Commercial BtoB (H/F)

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer les départements du 83, 06 et Monaco.

Son but :

Vendre des cartes et des solutions cadeaux digitales auprès des CSE.

Vos Missions :

Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation :

• Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs
• Fidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoins
• Renforcer la présence d’illicado sur le marché régional
• Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client
• Identifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur nos zones prioritaires
• Mettre en œuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles
• Détecter et remonter les opportunités d’affaires via des opérations phoning et RDV

Négocier et concrétiser les contrats de ventes :

• Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing
• Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, évènements clients…) dans l’objectif de faire connaître l’offre carte et dématérialisée et de promouvoir l’image d’illicado

Connaissance du marché :

• Être en veille permanente et à l’écoute du marché afin d’anticiper les évolutions du marché cartes cadeaux et solutions dématérialisées
• Être force de proposition dans l’évolution de la politique commerciale de l’entreprise

Suivi de l’activité :

• Être responsable des propositions dans le respect de la politique commerciale
• Être responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRM
• Être responsable de la qualité des échanges RDV et phoning
• Garantir le suivi back office de l’activité commerce

Et vous ? :

Vous justifiez d’une expérience réussie de 4 ans minimum en vente BtoB et êtes à l’aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Vos compétences :

• Prospection
• Fidélisation
• Ecoute active
• Négociation
• Capacité d’analyse
• Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique

Votre état d’esprit

• Orienté résultat
• Pugnacité et goût pour le challenge
• Agile
• Proactif
• Autonome
• Sens du relationnel