Job description

Key Account Manager for Health & Medical for Czech market

Hledáme nového člena týmu na pozici Key Account Manager pro divizi Health & Medical pro český trh. Klíčovými zákazníky budou distributoři, velkoobchody, sítě lékáren a jiné definované skupiny.

O pozici

Osoba na této pozici bude zodpovědná zejména za vedení, koordinaci a rozvoj obchodu v oblasti zdravotních prostředků pro inkontineci a vybraného portfolia Medical. Jejím cílem bude dosažení obchodních výsledků s klíčovými zákazníky a potenciálními klíčovými zákazníky. Reportovat bude Channel Sales Managerovi.

Hledáme lidi, kteří se ztotožňují s našimi hodnotami, nebojí se výzev, inovací, experimentování a práce v dynamickém prostředí. Neustále se snažíme o zlepšování našich produktů stejně, jako sebe samotných. Pokud jsi takový/á i Ty, rádi se s Tebou potkáme.

Jaké budou Tvoje hlavní úkoly a odpovědnosti?

Přispívání k rozvoji a implementaci plánů prodeje, marketingu, udržení zákazníků, propagace a plánů distribuce ve svěřené oblasti
Vyhodnocování obchodních příležitostí a podmínek spojených se spoluprací s klíčovými zákazníky
Podílení se na přípravě ročních prodejních plánů a plánů prodeje společnosti.
Samostatná příprava a zavádění byznys plánů pro klíčové zákazníky (obchodní podmínky, ceny, slevy, seznam aktivit, časové plány, projekt management, profitabilita a další).
Aktivní správa a řízení svěřeného rozpočtu. Proaktivní vykonávání obchodní strategie a taktiky v rámci svěřeného produktového portfolia směrem k dosažení obchodních výsledků
Rozvíjení jasně definovaných hodnot společnosti Essity zaměřených směrem k zákazníkovi a také hodnot zákazníků směrem ke společnosti Essity
Vyjednávání s klíčovými zákazníky na základě předem stanovených obchodních strategií (Distributoři, Lékárenské řetězce, E-business atd.)
Monitorování aktivit konkurence, doporučení prodejních akcí na základě situace na trhu, plánů. Podpora prodejních aktivit pro kolegy a kolegyně v regionech, podpora area sales manažerů.
Dosahování plánů prodeje prostřednictvím určených aktivit s cílem dosažení čtvrtletních a ročních cílů

Pokud splňuješ následující, jsi ideální kandidát

Máš zkušenost s prací s distributory, velkoobchody, lékárenskými řetězci a e-shopy nebo jinými nákupčími >3 roky
Máš silné vyjednávací schopnosti v komplexním obchodním prostředí (dosahování finančních i nefinančních cílů)
Dokážeš vytvářet a udržovat efektivní vztahy se zákazníky, máš zkušenosti s tvorbou a implementací hodnotných obchodních nabídek
Máš analytické, strategické myšlení a smysl pro obchod. Máš zkušenosti se spolupráci a efektivní komunikací v širším týmu (Marketing, Zákaznický servis, Prodejní tým atd.). Jsi organizovaný, dokážeš se soustředit na několik činnosti najednou a zároveň si určit prioritu
Jsi zběhlý v základních finančních kalkulacích a termínech. Tvá dlouhodobá znalost R(x) a OTC prostředí je velkou výhodou.
Znalost příslušných zákonů z oblasti úhrady zdravotnických prostředků, regulace reklamy a etických standardů je nutností
Jsi flexibilní, iniciativní a máš ambici dosahovat výsledky
Ovládáš nástroje MS Office – MS Excel - pokročilá znalost, znalost SAP/Analysis je výhodou
Občasné cestování v rámci Česka Ti nedělá problém, máš řidičský průkaz sk. B, cestování za zákazníky 20-30% maximálně.
Český nebo slovenský jazyk ovládáš plynule a angličtinu ovládáš na úrovni B1

Co ti můžeme nabídnout

V Essity věříme, že každá kariéra je jedinečná tak, jako je jedinečný každý zaměstnanec. Proto zaměstnance podporujeme v rozvíjení jejich potenciálu za pomoci naší vítězné kultury podpořené naším posláním.

Práce v Essity to není pouze kariéra. Je to šance udělat svět zdravějším, hygieničtějším a bezpečnějším místem. Díky efektivním inovacím, spolu s udržitelnými řešeními, přinášíme každý rok stále více lidem nezbytná a základní řešení pro zlepšení kvality jejich života.

#LI-KC1