Directeur des ventes/ Director of Sales

Qui nous sommes

Centurion Asset Management Inc. est un chef de file reconnu dans le secteur des placements et l'industrie de la gestion immobilière. Fournissant des investissements et des logements de qualité à tous ses clients, notre équipe expérimentée de plus de 350 employés est un élément essentiel du succès de Centurion depuis 2003. Centurion Apartment Real Estate Investment Trust (« FPI ») possède plus de 22, 000 appartement multifamilial unités et logement étudiant par lits dans 46 villes du Canada et des États-Unis. Depuis le premier jour, notre objectif est de fournir aux résidents et à leurs familles des maisons propres, sûres et confortables. Le FPI offre aux investisseurs la possibilité d'investir dans un portefeuille diversifié d'appartements locatifs et de résidences étudiantes, ainsi que des placements hypothécaires et en actions dans des développements immobiliers, partout au Canada et aux États-Unis, et de participer aux profits qui en résultent.

Notre mission

Notre mission est d'être recherché en tant que gestionnaire d'actifs alternatifs de premier plan, réputé et multidisciplinaire; capitaliser sur les opportunités de stratégies d'investissement nouvelles et passionnantes qui répondent à notre mission envers les investisseurs; et d'embrasser le changement, l'expérimentation, l'innovation et l'apprentissage de l'échec pour apporter des améliorations continues qui conduisent notre succès et nous maintiennent en avance sur nos concurrents.

Nos valeurs

Nos valeurs fondamentales peuvent être résumées par l'acronyme RISE: Respect de nos Investisseurs, Résidents, Collègues, Partenaires et Communautés; Intégrité dans tout ce que nous faisons, faisant preuve de sincérité, d'honnêteté et de la volonté de bien faire les choses; Simplicité sans prétention ni tracas, pleine de valeur et de bon sens; et l'Excellence en offrant à tous nos Clients et Partenaires des produits et des services d'une qualité exceptionnelle, ainsi qu'en offrant à nos Employés un excellent lieu de travail.

Pourquoi les employés veulent travailler avec nous

Nous offrons un environnement inclusif où tous les employés sont valorisés et soutenus. Au fil des ans, nous avons développé une culture de travail où le potentiel de chaque employé est maximisé et où chacun a une chance égale de croissance. Pour certains rôles, nous offrons de nombreux avantages, notamment: Forfaits de récompenses totales concurrentiels; Régime d'avantages sociaux complet, y compris les soins médicaux, dentaires et de la vue; Horaires flexibles de la semaine de travail; Politique de vacances basée sur l'ancienneté; Programmes d'heures d'été et de vacances; Académie d'apprentissage Centurion; Opportunités de croissance; Politique de remboursement de l'éducation; Programme d'encadrement; Programme de référence des employés; Postes de travail ergonomiques équipés de bureaux debout; Adhésion à un gymnase à prix réduit; Plateformes de communication interne à l'échelle de l'entreprise; Opportunités de bénévolat pour les employés; Réunions trimestrielles à l'échelle de l'entreprise et rencontres sociales; programme d'innovation des employés; et carte de réduction d'entreprise.

Aperçu
Relevant du Vice-président des ventes nationales de conseillers, le directeur des ventes est responsable de la gestion et de l'administration professionnelles des activités liées aux ventes en gros et des relations avec les courtiers pour Centurion Asset Management Inc.

Le directeur des ventes est responsable de la gestion professionnelle des ressources liées aux ventes en gros pour Centurion Asset Management Inc., en veillant à ce que les ventes de parts à des investisseurs qualifiés soient administrées de manière efficace et efficiente conformément aux normes établies et dans les limites des budgets établis.

Responsabilités

Développement des relations
Développer et entretenir des relations positives avec les conseillers en placement, les courtiers, les sièges sociaux et les principales parties prenantes afin d'étendre la distribution des produits dans l'ensemble du réseau de vente en gros. Assurer le suivi des contacts pour tous les événements de vente en gros.

Relations avec les concessionnaires et les conseillers
Superviser la vente des produits Centurion aux concessionnaires et aux conseillers existants, en traitant de manière professionnelle toutes les demandes et requêtes afin de garantir un niveau élevé de satisfaction des clients grâce à une attention constante à la vision, à la mission et aux valeurs de Centurion. Veiller à ce que tous les concessionnaires et conseillers reçoivent des informations exactes et des documents marketing à jour à tout moment, dès qu'ils sont disponibles.

