Offer summary

Qualifications:

Master's degree in Management, Engineering, Sales, Commerce or equivalent., Minimum of six years of experience in international export., Fluent in English; proficiency in a second language is a plus., Knowledge of the mobile networks market (FTTA) is an advantage..

Key responsabilities:

Identify and convert prospects into clients in the designated area.

Manage and develop existing client accounts.

Negotiate commercial agreements following the company's sales policy.

Conduct regular reporting on activities, sales forecasts, and actual sales to the export sales management.

Job description

Notre client est une société reconnue dans les télécoms, dans la conception, fabrication et commercialisation de matériel pour le développement des réseaux ainsi que la distribution d’équipements professionnels et d’outillage pour les techniciens.

Dans un contexte de croissance, la société étoffe son équipe commerciale export sur la zone Scandinavie / Europe de l’Est et recrute un BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EXPORT H/F.

Reportant à la Directeur Commerciale Export, et en grand autonomie, il / elle définit et déploie la politique stratégique et commerciale export de l'entreprise afin de développer le chiffre d’affaires et les ventes sur la zone dédiée : Benelux, Scandinavie, pays baltiques, Roumanie, Pologne, Hongrie, Moldavie. Il / elle assurera les responsabilités suivantes :

Identifier des prospects et les convertir en client sur la zone définie
Suivre, animer et développer les comptes des clients existants sur la zone définie
Développer l’activité commerciale de chez les équipementiers actifs (Nokia, Ericsson, …)
Prescrire les nouvelles gammes et solutions techniques de auprès des clients
Négocier les accords commerciaux en suivant la politique commerciale du groupe
Effectuer un suivi et un reporting des éléments essentiels de l’activité
Animer le réseau de distribution sur les pays adressés en direct
Assurer une veille concurrentielle sur les tendances et attentes du marché afin d’adapter l’offre
Etablir les devis, offres techniques et commerciales avec le service Marketing
Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale export : activités, prévisions de ventes, ventes réalisées…

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Caractéristiques du poste :

Rémunération : Selon expérience et profil et évolutions

Localisation : Home office en Europe (France, Scandinavie, Europe de l’Est), idéalement à proximité d’un aéroport international + Mobilité à 70% du temps

Profil recherché :

Formation : Supérieure de type Ecole de Management, Ingénieur, MASTER Vente, commerce ou équivalent

Expérience : Minimum six années d’expérience dans le grand export. La pratique courante de l’anglais est impérative. Une seconde langue est appréciée. La connaissance du marché et des acteurs réseaux mobiles (FTTA) est un atout.

Qualités requises : En tant que Manager engagé, vous êtes rompu aux environnements dynamiques. Autonome, vous êtes responsable et engagé dans vos actions et vos prises de décision. Proche du terrain, votre énergie rassure et permet de convaincre les clients, les partenaires. Votre rigueur, votre proximité et votre sens de l’anticipation sont primordiaux pour faciliter les transformations et la croissance.

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