Sales Specialist (m/w/d) Strategic Accounts

Job Title

Job Description

Im Hospital Patient Monitoring (HPM) Business spielt das Lösungsgeschäft eine zentrale Rolle. In der Rolle als Sales Specialist (m/w/d) für Strategic Accounts hast du die Möglichkeit, unsere marktführenden Medizintechniklösungen bei strategisch wichtigen Kund*innen im gesamten DACH-Raum gezielt zu positionieren

Dein Job:

• Du positionierst unsere Lösungen im Bereich Patientenmonitoring & Lifecycle Services strategisch bei unseren Key-Accounts im DACH-Raum – mit dem Ziel, den Mehrwert unserer Technologien in den klinischen Alltag unserer Kund*innen zu integrieren.

• Du begleitest unsere (Key) Account Manager*innen im gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfserhebung über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung

• Du konfigurierst individuelle Produkt- und Servicepakete (inkl. Updates und Upgrades) für Bestandskunden und erstellst gemeinsam mit dem Vertriebsteam maßgeschneiderte Angebote

• Du präsentierst unsere Lösungen souverän in Kundengesprächen, bei Produktdemonstrationen, Trainings sowie auf Messen und Fachveranstaltungen

• Du entwickelst gemeinsam im Team Verkaufsstrategien und unterstützt bei der Umsetzung lokaler Vertriebskonzepte

• Du beobachtest den Wettbewerb und gibst Impulse zur Weiterentwicklung unseres Portfolios an Marketing und Vertrieb weiter

• Du kümmerst dich um Kundenanfragen und Reklamationen lösungsorientiert und mit dem Ziel langfristiger Kundenzufriedenheit

• Du arbeitest eng mit dem Customer Service und anderen Schnittstellen zusammen, um Prozesse kontinuierlich zu verbessern

• Du pflegst Leads, Opportunities und Forecasts in unseren Systemen (z. B. Salesforce) und sorgst so für eine verlässliche Vertriebsplanung.

Folgendes solltest du mitbringen:

• Ein abgeschlossenes Studium im technischen, betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich – alternativ langjährige klinische Erfahrung mit entsprechender Fachweiterbildung ( z.B. als Medizinische*r Technolog*in für Radiologie oder in der (Intensiv-)Pflege)

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik, Service- oder Beratungslösungen im Healthcare-Umfeld, idealerweise im Investitionsgütergeschäft oder mit Bezug zu klinischer IT

• Gutes Verständnis für medizinische Abläufe und Entscheidungsprozesse im Gesundheitswesen sowie grundlegende medizinische Kenntnisse

• Idealerweise Erfahrung im Bereich Healthcare Informatics, eHealth und Kenntnisse der Vergütungsstrukturen in DACH

• Sicheres, überzeugendes Auftreten mit hoher Vertriebs- und IT-Affinität sowie ausgeprägtem Verhandlungsgeschick

• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und strukturierter Arbeitsweise – auch bei komplexen Fragestellungen

• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und die Fähigkeit, Kundenbedarfe schnell zu erfassen und passende Lösungen zu entwickeln

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums und Freude am direkten Kundenkontakt vor Ort.

• Gute MS-Office-Kenntnisse und ein routinierter Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Philips Benefits für dich:

• Ein dynamisches, innovatives Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, einem motivierten Team und spannenden Möglichkeiten, deine Karriere voranzutreiben

• Außertarifliche Vergütung inkl. jährlicher Gehaltsanpassung und Bonus

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung) 

• 30 Tage Urlaub zzgl. Brückentagen

• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun 

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge 

• Mobilität und Geräte: Bezuschusstes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch 

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. 

• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung 

• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte 

• Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse 

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.

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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

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