Directeur des ventes H/F

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Chez Septeo Digital & Service, le directeur des ventes aura sous sa responsabilité une équipe de 14 commerciaux positionnés sur 4 marchés différents (avocats, notaires, CDJ, hospitality) et 4 produits différents (secretariat externalisé, visibilité, solution de prise de rendez-vous en ligne et solution de gestion des constats)

Sous la responsabilité de la direction générale, le directeur des ventes participe à la mise en œuvre et à l’exécution de la politique commerciale de l’entreprise. Il est responsable de la mise en œuvre et de l’opérationnalisation des moyens permettant d’atteindre les objectifs commerciaux. Pour ce faire, il motive, gère et anime les équipes de commerciaux qui travaillent sous sa responsabilité. Il assure le suivi des opérations de vente et propose des réajustements afin d’optimiser le booking. De plus, le directeur des ventes organise le recrutement et la formation de ses collaborateurs.

Celui-ci est également amené à négocier et à entretenir des relations étroites avec les clients. La réalisation et le suivi des objectifs commerciaux restent la mission principale.

Celui-ci a par ailleurs une fonction de veille permanente sur l’évolution du marché et de la concurrence. Occupant un poste-clé, le directeur des ventes se trouve à la charnière entre la direction générale et les équipes commerciales.

Votre quotidien : 

• Recruter et superviser les nouveaux commerciaux du service
• Etablir la liaison entre les collaborateurs, les différents services de l’entreprise et la direction
• Analyser le marché et ses tendances dans le but d’optimiser nos offres
• Superviser la prospection de nouveaux clients
• Accompagner la négociation des nouveaux contrats et assurer le suivi des opérations de vente
• Conseiller et encadrer les équipes de commerciaux
• Améliorer le taux de transformation
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour définir de nouveaux angles et développer les leads entrants
• Etablir des actions de formation des équipes
• Homologuer et mettre en conformité les contrats
• Traiter les sujets SF dans leur intégralité
• Atteindre les objectifs commerciaux
• Garantir la conformité administrative des dossiers SF et l’ERP

Ce poste est fait pour vous si :  

• Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire (une dimension managériale est nécessaire) 

• Vous maitrisez l'utilisation de SalesForce

• Vous avez démontré votre capacité à diriger, encadrer et inspirer une équipe commerciale pour atteindre des performances exceptionnelles. 

• Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection jusqu'aux closings des contrats. 

• Vous êtes apte à cultiver des relations durables avec les clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise. 

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy 
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉 
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences. 

Vous faites quoi lundi ?