Als Partner Account Manager (PAM) hast du die Chance, die Partner-Strategie für einen Teil-Bereich in Health Systems mitzudefinieren und erfolgreich umzusetzen, um das Geschäft nachhaltig zu erweitern. Du bist der Ansprechpartner für die Partner und entwickelst gemeinsam mit ihnen einen Businessplan, um die jährlichen Ziele zu erreichen. Du kümmerst dich auch um die Weiterentwicklung der Fähigkeiten der Partner, um gemeinsam erfolgreich zu sein.
Dabei verstehst du das optimale Marktauftritts-Konzept in deinem Gebiet und setzt es in Abstimmung mit der regionalen Managementstrategie um.
Deine Rolle:
Mit-Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für das Partner Management Emergency Care Professional Business in Abstimmung mit dem Europa Leader
Ausweitung und Stärkung bestehender Partnerschaften in enger Abstimmung mit dem Business Verantwortlichen
Bewertung und Selektion von neuen Salespartnern in Zusammenarbeit mit dem Business Verantwortlichen
Empfehlung von Entscheidungsgrundlagen, Abstimmung mit dem Europa Leader und Verantwortung für die Umsetzung
Verantwortlich für das Quartals- und Monats-Forecasting, OIT-Zahlen, etc.
Verantwortlich für die Dienstleistungserbringung mit Fokus auf die Kundenzufriedenheit und der Wirtschaftlichkeit (Kosten- und Marge), auch mit gemeinsamen Einsätzen vor Ort beim Endkunden
Unterstützung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen inkl. Erstellung von Projektkalkulationen von Sonderaktionen, in Zusammenarbeit mit den Partnern
Strategische Kundenbesuche mit den Partnern
Planung und Durchführung von Produkttrainings
Du bist die richtige Person, wenn:
Studium der BWL, Medizintechnik, Informatik, Technik oder eine vergleichbare Ausbildung
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, alternativ hohe Salesaffinität
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse und gutes technisches Verständnis
Ausgeprägtes Kunden-/Produkt- und Marktverständnis unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Firmenziele
Hervorragende Stakeholder Management Fähigkeiten und professionelles Auftreten intern sowie extern sowie eine sehr hohe Kundenorientierung
Hohe Zuverlässigkeit und Proaktivität
LEAN Kenntnisse von Vorteil
Starke analytische Fähigkeiten (z.B. Erfahrung im Umgang mit Analytics)
Sehr sicherer Umgang mit Excel (z.B. Pivot, Macro, Formeln) sowie den gängigen Analysetools im Sales (z.B. SFDC)
Dafür bieten wir Dir
attraktive Vergütung
Firmenwagen
30 Tage Urlaub
Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
Warum Du zu Philips kommen solltest
Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.
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