Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.
Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?
Rejoignez-nous !
Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.
En quelques mots Essity, c'est :
Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante
Pour notre BU Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour développer durablement une croissance rentable des ventes pour la gamme TENA dans les institutions.
Vous évoluerez au sein de l'équipe Institutions, composée de 17 personnes et piloterez le développement de votre secteur en lien avec un/une Formateur/trice Conseil.
Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.
Le poste est à pourvoir en CDI, dans la région Ile de France (Départements 27 28 45 75 78 91 92 93 94 95).
Vous habitez idéalement en Ile de France.
Vos missions seront les suivantes :
Commercialiser les gammes Essity auprès des établissements de santé
Anticiper les Appels d’Offres au sein de votre secteur et mettre en oeuvre les actions permettant de remporter les marchés ciblés
Préparer et répondre aux MAPA
Implémenter les différentes étapes du tender excellence pour les AO régionaux co-construites avec le KAM, notamment via l’entretien de la relation commerciale avec les influenceurs
Activer puis déployer des accords-cadres
Accompagner le développement des solutions connectées sur le marché Français
Gèrer ses clients en identifiant les potentiels de développement (up selling…)
Identifier les prospects indépendants ou groupements locaux et proposer des offres commerciales adaptées.
Gérer et optimiser la marge de son secteur
Négocier directement ou indirectement avec les directeurs, acheteurs des établissements de santé
Etre en veille active sur l’évolution des procédures d’achat et sur l’environnement tender excellence et MAPA
Participer aux tests et mises en place
Déployer votre activité dans le respect des règles de conformité et des processus internes
De formation Bac +2/+3, vous avez une expérience commerciale significative réussie dans le domaine Sanitaire et/ou Médico Social. Une connaissance dans le domaine médical serait un plus.
Vous êtes passionné(e) de business, le domaine médical vous intéresse, et que vous avez envie de travailler pour une marque renommée.
Le marché et les clients que vous travaillez n'ont plus de secret pour vous. Vous savez préparer des offres créatrices de valeur grâce à une bonne compréhension de la stratégie, des aspects financiers, de l'offre et des systèmes de vente.
Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM en particulier).
Votre niveau d'Anglais est fonctionnel, indispensable dans un groupe international.
Ce qui peut faire la différence chez Essity :
Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière
25% des postes chez Essity en France sont pourvus par des mobilités internes
Des innovations qui changent la vie !
Aquatube, rouleaux sans tubes, culottes lavables... Découvrez nos innovations en vidéo !
Une culture inclusive et collaborative
Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.
Vos avantages liés à la rémunération
Rémunération attractive : Fixe + prime
Statut cadre
Intéressement & participation. Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
RTT
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE
Un accompagnement personnalisé dans votre développement
Parcours d’intégration
Formation continue
Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations
Fidel Partners
Funded.club
Black Pen Recruitment
GULP – experts united
