Business Developer SaaS/Energy H/F

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers. Notre plateforme de solutions s’articule autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale

Présents dans une quarantaine de pays, avec 3 200 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 500 M€, nous sommes le partenaire de référence pour toute organisation souhaitant améliorer sa productivité et sa rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.

• Soutien à la performance financière des entreprises par l’optimisation de l’ensemble des charges sociales et fiscales, par l’accompagnement du financement de l’innovation, la recherche de subventions ou encore la gestion des risques financiers.
• Accompagnement opérationnel de l’ensemble des fonctions clés ou des projets de transformation de l’entreprise : Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation.
• Renforcement des recherches d’économies (coûts, optimisation process…) par la mise à disposition de nos meilleurs experts ou des solutions d’externalisation pertinentes.

Enfin, nous savons répondre aux enjeux de performance environnementale en allant des dimensions réglementaires ESG, plans de performance énergétiques ou de mobilités durables, à la définition et mise en œuvre de véritables stratégies RSE, climat ou décarbonation. 

Dans le cadre de la croissance de notre Business Line Energy, nous recherchons aujourd'hui un Business Developer SaaS/Energy H/F afin d'accélérer le développement d'Enoptea sur une cible privée : PME-PMI, ETI, Grands Comptes.

Fondée en 2014, Enoptea permet aux secteurs privé et public d'accélérer leur transition énergétique et leur décarbonation. Les équipes d'Enoptea apportent une approche conseil et logicielle pour une meilleure maîtrise des budgets énergétiques et une réduction de leurs consommations.

Enoptea compte aujourd’hui plus de 300 clients, 3 M€ de CA et 25 collaborateurs.

Après 10 années d’une aventure entrepreneuriale exceptionnelle, Enoptea est un acteur référent du secteur.

En tant que Business Developer SaaS/Energy H/F, votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client d’Enoptea sur le secteur privé sur le panel complet de nos offres Energy( achat, energy management et logiciel SaaS).

A ce titre, vous serez chargé(e) des missions suivantes:

• Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation. (Direction Achats, RSE, Immobilière)
• Comprendre les besoins et l’organisation interne des bénéficiaires de nos services (energy managers, responsables achats, responsables RSE) et établir une proposition commerciale au plus proche de leurs attentes
• Négocier avec vos interlocuteurs les points contractuels afin de déterminer l’offre gagnante
• Piloter vos opportunités jusqu’au closing
• Travailler main dans la main avec les équipes des pôles métiers en avant vente (Pôles Achat, Energy management, Produit), mais également afin d’améliorer la construction des offres et la passation des affaires aux équipes delivery.
• Traiter et transformer les leads venant de l’équipe marketing / CSM
• Avoir une rigueur dans le suivi de vos affaires et le remplissage du CRM

Des déplacements clients peuvent être à prévoir.

Pour votre prise de poste, vous serez formé(e) à nos offres, à nos business models et à nos méthodes de vente.

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins cinq ans, dans la chasse et la vente de services à forte valeur ajoutée ( type conseil ou SaaS), en B2B IMPÉRATIVEMENT.

Votre esprit de conquête, votre dynamisme et votre ténacité vous permettent de conclure vos affaires efficacement!

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous inspirez confiance et savez être à l’écoute de vos interlocuteurs pour vous adapter au mieux à leurs besoins.

Vous êtes structuré(e), organisé(e) et orienté(e) résultats.

Vous aimez travailler en équipe, tout en restant leader de vos projets, en sollicitant vos autres collègues experts à bon escient.

Vous avez une excellente maitrise du français (oral et écrit).

Le petit +: vous connaissez déjà le monde de l'énergie! Ou sinon, vous avez très envie de le découvrir ( une formation interne est prévue 😀)

Au-delà des compétences ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et leur ténacité dans le but d’atteindre leurs objectifs!

Au sein d’une entreprise en pleine croissance, l’agilité et l’adaptabilité vous permettront de mieux vous épanouir durablement au sein de notre structure dont les valeurs sont la conviction, l'enthousiasme, la performance et l'esprit d'équipe.

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, alors ce poste est fait pour vous !

Informations complémentaires

Rémunération fixe en fonction du profil + primes mensuelles non plafonnées

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrer EPSA c’est aussi : 

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ✍️
• Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à un guide de la parentalité et 2 jours de télétravail/semaine ⚖️
• Se former continuellement grâce à la plateforme qui a été développée par nous et pour vous : EPSA Campus 💡 et être formé(e) par les équipes d'Enoptea sur nos méthodes de vente et nos services.
• Se retrouver lors de nos évènements annuels : kick off day, séminaire, Gala, Epsa Awards ⛵️
• Profiter d’une dose de fraicheur avec notre livraison de fruits deux fois par semaine 🍇
• Partager un moment convivial lors de nos apéros/petits déjeuners des succès chaque mois 🥂
• Bénéficier d’avantages :  cartes cadeau, tickets restaurant, mutuelle avantageuse, téléphone portable etc. ✉️
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif 🤝

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés. 

La diversité et l’inclusion est au cœur de la stratégie d’entreprise, et EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu’importe son genre, son état de santé, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au cœur de ses enjeux le respect et la promotion de l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.