Senior Strategic Enterprise Account Executive - Japan

シニア・ストラテジック・エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ（日本担当）- 日本在住で就労ビザのスポンサーシップを必要としない方

シニア・ストラテジック・エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ（ストラテジック・アカウントリーダー）はグレード8となります。

職務内容

• 日本エンタープライズエリアセールスマネージャーへの報告
• 製造業および電機業界への営業経験を活かし、日本における戦略的かつ大規模顧客向けGitLabのサポート
• 製造業および電機業界のエンタープライズアカウントでの営業経験が望ましいが、他業界での営業経験も考慮
• 成功/失敗の根本原因分析への貢献
  • アカウントマネージャー、マーケティングチーム、技術チームを含むチーム全体への学びの共有
• 担当アカウントの管理
  • 購買基準の文書化
  • 購買プロセスの文書化
  • 次のステップと担当者の文書化
  • 希望的観測ではなく証拠に基づくパイプラインの正確性確保
• セールスハンドブックの改善提案への貢献
• プリセールスおよびポストセールスプロセスにおけるアカウントリーダーシップの発揮
• 大規模/戦略的アカウントにおける見込み顧客開拓および商談開発などの営業活動の実施
• プリセールス・ポストセールスのエンジニアリングおよびサポートリソースとの連携による、GitLab製品の成功的な展開と導入の確保
• パブリックイシュートラッカーへの製品アイデア提供による顧客の声の代弁
• 関係構築と大型商談締結のための必要に応じた顧客訪問
• 戦略的チャネルパートナーと連携した見込み顧客の創出および新規顧客開拓によるノルマの達成
• 業界知識および企業の競争力に関する知見の拡大
• 要請に応じた活動報告および予測レポートの作成
• 営業データベースの適切な更新および維持管理
• 顧客ニーズのプロダクトマネージャーおよび技術サポートスタッフへの伝達における営業管理のサポート
• コンサルティング的アプローチを用い、見込み顧客との事業課題の議論および正式な見積もり、営業提案書、プレゼンテーションの作成
• RFPへの対応および見込み顧客へのフォローアップ
• 顧客の事業ニーズに基づいたアカウントプランの策定
• 既存顧客および新規見込み顧客とのビジネス関係の構築および強化
• マーケティング戦略の提案

応募要件

• お客様の投資から得られる利益を真に重視する姿勢
• 政府系大手アカウントの高度な管理能力
• 製造業および電機業界の包括的な理解と関連するビジネスプロセスを伴う、政府系アカウントへの営業経験の実証
• 複雑なプロジェクトにおける最小限の監督下での業務遂行能力
• B2Bソフトウェア営業での実績
• 大規模組織への営業経験
• GitLabおよびオープンソースソフトウェアへの関心
• 確立された関係性および実証済みの営業手法を活用する能力
• 効果的なコミュニケーション能力（文書/口頭）、優れた対人スキル
• 意欲的で結果志向
• 優れた交渉力、プレゼンテーション能力、クロージング能力
• Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーションライフサイクル管理の経験があれば尚可
• 当社の価値観の共有および価値観に基づく業務遂行
• GitLabの使用能力
• 必要に応じた出張可能性および会社の出張方針への順守

ENGLISH:

Senior Strategic Enterprise Account Executive (Japan) - Must be based in Japan and does not require visa sponsorship.

Responsibilities

• Senior Strategic Enterprise Account Executive (Strategic Account Leader) will report to the Japan Enterprise Area Sales Manager.
• Support GitLab for our strategic and larger in Japan ideally with experience selling into Manufacturing and Electronics customers. 
• The ideal candidate will have experience working with Enterprise Accounts Manufacturing and Electronics customers but experience selling to other Industries will be considered.
• Contribute to root cause analysis on wins/losses.
• Communicate lessons learned to the team, including account managers, the marketing team, and the technical team.
• Take ownership of your book of business
• document the buying criteria
• document the buying process
• document next steps and owners
• ensure pipeline accuracy based on evidence and not hope
• Contribute to documenting improvements in our sales handbook.
• Provide account leadership and direction in the pre- and post-sales process
• Conduct sales activities including prospecting and developing opportunities in large/strategic accounts
• Ensure the successful rollout and adoption of GitLab products through strong account management activities and coordination with pre-and-post sales engineering and support resources
• Be the voice of the customer by contributing product ideas to our public issue tracker
• Travel as necessary to accounts in order to develop relationships and close large opportunities
• Generate qualified leads and develop new customers in conjunction with our strategic channel partners in exceeding quota.
• Expand knowledge of industry as well as the competitive posture of the company
• Prepare activity and forecast reports as requested
• Update and maintain Sales’ database as appropriate
• Assist sales management in conveying customer needs to product managers, and technical support staff
• Utilize a consultative approach, discuss business issues with prospect and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
• Respond to RFP's and follow up with prospects.
• Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
• Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
• Recommend marketing strategies.

Requirements

• A true desire to see customers benefit from the investment they make with you
• Able to provide high degree of government major account management and control
• Demonstrated progressive experience selling into government accounts with a comprehensive understanding of Manufacturing and Electronics customers and associated business processes.
• Work under minimal supervision on complex projects
• Proven success with B2B software sales
• Experience selling into large organizations 
• Interest in GitLab, and open source software
• Ability to leverage established relationships and proven sales techniques for success
• Effective communicator (written/verbal), strong interpersonal skills
• Motivated, driven and results oriented
• Excellent negotiation, presentation and closing skills
• Preferred experience with Git, Software Development Tools, Application Lifecycle Management
• You share our values, and work in accordance with those values.
• Ability to use GitLab

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