Business Development Manager, Open Molecular Solutions (OMS)

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

At Roche, we are passionate about transforming patients' lives and are bold in both decision and action. We believe that good business makes for a better world, and we commit wholeheartedly to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. Roche is dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace, embracing a wide range of backgrounds, perspectives, and skills. This diversity enables us to work effectively and innovate for the benefit of patients.

Position Overview:
 

As the National Business Development Manager of Open Molecular Solutions (OMS) within the Canadian Affiliate, you will be the sole owner of the OMS commercial performance. You will lead and manage the Sales & Business Development function for the OMS portfolio, serving as the business matter expert managing customer interactions and associated strategies. This critical role in our commercial organization involves driving sales, profitability, and market share, and achieving other strategic, financial, and operational targets.

You will look for business development opportunities to enhance our position in the market by offering the OMS portfolio products and supporting newly launched products. You will maintain and support our existing base of OMS user accounts and leverage your expertise to enhance client engagement and satisfaction at the laboratory level. You will identify and develop Key Opinion Leaders for our OMS solutions. Collaborating closely with the OMS Marketing Specialist and the Molecular Lab sales team to meet market needs and deliver on business plan objectives will be essential. Additionally, you will work alongside other teams such as Medical Affairs and Access to help shape the fast-evolving market of OMS offerings. Reporting to the National Business Leader for Molecular Diagnostics, your leadership in fostering a high-performance culture and ensuring alignment with company goals will be critical.

The Opportunity

• Lead the Sales & Business Development of the OMS portfolio, fostering a high-performance culture, and ensuring alignment with company goals.

• Drive sales and profitability through effective strategies and client engagement. 

• Manage and develop key client relationships.

• Ensure the OMS portfolio meets market demands and exceeds client expectations.

• Achieve strategic, financial, and operational targets. Own the financial performance.

Who you are

• Bachelor’s or Master’s degree in Business, Marketing, or a Healthcare-related field.

• Minimum of 7 years of experience in the healthcare industry, focusing on Sales, Marketing, Access, or Support.

• Thorough understanding of the Molecular Diagnostics sector.

• Agile mindset and willingness to adopt new ways of working.

•  In this position, you will be servicing customers across Canada, therefore a proficient level of English is required and French may be required depending on geographical location.

• Ability to reside anywhere in Canada, with an understanding of meetings focusing on Eastern Standard Time (EST).

• Willingness to travel up to 40% annually.

Leadership Skills:

• Adherence to Roche Values and leadership capabilities.

• Inspire and lead the local team to create transformative solutions.

• Influence team prioritization and implementation to ensure customer solutions are at the forefront of Near Patient Care and align with the Roche Diagnostics Vision.

Relocation benefits are not available for this posting

Chez Roche, nous sommes passionnés par la transformation de la vie des patients et faisons preuve d'audace tant dans nos décisions que dans nos actions. Nous croyons qu'une bonne entreprise contribue à un monde meilleur, et nous nous engageons pleinement à maintenir une rigueur scientifique, une éthique irréprochable et un accès aux innovations médicales pour tous. Roche est dédiée à la promotion d'un lieu de travail diversifié et inclusif, embrassant une large gamme de parcours, de perspectives et de compétences. Cette diversité nous permet de travailler efficacement et d'innover au profit des patients.

Présentation du poste : 

En tant que Gestionnaire National du Développement Commercial des Solutions Moléculaires Ouvertes (OMS) au sein de la filiale canadienne, vous serez l'unique responsable de la performance commerciale du portfolio OMS. Vous dirigerez et gérerez la fonction Ventes & Développement Commercial du portefeuille OMS, en tant qu'expert commercial, en gérant les interactions avec les clients et les stratégies associées. Ce rôle essentiel au sein de notre organisation commerciale implique de stimuler les ventes, la rentabilité et la part de marché, ainsi que d'atteindre d'autres objectifs stratégiques, financiers et opérationnels.

Vous rechercherez des opportunités de développement commercial pour renforcer notre position sur le marché en offrant les produits du portefeuille OMS et en soutenant les produits nouvellement lancés. Vous maintiendrez et soutiendrez notre base existante de comptes utilisateurs OMS et tirerez parti de votre expertise pour améliorer l'engagement et la satisfaction des clients au niveau des laboratoires. Vous identifierez et développerez des leaders d'opinion clés pour nos solutions OMS. Collaborer étroitement avec le spécialiste du marketing OMS et l'équipe de vente des laboratoires moléculaires pour répondre aux besoins du marché et atteindre les objectifs du plan d'affaires sera essentiel. De plus, vous travaillerez aux côtés d'autres équipes telles que les Affaires Médicales et l'Accès pour aider à façonner le marché en pleine évolution des offres OMS. Relevant du Chef National de l’unité d’affaires du Diagnostic Moléculaire, votre leadership dans la promotion d'une culture de haute performance et l'alignement avec les objectifs de l'entreprise sera critique.

L'Opportunité :

• Diriger les Ventes & le Développement Commercial du portefeuille OMS, en promouvant une culture de haute performance, et en assurant l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.

• Stimuler les ventes et la rentabilité grâce à des stratégies efficaces et à l'engagement des clients.

• Gérer et développer les relations clés avec les clients.

• S'assurer que le portefeuille OMS répond aux demandes du marché et dépasse les attentes des clients.

• Responsable de la performance financière du portfolio OMS. Atteindre les objectifs stratégiques, financiers et opérationnels.

Qui êtes-vous :

• Diplôme de Licence ou de Master en Commerce, Marketing ou dans un domaine lié à la Santé.

• Minimum de 7 ans d'expérience dans l'industrie de la santé, avec un accent sur les Ventes, le Marketing, l'Accès ou le Support.

• Compréhension approfondie du secteur des Diagnostics Moléculaires.

• Esprit agile et volonté d'adopter de nouvelles façons de travailler.

• Dans ce poste, vous serez au service des clients à travers le Canada, par conséquent un niveau de compétence en anglais est requis et le français peut être exigé en fonction de la localisation géographique.

• Capacité à résider n'importe où au Canada, avec une compréhension des réunions axées sur le fuseau horaire de l'heure de l'Est (EST).

• Volonté de voyager jusqu'à 40% annuellement.

Compétences en leadership :

• Respect des valeurs de Roche et des capacités de leadership.

• Inspirer et diriger l'équipe locale pour créer des solutions transformantes.

• Influencer la priorisation et la mise en œuvre de l'équipe pour s'assurer que les solutions clients sont au premier plan des Soins Proches du Patient et alignées avec la Vision de Roche Diagnostics.

Les avantages de relocalisation ne sont pas disponibles pour ce poste.

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.