Génération de prospects
Générer de nouveaux prospects par le biais d'appels proactifs, de courriels et de réunions avec des conseillers en placement potentiels, en fournissant aux parties intéressées des informations et du matériel sur demande. Organiser et diriger des salons professionnels, des séminaires, des réunions, des présentations, des visites de succursales et des conférences téléphoniques dans le but d'attirer de nouveaux capitaux.

Administration
Gérer la ligne téléphonique du service de gros, répondre aux demandes de renseignements ou rediriger les appels selon les besoins. Organiser et mettre à jour les dossiers des conseillers et des concessionnaires. Maintenir et mettre à jour le système CRM. Aider à la rédaction et à la distribution de courriels d'information et de bulletins d'information à distribuer aux concessionnaires et aux conseillers.

Connaissance du secteur et des produits
Acquérir des connaissances sur le secteur, observer l'évolution des concurrents du secteur et rester constamment attentif à l'environnement concurrentiel pour des produits similaires. Examiner les performances des concurrents et rendre compte des problèmes clés, si nécessaire, au Vice-président des ventes nationales de conseillers.

Conformité
Respecter en permanence les procédures de conformité et les exigences réglementaires, en veillant à ce que les documents soient examinés et approuvés par le responsable de la conformité avant leur distribution à des parties externes. Accomplir d'autres tâches qui lui seront confiées.

Exigences

• Une passion pour l’excellence dans la performance des ventes et le service à la clientèle ;
• Baccalauréat en commerce, en finance ou dans un domaine connexe ;
• Au moins 7 ans d’expérience en banque d’investissement, en ventes de placements ou en valeurs mobilières ; une expérience dans le secteur de l’immobilier ou de la dette/des capitaux privés est considérée comme un atout ;
•  Expérience avérée dans la création et la croissance des ventes ;
• Bien connecté dans le secteur financier avec un solide réseau de contacts ;
• Autodidacte ; très motivé et capable de prendre l’initiative nécessaire pour atteindre les objectifs de vente ;
•  Excellentes compétences interpersonnelles, orales et écrites avec la capacité de présenter des idées efficacement aux individus et aux groupes ;
• Excellentes compétences de suivi avec la capacité de résoudre efficacement les problèmes en temps opportun en utilisant des informations pertinentes, un raisonnement solide et du bon sens ;
• Souci du détail avec d’excellentes compétences organisationnelles et une forte capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois ;
• Excellente maîtrise des produits MS Office : Word, Power Point, Excel ; et
• La réussite de l'examen du cours de représentant des courtiers sur le marché dispensé dans les 3 mois suivant la date d'embauche est une exigence conditionnelle.

Centurion Asset Management Inc. | Centurion Property Associates Inc.est un employeur inclusif et à opportunité égales. Si vous désirez une accommodation reliée à une invalidité pour participer à notre processus de recrutement, s’il-vous-plaît nous envoyez un courriel. Nous accommoderons vos besoins sous la Charte des Droits et Libertés du Québec.

Who We Are

Centurion Asset Management Inc. is a recognized leader in the Investment and Property Management industries.  Providing quality investments and housing for all its clients, our experienced team comprised of more than 350 Employees is a core component of Centurion’s success since 2003.  Centurion Apartment Real Estate Investment Trust (“REIT”) owns more than 22,000 multi-family apartment units and student housing beds across 46 cities in Canada and the United States. Since day one, our goal has been to provide Residents and their families with clean, safe, and comfortable homes.  The REIT provides investors an opportunity to invest in a diversified portfolio of rental apartments and student housing properties, as well as mortgage and equity investments in property developments, across Canada and the United States and participate in the profits derived from them. Centurion Financial Trust (“CFiT”) is an income and growth-oriented trust that invests in a diversified portfolio of debt investments that include but are not limited to mortgages, opportunistic real estate developments, and corporate debt. Investors pool their funds to invest in mortgage and growth-oriented credit opportunities and participate in the yields from interest income and net profit from equity.

Our Mission

Our mission is to be sought after as a leading-edge, reputable, multi-disciplinary alternative asset manager; to capitalize on opportunities in new and interesting investment strategies that meet our mission to Investors; and to embrace change, experimentation, innovation and learning from failure to make continual improvements that drive our success and keep us ahead of our competitors.

