Account Executive (m/w/d) Baden-Württemberg

Arctic Wolf, 2012 in den USA gegründet, ist ein führender Anbieter im Bereich Security Operations und bietet erstklassigen Schutz in der schnell wachsenden Cybersecurity-Branche. Mit einem klaren Fokus auf Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sowie einem beeindruckenden Wachstum, das sich durch mehrfach verdoppelte Umsätze und Mitarbeiterzahlen auszeichnet, haben wir uns als Branchenführer etabliert. Seit April 2021 expandieren wir international, um Unternehmen weltweit vor Cyberrisiken zu schützen. 

Unsere Mission ist klar: End Cyberrisk! 

Um unsere Vision weiter zu verwirklichen, suchen wir einen motivierten Account Executive (m/w/d) in Baden-Württemberg. Wenn du mit Leidenschaft einen echten Unterschied machen möchtest, dann ist dies deine Chance! 

Über die Position:

Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle im schnellen Wachstum von Arctic Wolf, indem du die Akquise neuer Kunden im KMU-Segment aktiv vorantreibst. Account Executives sind in Zusammenarbeit mit ihren SE-, Channel-, Field-Events-, Customer-Success- und Sales-Development-Teams für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrer Region verantwortlich. Du bist das Gesicht von Arctic Wolf in Baden-Württemberg und vertrittst unser Unternehmen, unsere Kultur und unsere Dienstleistungen mit Integrität, Energie, Expertise und einem ausgeprägten Teamgeist – sowohl gegenüber Partnern als auch gegenüber Interessenten und Kunden.

Deine Aufgaben:

• Du baust solide Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und treibst als „Spielmacher“ des Teams den Verkaufsprozess voran.

• Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie präzise und professionelle Verkaufskampagnen.

• Identifikation neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit.

• Verständnis der Funktionen, Vorteile und Ergebnisse unseres Produktportfolios sowie des Branchenkontextes zur optimalen Positionierung unserer Dienstleistungen und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen.

• Effiziente Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung der persönlichen Produktivität und zur Bereitstellung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen.

• Management verschiedener Geschäfte, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal, während langfristige strategische Chancen genutzt werden.

• Souveräne Gestaltung wettbewerbsfähiger und differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnisse, um Verkaufschancen effektiv zu qualifizieren und eine gezielte Positionierung in Verkaufskampagnen zu sichern.

• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und zur Entwicklung neuer Chancen im Gebiet.

• Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftspartnerschaften innerhalb der Reseller-Community, um eine starke Pipeline aufzubauen und erfolgreiche Beziehungen als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.

• Nutzung persönlicher Netzwerke und bestehender Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet.

• Teilnahme an Veranstaltungen und Fachmessen zur Netzwerkpflege und Geschäftsentwicklung.

• Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.

• Mitarbeit an der Entwicklung strategischer Pläne für das Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Managementteam.

• Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und enge Abstimmung mit internen Teams, darunter technischer Pre-Sales, Marketing, Vertriebskanäle, Vertriebsinnendienst und Geschäftsentwicklung.

• Stetige Verbesserung der Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales-Kollegen, um einen kohärenten Verkaufsprozess und eine erstklassige Kundenerfahrung sicherzustellen.

• Zusammenarbeit mit Ressourcen des Channels, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zu stärken

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Dein Profil:

• Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Cybersecurity, Storage, SaaS oder verwandten Branchen erforderlich.

• Fundierte Kenntnisse in bewährten Verkaufstechniken und Prozessen sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500).

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Erreichung von Verkaufsquoten und im Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten.

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik oder Computerinformationssystemen – oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung. Ein MBA ist von Vorteil.

• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit Kunden und internen Teams auf allen Ebenen zu interagieren.

• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten, mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.

• Sichere Anwendung von Technologie, Tabellenkalkulationen und CRM-Lösungen, um Verkaufsprozesse effizient zu steuern.

• Engagement für kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb sowie ein starkes Kunden- und Servicebewusstsein.

• Hohe Flexibilität und die Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell verändernden Umfeld erfolgreich zu agieren.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um Geschäftsmöglichkeiten strategisch weiterzuentwickeln.

• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und verständlich für technische sowie nichttechnische Zielgruppen zu kommunizieren.

• Hochmotivierter Selbststarter mit ausgeprägter Durchsetzungsstärke und exzellentem Organisationstalent.

Unser Angebot: 

• Unser Team, das Rudel: Wir bieten ein internationales, vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld, in dem positiver, kreativer Wandel sowohl im Büro als auch außerhalb gelebt wird. 

• Weiterentwicklung: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter mit regelmäßigen Schulungen und Zertifizierungen. Durch unser schnelles Wachstum hast du die Chance, deine berufliche Entwicklung voranzutreiben und deine Ziele in einem dynamischen Umfeld zu verwirklichen. 

• Unternehmensanteile für alle: Unser attraktives Gehaltspaket beinhaltet Unternehmensanteile, sodass jeder Mitarbeiter direkt an unserem Erfolg teilhaben kann. 

• Ein attraktiver Arbeitsplatz: Unser Büro in bester Lage bietet einen atemberaubenden Blick auf die Frankfurter Skyline. Wir arbeiten mit Macs und verfügen über die neueste IT-Ausstattung. 

• Flexibilität für Arbeit und Freizeit: Mit Vertrauensarbeitszeit bieten wir maximale Flexibilität. Außerdem erhältst du 30 Urlaubstage, um deine Freizeit zu genießen. 

• Betriebliche Altersvorsorge und VwL: Wir bieten eine Direktversicherung zur Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen (VwL), damit du für die Zukunft bestens abgesichert bist. 

Bei Arctic Wolf fördern wir ein kollaboratives Arbeitsumfeld, das Vielfalt willkommen heißt, um unsere Teams global zu stärken. Wir gehören zu den 50 innovativsten Unternehmen weltweit (Fast Company) und wurden vielfach ausgezeichnet, darunter als "Top Company" von Kununu in Deutschland. 

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und setzt sich für ein zugängliches, respektvolles und inklusives Umfeld ein. Wir bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen die nötigen Anpassungen, um gleiche Teilhabe zu ermöglichen.