[Vision Care] 営業本部 法人営業部 アシスタントマネージャー / マネージャー

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Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Key Account Management – MedTech (No Commission)

Job Category

People Leader

All Job Posting Locations:

JP007 Tokyo J&J Headquarter

Job Description

General Summary / 職務概要

• 取扱製品：使い捨てコンタクトレンズ（ACUVUE）
• 訪問先： コンタクトレンズ販売大手EC企業、コンタクトレンズを取り扱う大手量販店
• Vision Care Japan基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。
• 顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。
• 社内他部門( Sales Force Effectiveness、Sales Enhancement、Strategy、Marketing、 Digital Strategy & Vision Experience)と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。
• 担当顧客(社長、事業責任者の役員クラスを含む各部門)に関して、フィールドセールス と積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。
• 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
• 市場・チャネル・顧客状況を常に正確に把握し、タイムリーに上長に報告する。
  
  

【マネージャー】

• 部下の担当顧客立案・実行を支援・管理する。
• 各種 Projectへの参画を行い、大手法人の insightのインプット等を通して、 Outputに貢献する。
• 取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
• 次世代 SAM Managerの人材育成、能力開発を行う。
• 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
  
  

売上目標の達成

• 顧客毎の売上目標を達成させ、売上目標(NtS)を達成する。
• 売上目標達成のため、上長のサポートを得ながら、顧客に対する拡販戦略を立案、実行、フォローアップする。
  
  

顧客対応

• 顧客の各部門と直接関係を築き、維持する。
• 顧客ビジネスの状況を洞察し、課題・機会に合った戦略を提案・交渉・合意する。
• Planning 部門に顧客の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。
• 上長の承認を得た上で、顧客に対する拡販支援を提案・交渉・管理する。
• Vision Care Japanが提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。 必要に応じて、上長へのリスクコールを行う。
  
  

マネジメント

• 売上目標のみならず、予算、主要施策の進捗を正確に管理する。
• 顧客毎の目標管理（立案・提案・合意・実践）について、常にそのプロセスの向上を図り、実践する。
• リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。
  
  

トレーニング

• SAM のコアコンピテンシーを理解し、積極的にその開発に努める。
• フィールドセールス営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。
  
  

事業戦略の実行

• 顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意を行う。
• 上長のサポートにより、会社戦略を理解し、顧客毎の戦略を立案する。
• 顧客戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。
• フィールドセールス と連携し、戦略に基づいた店舗 Action を立案し、実践する。
  
  

事務／分析

• 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
• 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
• 正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信（他部門とのコミュニケーションを含む）。
  
  

コンプライアンス

• 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
• 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他の J&J ポリシーや規定を遵守して行う。
  
  

Key Requirements (skills, Competencies, Experiences, Certifications) / 必要要件（スキル、知識、経験、資格）

必須経験

• 5 年以上の大手EC、量販店企業に関連するビジネス経験（営業を指しているのであれば営業経験）
• 3－5年以上のeコマースに関連した営業経験
• 3－5年以上の自社製品を取り扱うeコマース企業を顧客とした法人営業経験
• 【マネージャー】3年以上のチームマネジメント経験またはチームメンバー等へのコーチングやトレーニング経験
  
  

歓迎要件

• ヘルスケア・コンタクトレンズ・OTC・FMGC業界 何れかの業界での経験
• 大手量販店を顧客とした営業・流通経験
• 【社内の方】3 年以上の VCC 営業経験が望ましい
  
  

求めるスキル/能力

• 機会や課題に対して Self-starter で動ける能力
• 困難な状況下でも高いモチベーションを持ち、対応する能力
• ストラテジックプランニング、戦略的営業スキル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティスキル ※SAM コンピテンシー
  
  

【社内の方へ】

応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

社内紹介を行う場合は、Career Hub上の“社内紹介制度の概要”の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。