. Este puesto tiene como objetivo fortalecer las relaciones con los socios de distribución y maximizar las oportunidades de negocio, alineando las estrategias de 3M con las necesidades del mercado

Responsabilidades Clave

Estrategia y Desarrollo de Canal

• Diseñar y ejecutar estrategias para el crecimiento de los distribuidores, enfocadas en el aumento de ventas y participación de mercado.
• Desarrollar planes de oportunidad cooperativa con socios de distribución, abarcando oportunidades con usuarios finales y activaciones de marketing.
• Optimizar las métricas de desempeño de distribuidores a través del monitoreo continuo
• Identificar oportunidades de negocio dentro de los canales asignados y proponer planes de acción.

Ejecución de Ventas y Crecimiento del Mercado

• Trabajar estrechamente con los socios de canal para promocionar productos y alcanzar metas de ventas.
• Identificar procesos clave y puntos críticos del cliente, ofreciendo soluciones junto con el equipo de Marketing , Ventas, Servicio a clientes y Area técnica.

 Análisis de Desempeño:

• Monitorear el desempeño de los distribuidores mediante KPIs definidos, tales como ventas, Sell in /Sell out, cobertura de mercado y niveles de inventario.
• Preparar informes periódicos de resultados y proponer ajustes en las estrategias cuando sea necesario.

Gestión de Proyectos:

• Coordinar y supervisar iniciativas específicas para el lanzamiento de nuevos productos o campañas en los canales asignados.
• Asegurar la correcta implementación de promociones y acuerdos comerciales.

Requisitos del Puesto

Formación Académica y Experiencia

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería o afin
• 3-5 años de experiencia en posiciones de Ventas , relacionadas con gestión de canales de distribución o desarrollo de negocios.
• Experiencia en la implementación de estrategias comerciales y manejo de distribuidores.

Habilidades Técnicas y Blandas

• Liderazgo y capacidad de influir en equipos internos y externos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Proactividad y orientación a resultados.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Excelentes habilidades de negociación y establecimiento de relaciones.
• Innovación y adaptabilidad en la resolución de desafíos de mercado.

Condiciones del Puesto

• Disponibilidad para viajar: Según sea necesario para reuniones con distribuidores y eventos de mercado.
• Horario: Tiempo completo.

Apoyando tu bienestar

3M ofrece programas para ayudarte a vivir al máximo tu vida, tanto física como financieramente. Para garantizar salarios y beneficios competitivos, 3M realiza evaluaciones comparativas periódicas con otras empresas que son equiparables en tamaño y alcance.

Imagina tu futuro en 3M

En 3M, la inspiración ocurre a diario. Aquí, la ciencia es como ocurre la magia. Excepto que no es magia, es la ciencia correcta, aplicada de la manera correcta por la gente de 3M. Aquí, tus ideas ayudan a dar forma a la vida cotidiana en todo el mundo. Aquí, tu importas. Tu inspiras. Desafías. Creas. Prosperas. Aquí, tú puedes. ¡Aplica ahora y descubre oportunidades inspiradoras!

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