Offer summary

Qualifications:

Minimum 5 years of experience in consultative sales over the phone., At least 3 years of experience in guerrilla marketing, email marketing, or conducting webinars., Bilingual in Spanish and Portuguese, with a strong understanding of the vacation rental market., Creative, organized, and motivated to work towards objectives..

Key responsibilities:

Prospect the market to achieve quality sales and contribute to company growth in Portugal.

Collaborate with the marketing team to define actions for generating quality leads.

Report metrics related to sales efforts and analyze areas for improvement.

Conduct personalized online demos and negotiate tailored budgets with potential clients.

Job description

Somos AvaiBook de idealista, una empresa de producto final, que se dedica a mantener y evolucionar un saas de gestión de alquileres vacacionales. Desarrollamos toda nuestra tecnología internamente y creemos en el desarrollo profesional y personal de cada uno de sus empleados.

Nuestro equipo de ventas está compuesto por 12 personas, divididas en equipos por mercados: España, Italia y Portugal. El 60% del equipo lleva más de 3 años trabajando juntos. Además, en este equipo se trabaja muy de la mano de marketing y del equipo de onboarding, para conseguir ventas de calidad. Para ello hemos definido una metodologías de trabajo basada en: realizar acciones que atraigan a nuestro target, cualificarlo para conocer cómo gestionan sus alquileres, tener un seguimiento controlado de cada contacto, conocer de primera mano las necesidades o pains que se necesitan resolver y ofrecer presupuestos ajustados al posible contacto y a lo que la empresa necesita.

Qué harás

Tu principal misión será prospectar el mercado y lograr ventas de calidad, que ayuden a alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía en el mercado portugués. Para ello, trabajarás en equipo con el departamento de marketing, con quienes definirás acciones que llevarás a cabo para generar contactos de calidad. Crearás un flujo de contactos, interesados en nuestro saas, que posteriormente podrás trabajarlos para ofrecerles el producto y lograr así la facturación de ventas.

Además, la comunicación es constante con el equipo de onboarding y customer care, con quienes trabajarás en que los comienzos de los nuevos clientes sean muy fáciles y superen sus expectativas.

Por tanto te encargarás de:

Buscar nuevos partners, con los que llegar a acuerdos de intercambios de leads y que hagan que nuestro producto esté más presente en el mercado portugués.
Realizar webinars con la finalidad de generar contenido que nos posicione y atraiga contactos que sean posibles ventas.
Asistir a eventos online y presencial donde se pueda dar a conocer nuestro producto.
Reportar las métricas de esfuerzo (llamadas, demos realizadas y ventas conseguidas) y evolución de ventas (euros vendidos) para analizar puntos en los que debemos mejorar y aquellos que está ok, seguir reforzandolos.
Cualificar aquellos contactos que atraigas por las acciones realizadas o bien que ya tengamos en nuestra base de datos.
Gestionar de manera organizada, con tareas y listas en CRM (Hubspot), los seguimientos de los contactos para ir avanzando en la madurez de compra.
Realizar demos online personalizadas donde explicar el servicio a las personas interesadas.
Ofrecer presupuestos a medida y realizar una negociación donde prime un equilibro entre conseguir el máximo de facturación y que el futuro cliente comprenda los beneficios que consegui adquiriendo el producto.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años como comercial consultivo telefónico
Tener experiencia mínimo de 3 años en acciones de guerrilla, mail marketing, realización de webinars o similares.
Vivir en Portugal o España y con permiso de trabajo actualizado.
Creatividad y capacidad de plantear diferentes soluciones a las necesidades de los clientes.
Agilidad en la argumentación. No siempre hay solo 1 solución o una manera de hacer las cosas. Hay que ser capaz de ver las posibilidades de la herramienta, para explicarle cómo sirve AvaiBook para lo que necesita.
Organización, acostumbrado a gestionar volumen alto de contactos y tareas.
Motivado a trabajar por objetivos.
Conocimiento del mercado de alquiler vacacional.
Español y portugués bilingüe.
Persona muy positiva, resolutiva y con capacidad de adaptarse.
Capacidad de convencer y de atraer desde la transparencia y honestidad. Comunicar con pasión.
Con ganas de superarse y de crecer profesionalmente.
Visión de negocio, conocer la competencia y los players importantes.

Es un plus si:

Manejas excel avanzado
Controlas Hubspot: CRM y parte de ventas (chat, contactos, negocios, métricas, envío de mails desde plantillas)
Tienes conocimientos avanzados de italiano.

Beneficios

Te ofrecemos: