Liderar el Plan de Ejecución de Excelencia Comercial en nuestras Unidades de Latinoamérica (Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú), en búsqueda de elevar los estándares de nuestro equipo comercial y maximizar la productividad y rentabilidad del negocio a través una Cultura de Alta Performance.
Trabajar en Colaboración con el Equipo de Liderazgo Comercial y el Especialista de Excelencia Comercial de cada uno de los países, así como con Gerente de Transformación Comercial & Marketing Latam aprovechando el conocimiento, herramientas y mejores prácticas existentes para ejecutar la Estrategia Comercial local y mejorar los KPIs de la Fuerza de Ventas.
Incluye el desarrollo de una Sistemática Comercial de Clase Mundial (conceptos, prioridades, roles, rutinas e indicadores) y la consolidación de una Política Comercial vencedora.
· Liderar el Plan de Ejecución de Excelencia Comercial en los países LATAM (Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Uruguay), colaborando en el diseño e impulsando la Estrategia Comercial local.
· Liderar el Análisis de Indicadores Comerciales y Descubrimiento de Insights para maximizar la productividad y rentabilidad del negocio (Mercado, Canales, Líneas, SKUs)
· Gestionar reportes y proyecciones de Performance del Equipo Comercial, Regiones y Clientes.
· Dar seguimiento a los Planes Comerciales del Año, monitoreando indicadores y siendo un interlocutor/desafiador válido de los equipos comerciales, en la persecución de los Objetivos, Metas y KPIs definidos por la Organización.
· Acompañar y Mejorar Rutinas Comerciales junto al Gerente y/o Jefe de Ventas (S&OP, Reuniones de Cierre Mensual, Rutina Semanal de Ventas)
· Preparar, asistir y participar en reuniones de planificación y gestión del negocio LATAM.
· Asegurar la mejora continua de los sistemas y herramientas utilizados por los equipos de campo; garantizando la usabilidad de estos.
· Liderar el programa de Capacitación de los Equipos de Venta LATAM (Proyecto La Manera Tigre de Vender)
Garantizar una Política Comercial ganadora y alineada con la estrategia en cada uno de los países LATAM.
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· Experiencia Profesional de al menos 3 años en posiciones de BI, Inteligencia Comercial, Desarrollo Comercial (Business Development), Category Management o afines.
· Alta Proactividad e iniciativa; comprometido con la Mejora Continua y la búsqueda de oportunidades de mayor productividad y rentabilidad.
· Fuerte capacidad analítica. Metódico, Eficiente e Ingenioso.
· Claro Foco en Clientes y Resultados.
· Fuertes Capacidades para generar Alianzas y Colaboraciones, liderar conversaciones difíciles e involucrar persuasivamente al equipo comercial detrás del enfoque de negocio buscado.
· Excelentes habilidades en Microsoft Excel (mandatorio) y en Power BI o similares (deseable)
· Idioma español y/o portugués (deseable)
APLICACIONES DE CANDIDATOS EXTERNOS UNICAMENTE ARGENTINA Y PARAGUAY.
APLICACIONES INTERNAS PODRAN SER GLOBALES, ABIERTA A CUALQUIER UNIDAD OPERATIVA.
Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.
Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.
Sentiu essa conexão? Venha fazer parte do nosso time!
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