[Processo seletivo interno] -Líder JR de vendas de Parcerias Brasil

Critérios e etapas do processo seletivo:

Data de abertura e limite de chamadas:
Abertura: 2 de abril (12h Brasil)
Encerramento: 4 de abril (17h Brasil).

Manager: Matheus Stoque

Data efetiva (aproximada) da movimentação interna:
Para ambos os tipos de funções, 15 de abril ou antes é possível.

Público Alvo (Brasil)
Colaboradores das equipes de Partnerships do Brasil;
Tempo de casa OE: 12 meses
Desejável: 100% de metas alcançadas nos últimos 6 meses;

Interno: Nenhum processos disciplinário registrado;

Processo de avaliação:

1. Avaliação (Assessment e Case de sucesso)
2. Entrevista com hiring managers;

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Descrição do cargo:

Estamos com duas posições em aberto para Líder júnior de vendas de parcerias, dinâmico e motivado, com experiência em vendas e habilidades comerciais, para se juntar à nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. Neste cargo, você será responsável por cumprir suas próprias metas comerciais de vendas e alianças, com foco na geração de vendas e na criação de relacionamentos corporativos, enquanto também terá a oportunidade de supervisionar e apoiar a equipe de Executivos de Vendas, com um foco de supervisão de 30% do seu tempo.

Responsabilidades:

Responsabilidades de Supervisão/Liderança (30%)

• Supervisionar e treinar os membros da equipe de Executivos de Vendas: Garantir que a equipe esteja alinhada com as metas comerciais e fornecer suporte para atingir os KPIs estabelecidos.
  
  
• Acompanhar os executivos em reuniões de negócios, chamadas e e-mails: Orientar a equipe durante a interação com clientes potenciais para garantir que as melhores práticas de vendas sejam seguidas.
  
  
• Fornecer feedback e apoio à equipe: Identificar oportunidades de melhoria, oferecer orientações e garantir que os membros da equipe estejam comprometidos com as metas comerciais.
  
  
• Colaborar no desenvolvimento e treinamento da equipe: Fomentar o desenvolvimento profissional e comercial dentro da equipe para assegurar a melhoria contínua das habilidades de vendas.

Responsabilidades Individuais (70%)

• Desenvolver e executar estratégias de vendas e alianças corporativas para clientes B2B: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios, com o objetivo de atingir as metas comerciais individuais.
• Gerenciar e gerar novas oportunidades de vendas: Prospectar novos clientes e manter relacionamentos com clientes existentes, garantindo um crescimento constante das vendas e o cumprimento das metas de licenças.
• Manter-se atualizado sobre as melhores práticas de vendas e o mercado: Pesquisar e aplicar novas estratégias de vendas e adaptar-se às mudanças do mercado para maximizar a eficácia comercial.
  
  
• Preparar e fornecer relatórios de vendas à gerência: Detalhar o desempenho das vendas e os resultados das contas corporativas na região, mantendo o acompanhamento das conquistas comerciais.
  
  
• Gerenciar relacionamentos com clientes corporativos: Garantir uma experiência positiva para os clientes e fomentar relações de longo prazo que contribuam para o crescimento das alianças.
  
  
• Apoiar na identificação de oportunidades de negócios: Contribuir com ideias e estratégias para melhorar a aquisição de novos clientes e aumentar o desempenho das vendas.
  
  

Requisitos:

• Formação técnica ou profissional em áreas de marketing, vendas ou afins.
• Pelo menos 2 anos de experiência em vendas, preferencialmente na área B2B, e 6 meses de experiência liderando equipes ou projetos de vendas ou em funções de supervisão e influência.
• Experiência em vendas tanto para clientes individuais quanto corporativos.
• Habilidades básicas de liderança e experiência prévia em trabalho com equipes de vendas (idealmente em Contact Center ou telemarketing).
• Conhecimento e uso de CRM (Salesforce) é uma vantagem.
• Domínio do MS Office, especialmente PowerPoint e Excel.
• Idealmente bilíngue: português/espanhol ou português/inglês.
  
  

Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicação, tanto oral quanto escrita.
• Capacidade de desenvolver estratégias de vendas eficazes baseadas em dados e análises.
• Excelentes habilidades para resolução de problemas, assim como para o cumprimento de objetivos de vendas.
• Orientação para os detalhes, com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Proativo, com disposição para continuar aprendendo sobre a indústria de educação online, suas tendências e novas estratégias comerciais.
• Capacidade de motivar e apoiar uma equipe, mantendo o foco no cumprimento das metas comerciais.