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Sales Manager (w/m/d) für Kanzleisoftware

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Successfully completed studies or comparable training in a relevant field., First solid professional experience in B2B sales, particularly in solution sales or SaaS., High affinity for new customer acquisition and experience with common CRM systems, preferably MS Dynamics., Fluent in German and English, with strong presentation and negotiation skills..

Key responsabilities:

  • Independently and systematically expand a defined business area to increase market share for legal tech solutions.
  • Analyze market and customer potentials, identifying opportunities for customer and industry strategies.
  • Acquire new customers in the B2B sector, managing the sales process up to contract conclusion and regular revenue reporting.
  • Conduct customer meetings and presentations, collaborating closely with product management for continuous product development.

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201 - 500 Employees
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Job description

Kurzbeschreibung
Du bist ein Sales Talent im B2B-Lösungsvertrieb für anspruchsvolle Kunden im Small and Midsized Business?
Dann bist Du bei uns genau richtig! Tauche mit uns ein in eine Welt, in der Technologie und Recht verschmelzen, um juristische Prozesse effizienter und zugänglicher zu gestalten.
Deine Aufgaben
  • Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) zur Erweiterung der Marktanteile für unsere Lösungen im Bereich Legal Tech
  • Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
  • Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings
  • Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten
  • Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
  • Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort)
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkte
  • Pipeline Management und Kundenpflege im CRM-System
Dein Profil
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbar
  • Erste fundierte Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb/ SaaS)
  • Hohe Affinität für Neukundenakquise
  • Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Nationale Reisebereitschaft im Rahmen der Außendiensttätigkeit
  • Ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
  • Hohes Maß an Kundenorientierung und Beratungsfähigkeiten, kombiniert mit einem selbstsicheren Auftreten
  • Hohe Motivation und Fähigkeit zur Selbstorganisation
Dein Team
Du wirst Teil unseres Sales-Teams am Standort Lauf a.d. Pegnitz und wir freuen uns darauf, mit dir unser Team zu vervollständigen.

Ganz wichtig: Du bist zwar unserem Standort in Lauf zugeordnet, kannst aber deutschlandweit remote arbeiten.
Bewerbungsprozess
  • Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin Alexandra schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
  • Erstes Interview: Anschließend wirst du unseren Sales Director kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
  • Zweites Interview: Du besuchst uns am Standort Lauf und schnupperst in deine künftigen Aufgaben rein.
Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.
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Über uns
One Team - IT feels Right here! 
And this is why we are proud to deliver solutions for a well-functioning legal system as the foundation of our society and economy.
Around 400 colleagues in different locations collaborate and make sure that we deliver on our promises! On top of technology, we develop and sell solutions which enable legal professionals to perform their mission-critical work efficiently. This builds trust and relationships for life with customers. The ambition to do things right fosters integrity and critical dialogue. Therefore, we empower our people to speak up, to innovate, to ensure customer centricity and growth.
We are keeping our promises to deliver excellent digital solutions and ensure adaptability to changing environments and needs.

Your Impact Matters
Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What our People can Expect 
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

Join stp.one 
Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.

Required profile

Experience

Spoken language(s):
GermanEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Solution SellingSmall Business SalesLegal TechnologyCustomer Acquisition ManagementPipeline PlanningMarket AnalysisMicrosoft Dynamics CRMBusiness NegotiationPresentation Training

Other Skills

  • Teamwork
  • Communication
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