ビジネスディベロップメント・リプレゼンタティブ、日本

英語の履歴書を添えてご応募ください。

勤務地

当社のビジネスディベロップメント・リプレゼンタティブは、日本市場における営業チームの重要な一員として活躍いただきます。本ポジションは日本国内のリモート勤務です。

企業概要

DoiT は、クラウド活用を推進する企業と協力し、クラウドの力を最大限に活かしてビジネスの成長とイノベーションを実現するグローバルテクノロジー企業です。データ、テクノロジー、人の専門知識を融合させ、お客様が計画から本番環境に至るまで、最適なアーキテクチャとスケーラビリティを維持できるよう支援します。

DoiT は、テクノロジーと人的サポートを統合した唯一のソリューション「DoiT Cloud Intelligence」を提供し、マルチクラウド環境の複雑な課題を解決し、運用効率を高めるお手伝いをしています。

クラウドネイティブのエキスパートとして、Kubernetes、生成AI（GenAI）、CloudOps などの分野において豊富な知見を有し、AWS、Google Cloud、Microsoft Azure の戦略的パートナーとして 4,000 社以上の企業と協業しています。

募集背景

DoiT の Business Development Representative として、日本市場における新規ビジネスの開拓をリードしていただきます。ターゲットとなる顧客（ICP）に対して、ハイクオリティなリード（HQL）の発掘、エンゲージメント、クオリフィケーションを担当し、売上に直結する案件創出に貢献していただきます。

営業、マーケティング、クラウドベンダーパートナーと連携しながら、戦略的なマルチチャネルアプローチを実施し、意思決定者へのアプローチ、DoiT の独自価値の訴求、信頼関係の構築を行います。本ポジションは、日本市場におけるビジネス開発を推進する上で、創造力、文化的理解力、好奇心、一貫性が求められ、成長意欲のある方に最適な環境です。

業務内容

• 日本市場における DoiT の Ideal Customer Profile（ICP） に基づくハイクオリティリード（HQL）の特定・育成
• メール、電話、ビデオ、ソーシャルセリングなどの マルチチャネルアプローチ により、ターゲット企業の意思決定者とエンゲージメントを構築
• ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、Copilot、Crunchbase などのツールを活用し、リードの優先順位付けやパーソナライズされたアプローチを実施
• DoiT の 差別化された価値提案を、日本のクラウド市場や各企業のニーズに沿った形で効果的に伝達
• 顧客事例を活用し、信頼性の高いアプローチを実施
• 日本国内およびグローバルの 営業・マーケティング・クラウドベンダーパートナー と連携し、リードジェネレーションを最適化
• 営業機会の創出 や 商談の設定 を通じて、パイプラインと売上の成長に貢献
• 日々のアウトリーチ活動、HQL の創出、商談機会の創出において、KPI を達成・超過 することを目指す
• 市場の動向やキャンペーンのフィードバック を提供し、継続的なマーケットローカライズと GTM（Go-To-Market）戦略の最適化をサポート
• 社内トレーニングや認定プログラム に参加し、製品知識や営業スキルを向上
• 日本国内の イベント、ウェビナー、ワークショップの企画・実施 を支援し、新規顧客の獲得を促進
• CRM ツールを活用した正確なデータ管理
• 必要に応じて、日本国内の顧客訪問やイベント参加あり

応募資格

• 1年以上の B2B SaaS / クラウド関連サービスの営業経験
• 日本語（ネイティブレベル） のコミュニケーション能力（口頭・書面）
• 目標達成への強い意欲と実績
• チームワークを重視し、部門を超えた関係構築ができる方
• 複数のプロジェクトを同時に管理する能力
• 成長志向があり、自己主導で行動できる方
• 変化の激しい環境に適応し、迅速に学習できる方
• データを活用した分析・問題解決スキル
• 社内外の関係者との信頼関係を構築できる方

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福利厚生

• 無制限の休暇
• 柔軟な勤務オプション
• 健康保険
• 育児休暇
• 従業員ストックオプションプラン
• ホームオフィス手当
• 専門能力開発補助金
• ピア認識プログラム

多くのDo'er、ひとつのチーム

DoiTは「多くのDo'er、ひとつのチーム」として団結し、多様性は目標以上のもの—それは私たちの強みです。私たちは、各々のユニークな視点が私たちのイノベーションを高めることを認識し、包括的で公平な職場を積極的に育成しています。違いを祝うことで、すべての個人が価値を感じ、私たちの集団的成功に貢献できる環境を作り出しています。

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