Our Values

Our core values can be summarized by the acronym RISE: Respect for our Investors, our Residents, Co-workers, Partners and Communities; Integrity in everything we do, demonstrating sincerity, honesty and the will to do it right; Simplicity free of pretension and hassle, full of value and common sense; and Excellence in offering all our Clients and Partners exceptional products and services quality, as well as providing our Employees with an excellent workplace.

Why Employees Want to Work with Us

We provide an inclusive environment where all employees are valued and supported. Over the years, we developed a work culture where the potential of every employee is maximized, and everyone has equal opportunities for growth. For certain roles, we offer numerous employee perks, including: Competitive Total Rewards Packages; Comprehensive Benefits Plan including Medical, Dental, and Vision Care; Flexible Work Week Schedules; Vacation Policy based on Length of Service; Summer and Holiday Hours Programs; Centurion Learning Academy; Opportunities for Growth; Education Reimbursement Policy; Mentoring Program; Employee Referral Program; Ergonomic Workstations Equipped with Standing Desks; Discounted Gym Membership; Company-wide Internal Communication Platforms; Employee Volunteer Opportunities; Quarterly Townhall Meetings and Social Gatherings; Employee Innovation Program; and Corporate Discount Card.

Overview

Reporting to the Vice President of National Advisor Sales, the Director of Sales is responsible for the professional management and administration of wholesale sales-related activities and Dealer relations for Centurion Asset Management Inc.

The Director of Sales is accountable for the professional management of wholesale sales-related resources for Centurion Asset Management Inc., ensuring that sales of Units to qualified investors are effectively and efficiently administered according to established standards and within established budgets. 

Responsibilities

Relationship Development

Develop and foster positive relationships with Investment Advisors, Dealers, Head Offices and key stakeholders to expand product distribution throughout the wholesale channel. Provide contact follow-up for all wholesale sales events.

Dealer and Advisor Relations

Oversee the sale of Centurion products to the existing Dealer and Advisor base, professionally handling all inquiries and requests to ensure that a high level of client satisfaction is achieved through consistent attention to Centurion's Vision, Mission and Values. Ensure that all dealers and advisors are provided with accurate information and current marketing materials at all times, as they become available.

Lead Generation

Generate new leads through proactive calls, emails and meetings to prospective Investment Advisors, providing interested parties with information and materials as requested. Organize and lead trade shows, seminars, meetings, presentations, branch visits and conference calls with the goal of attracting new capital.

Administration

Manage the Wholesale phone line, responding to inquiries and requests or redirecting calls as needed. Organize and update Advisor and Dealer company records. Maintain and update the CRM system. Assist with the drafting and distributing of information emails and newsletters for distribution to Dealers and Advisors.

Industry and Product Knowledge

Gather industry knowledge, observing the development of industry competitors and maintaining a constant awareness of the competitive environment for similar products. Review the performance of competitors and report on key issues as necessary to the Vice President of National Advisor Sales.

Compliance

Adhere to compliance procedures and regulatory requirements at all times, ensuring that materials are reviewed and approved by the Chief Compliance Officer prior to distribution to external parties. Complete other duties as assigned.

Requirements

§ A passion for excellence in sales performance and client services;

§ Bachelor’s degree in business, finance or related field;

§ Minimum 7 years’ experience in investment banking, investment sales or securities; experience in the real estate or private debt/equity industry considered an asset;

§ Demonstrated track record of building and growing sales;

§ Well-connected in the financial industry with a strong network of contacts;

§ Self-starter; highly motivated and able to take the initiative required to achieve sales goals and objectives;

§ Exceptional interpersonal, oral and written communication skills with the ability to present ideas effectively to both individuals and groups;

§ Excellent follow-up skills with the ability to effectively resolve problems in a timely manner using relevant information, sound reasoning and common sense;

§ Detail-oriented with excellent organizational skills and a strong ability to multi-task;

§ Excellent command of MS Office products: Word, Power Point, Excel; and

§ Passing the Exempt Market Dealer Representative course exam within 3 months from date of hire is a conditional requirement.

Centurion Asset Management Inc. | Centurion Property Associates Inc. is an inclusive and equal opportunity Employer. If you require a disability-related accommodation to participate in the recruitment process, please email us. We will accommodate your needs under the Ontario Human Rights Code.