Gerente de Venta TI - Banking Industry

Este es un puesto de trabajo remoto.

El Gerente de Ventas TI será responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el sector bancario, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.

Main Responsibilities

Desarrollo Comercial:

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector bancario.
  
• Diseñar e implementar estrategias de ventas y crecimiento en el segmento B2B.
  
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
  

Gestión de Cuentas Clave:

• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector financiero.
  
• Asegurar la satisfacción del cliente mediante una oferta de valor alineada con sus necesidades.
  
• Coordinar con equipos internos para garantizar una entrega efectiva de soluciones y servicios.
  

Análisis de Mercado y Estrategia Comercial:

• Evaluar tendencias del sector bancario y fintech para generar propuestas innovadoras.
  
• Implementar estrategias de pricing y posicionamiento de productos/servicios en el mercado financiero.
  
• Medir y analizar el desempeño de las estrategias comerciales, optimizando continuamente los resultados.
  

Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Dirigir y motivar equipos de ventas y gestión de clientes para el cumplimiento de objetivos comerciales.
  
• Supervisar la capacitación y el desarrollo del equipo en metodologías de ventas, herramientas CRM y gestión de clientes.
  

Requisitos

Professional Skills

Educación:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.
  

Experiencia:

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, consultoría o servicios financieros.
  
• Al menos 6 años en el sector bancario, idealmente gestionando cuentas clave.
  
• Experiencia en negociación de contratos de alto valor y desarrollo de estrategias de ventas.
  
• Conocimientos sólidos en soluciones fintech y transformación digital en banca.
  

Technical Skills

• CRM y ventas B2B: Manejo avanzado de plataformas como Salesforce, HubSpot o Dynamics 365.
  
• Análisis de datos: Experiencia con herramientas como Power BI, Tableau, SQL y Google Analytics.
  
• Transformación digital: Conocimiento de banca digital, APIs abiertas y automatización de procesos comerciales.
  
• Optimización de procesos: Uso de metodologías Lean, Six Sigma y herramientas de Business Intelligence (BI).
  
• Regulaciones y normativas: Familiaridad con cumplimiento bancario, secreto bancario, ISO 27001 y estándares de seguridad en banca digital.
  

Soft Skills