AFYA BH | Pessoa Supervisora de Vendas

JOB DESCRIPTION

Somos o futuro da Saúde e Educação!   

A Afya é o maior ecossistema de educação em saúde e healthtechs do Brasil. Nascemos do sonho de democratizar o acesso à saúde a todas as pessoas do país.  

Acompanhamos os profissionais de saúde em toda a sua jornada. Somos o único grupo do país parceiro de longo prazo do médico, com entrega de valor em todas as etapas acadêmicas, no exercício da profissão e no seu relacionamento com o mercado de saúde.  

Nosso propósito é revolucionar o jeito de ensinar, aprender e aplicar a medicina para formar os melhores profissionais médicos em todas as fases de sua trajetória, combinando educação e saúde para potencializar a formação, atualização, assertividade e produtividade.  

Queremos nos tornar referência na jornada médica, capacitando nossos clientes para transformarem seus sonhos em experiências extraordinárias ao longo da vida.   

Desde a nossa existência, apoiamos milhares de vidas, impactando positivamente ponta a ponta do clico médico e ajudando a transformar a saúde no Brasil. 🚀 

🔎 SOBRE O PRODUTO:  

Somos líderes no país em vagas de Medicina autorizadas pelo Ministério da Educação (MEC) e a única que se relaciona com o médico durante toda a sua carreira: da graduação até a especialização.

Nossa história com a formação médica começou em 1999, com a 1ª faculdade de Medicina do grupo no Tocantins. O compromisso da Afya com a interiorização da medicina vem desde essa época.

• Graduação: A primeira etapa da carreira do médico é a graduação, que, no Brasil, tem duração de 6 anos ou 12 semestres. Já formamos mais de 17 mil médicos. Nossa rede de graduação está presente em 13 estados por meio de 30 IES, sendo 28 com o curso de Medicina.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

💻🩺 Como será seu dia-dia?  

Como Supervisor de Vendas, você irá ajudar a construir a estratégia de comunicação segmentada e com foco em cada persona de cada produto.

• Gerenciar os consultores de Inside Sales, garantindo a entrega de resultados e promovendo um ambiente positivo e engajador.
• Atuar como guardião(a) do clima organizacional, fortalecendo uma cultura de excelência e colaboração.
• Monitorar e analisar o funil de vendas, acompanhando indicadores por quartil e identificando oportunidades de melhoria na conversão.
• Estabelecer estratégias e táticas eficazes para otimizar o desempenho do time e superar metas de vendas.
• Aplicar feedbacks individualizados, tanto técnicos quanto comportamentais, sempre com base em evidências.
• Desenvolver planos de ação personalizados utilizando o método PDCA.
• Criar e garantir a capacitação contínua do time no uso de Pitch de Vendas eficaz.
• Fornecer todos os subsídios necessários para a execução das atividades comerciais.
• Realizar análises periódicas de desempenho e apresentar os resultados à Coordenação.
• Conduzir reuniões regulares com a equipe (daily e mensal).
• Desenvolver e reter talentos, identificando potenciais sucessores.
• Estruturar ações de reconhecimento para os consultores de vendas.
• Participar ativamente do processo seletivo, identificando oportunidades de melhoria na contratação.
• Gerir desafios e propor soluções eficazes, acompanhando o impacto e a efetividade das ações (modelo FCA).
• Garantir cumprimento de prazos e devolutivas dos consultores.
• Realizar benchmarking interno e externo para aprimorar os processos de vendas.
• Contribuir para projetos e iniciativas de melhoria contínua na captação de clientes.
• Monitorar e desenvolver a equipe qualitativamente por meio da análise de chamadas e interações de vendas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

🔎 Buscamos as seguintes Skills (mas não esperamos que uma única pessoa possua todos eles):

• Ensino Superior completo e Pós Graduação desejável;
• Excelência em comunicação;
• Experiência na área comercial e/ou atendimento ao cliente;
• Experiência em gestão de pessoas, processos e resultados;
• Experiência com funil de vendas e metodologias de SPIN Selling;
• Pensamento crítico e analítico;
• Conhecimento e familiaridade em atuar com RM e Sales Force;
• Ter trabalhado com Educação (desejável).

ADDITIONAL INFORMATION

Além de transformar a saúde no Brasil, você ganha uma lista de benefícios:  

🌞Para o dia a dia:   

• Vale alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e locações (para vagas remotas);  
• Vale Transporte (para vagas Hibridas ou Presencial);

💰UP na remuneração:  

• Tech Coins (Créditos via Cartão Flash que pode ser utilizado como quiser);  

👩‍👩‍👧‍👦Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass;  
• Assistência Médica e Odontológica;  
• Seguro de Vida;  
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);  

📖Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataformas com +40 Cursos voltados para o nicho de negócio (UCA);  
• Academia de idiomas (AIA). 

SOMOS A AFYA,

O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya