Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or Industrial Engineering., Over 5 years of experience in sales management., Fluent in Spanish and English, both spoken and written., Proficient in Excel and experienced in project and budget management..

Key responsabilities:

Responsible for achieving sales and EBITDA targets for assigned categories.

Develop and monitor the annual commercial budget and strategic planning.

Visit and follow up with clients to enhance service and sales opportunities.

Coordinate marketing plans and ensure compliance with company policies.

Job description

Reconocida compañía fabricante de cerraduras de alta seguridad, está en búsqueda de su Key Account Manager en San Salvador, quién será el responsable del alcance de los objetivos en Venta Neta y Ebitda de las categorías del país asignado, buscando siempre la rentabilidad del objetivo y respetando las políticas establecidas por la empresa, así como también creando estrategias de ventas y desarrollo de la gestión del equipo para lograr el crecimiento continuo.

¿Por qué aplicar a esta posición?

Oportunidades de crecimiento en una operación nueva con expansión global.
Sólidos programas de capacitación y desarrollo en liderazgo.
Cultura que empodera a sus colaboradores para proponer nuevas ideas y soluciones.
Ambiente de trabajo enfocado en la integridad, la justicia y la innovación.

¿Qué harás en esta posición?

Responsable de la rentabilidad del negocio en términos de ventas, EBITDA.
Elaboración de Presupuesto anual Comercial y seguimiento del mismo para su adecuado cumplimiento. Venta Neta, gross Profit, gastos y Ebitda.
Elaboración de la Planificación estratégica Comercial y diseño de objetivos comerciales en el mediano y largo plazo.
Implementar las estrategias de la Compañía y por el área de Marketing en materia de captación de Clientes e Ingresos, adecuándolas a su ámbito de responsabilidad.
Visitar y seguimiento a clientes con la finalidad de mejorar el servicio, ventas y oportunidades por Marca en el mercado. Oportunidades de incremento en cartera de cliente.
Desarrollar y coordinar planes y proyectos para cobertura de clientes, atención a las cadenas
Revisar P&L del país y su alcance al cierre para establecer planes de acción para mantener o recuperar.
Observar el comportamiento de las ventas a través del análisis de información estadística para corregir e implementar medidas correctivas necesarias.
Coordinar reuniones de seguimiento, planificación y solución de proyectos y problemas que se presentan en su área.
Coordinar el desarrollo de planes de publicidad y promoción enfocados a incrementar las utilidades de la empresa.
Responsable de la cartera del país a su cargo.
Responsable de la elaboración del forecast de productos con su estacionalidad. Responsable del cumplimiento de indicadores de inventario.
Responsable de la escalera de productos y presentar oportunidades en el mercado de introducción de portafolio.
Anticiparse a las tendencias del negocio generando Planes y estrategias comerciales que garanticen el mantenimiento y crecimiento de los ingresos.
Velar porque todas las transacciones comerciales cumplan con las expectativas de los clientes y con la imagen de la Compañía.
Coordinación con el equipo de trade marketing, para asegurar la presencia de nuestros productos en el punto de venta, así como implementar planes de marketing para apoyar el sell out.
Coordinar y supervisar el mejoramiento continuo de las estrategias de la empresa, permitiendo así que la capacitación proporcionada mejore el desempeño de los empleados.
Planificar, supervisar las actividades y crear planes de seguimiento y desarrollo del personal subalterno.
Coordinar planes de capacitación al equipo.
Velar que se cumplan las políticas, normas y procedimientos de la empresa en su área de trabajo.
Revisar el desarrollo de cuentas por cobrar, tomando las medidas correctivas necesarias y enviar informe a las autoridades superiores.
Coordinar y revisar la elaboración de planes de ventas para el siguiente trimestre, y evaluar el trimestre que finaliza.
Revisión de trimestres anteriores y proyección para los que restan del año para mantener o recuperar el negocio.
Revisión trimestral con clientes del número alcanzado, evaluación del negocio por categoría y plan de acción y estimación del cierre anual para alcanzar las metas.
Responsable de la elaboración de presupuesto AOP para su categoría y país asignado.
Participar en la elaboración de plan de Forecast y el plan de promociones y anuncios de la compañía, conjuntamente con gerencia de marketing y personal subalterno.

¿Qué deberías tener previamente?

Educación: título de carrera universitaria afín al puesto, tales como: Administración de empresas, Mercadeo o Ingeniería Industrial.
Más de 5 años de experiencia como gerente de ventas.
Idioma: Dominio completo del idioma español e inglés, hablado y escrito.
Interpretación y dominio del P&L.
Excel - nivel medio/avanzado.
Habilidad probada para manejo de proyectos, y de presupuestos.
Organizado, persistente con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Deseable conocimientos o experiencia en plataformas de ecommerce como Shopify y WooCommerce.
Deseable experiencia en el manejo de plataformas de email marketing (como Mailchimp, sendblue, omnisend, etc.)

¿Qué recibirás por parte de ellos?