Distributor Account Manager (Toscana e Romagna)

Chi siamo

Diversey - A Solenis Company è un'azienda leader globale che supporta i clienti di numerose industrie grazie alle nostre tecnologie innovative per la pulizia e l'igiene, come macchine per la cura dei pavimenti, strumenti e utensili per la pulizia e prodotti chimici per l'industria alimentare e delle bevande.

Come Dipendente

In Diversey, promuoviamo una cultura basata sulla diversità, l'inclusione, il benessere, la flessibilità e l'ordine. Rispettiamo ogni persona nella sua totalità, riconoscendo l'importanza di un ambiente lavorativo in cui ciascuno si senta accolto e compreso. Attribuiamo grande importanza a un buon ambiente sociale e diamo priorità alla sicurezza sul lavoro, affinché tu possa sentirti sicuro e a tuo agio.

La soddisfazione e l'engagement dei dipendenti sono fondamentali per noi: vogliamo assicurare che tu possa crescere e rimanere con noi per molti anni.

Descrizione Della Posizione

Siamo alla ricerca di un/una Distribution Account Manager dedicato/a e collaborativo/a per unirsi al nostro team. In questo ruolo, costruirai relazioni solide con clienti e partner, offrendo supporto prezioso per promuovere la crescita aziendale. Con un focus sul mantenimento del fatturato e il miglioramento della redditività, lavorerai a stretto contatto con partner strategici per espandere la nostra presenza. Questa posizione offre l'opportunità di viaggiare attraverso Toscana ed Emilia-Romagna per diversi giorni alla settimana, interagendo con stakeholder chiave e sviluppando nuove collaborazioni in settori stimolanti. Se prosperi in un ruolo orientato alle relazioni e ti piace fare la differenza, ci piacerebbe conoscerti!

Responsabilità Principali

• Coltivare e rafforzare relazioni di fiducia e collaborazione con distributori e partner strategici.
• Identificare e sviluppare nuovi partner distributivi in settori chiave per ampliare la presenza sul mercato.
• Creare e presentare piani aziendali basati su dati concreti.
• Gestire lo sviluppo dei margini, garantendo la redditività e controllando i sell-out.
• Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità utilizzando Salesforce come strumento di pianificazione.
• Lavorare in modo collaborativo con i team interni e i partner esterni con un approccio inclusivo e orientato al supporto reciproco.
• Offrire un eccellente servizio ai conti assegnati, creando valore attraverso supporto tecnico personalizzato.
• Riconoscere nuove opportunità di prodotto all'interno dei clienti esistenti e promuovere iniziative di cross-selling.
  
  

Competenze e Requisiti

• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e vendita, con un forte focus sulla costruzione di relazioni.
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del P&L, per guidare il controllo dei margini.
• Capacità di collaborare nell'analisi dei dati per prendere decisioni ponderate e condivise e contribuire alla pianificazione strategica.
• Buona conoscenza generale del ruolo, con una certa comprensione dei componenti tecnici.
• Team player collaborativo/a che adotta un approccio proattivo, ma anche in grado di lavorare in modo indipendente.
  
  

Requisiti

• Esperienza comprovata in vendite, gestione di account o in un settore correlato, con un'enfasi su distribuzione e partnership strategiche.
• Familiarità con Salesforce o strumenti CRM simili per pianificare opportunità e gestire il pipeline.
• Buona comprensione finanziaria della gestione dei margini e delle metriche di redditività.
• Eccellenti capacità interpersonali, con l'abilità di presentare chiaramente le idee e collaborare efficacemente con stakeholder a tutti i livelli.
  
  

Offriamo

• Un lavoro stimolante in una delle principali aziende chimiche
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Interessante potenziale di guadagno e benefit conformi al contratto collettivo dell'industria chimica
• Auto aziendale e telefono
• Fase di formazione e supporto completo
• Ottime opportunità di formazione e sviluppo
• Ambiente di lavoro piacevole all'interno di un team di professionisti esperti
• Lavorare in un contesto dinamico e in crescita, con ampie opportunità di carriera e avanzamento.
  
  

Unisciti al nostro team e contribuisci al successo della nostra azienda costruendo partnership significative e offrendo una gestione eccezionale degli account. Se sei appassionato/a di vendite, ti piace lavorare in modo collaborativo e metti i clienti al primo posto, ti invitiamo a candidarti!

Sede: Toscana / Emilia-Romagna

Tipo: Tempo pieno

Riporta a: Regional Sales Manager

Candidati oggi stesso e diventa parte di un'azienda che valorizza il tuo contributo, sostiene la tua crescita e coltiva il tuo sviluppo professionale!

Siamo consapevoli che non tutti i candidati possiedano ogni qualifica desiderata elencata sopra. Se la tua esperienza differisce dai requisiti indicati, ma ritieni di poter apportare valore al ruolo, ti invitiamo a candidarti e condividere con noi la tua prospettiva unica.

Riconosciamo che le nostre persone sono il nostro bene più prezioso. Offriamo una retribuzione competitiva, benefit completi e numerose opportunità di crescita e sviluppo professionale. Se sei appassionato/a di lavorare per un'azienda di livello