KAE Guadalajara

Key Account Executive

Ubicación: Guadalajara

Descripción del puesto:

Es responsable de coordinar la implementación comercial en la cuenta y administrar todos los recursos de la empresa asignados al cliente, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales del territorio, en todo tipo de instituciones (centralizadas y descentralizadas).

Responsabilidades habituales

• Asegurar el abasto en todas las instituciones a su cargo a través de los diversos modelos: OR, PAC, Px específico, OC.
• Asegurar CPM, DPN, Punto de Reorden de la región a su cargo de IMSS, ISSSTE, PEMEX, SEDENA, SEMAR, SS y Descentralizados. 
• Comunicación efectiva de inventarios y desplazamientos y caducidades a la FV.
• Actualización de Insight de la cuenta a Team Leader.
• Definición, coordinación e implementación de Planes de cuenta: estrategias y tácticas en CFT.
• Integra y Coordina la implementación de la estrategia en colaboración del CFT, en las unidades a su cargo.
• Elaboración de Patient Journey por BU y Cuenta.
• Detección amenazas y oportunidades regionales que comunicará al Team Leader / KAM centralizado.
• Comunicación Efectiva con FV de todos los portafolios con la frecuencia necesaria para el buen desempeño del negocio.
• Carga de Inventarios, caducidades por Unidad Médica, BU y producto.
• Elaborar Diagrama de flujo del proceso de compra y mapeo de stakeholders por cuenta.
• Seguimiento al proceso de paciente específico (CVRM, RESPI) en las unidades a su cargo.

Requerimientos:

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• Conocimiento de Ventas Gubernamentales: Fuerte dominio de las ventas a instituciones gubernamentales.
• Experiencia en gestión de proyectos y capacidad de trabajo en equipo
• Claras aptitudes para trabajar en equipo e influir en las decisiones de otros profesionales
• Capacidad comunicativa y destreza en el manejo de plataformas

Deseables

• Enfoque en el cliente: Reconocer y satisfacer las necesidades y opiniones de los clientes.
• Construcción de relaciones: Construir conexiones efectivas a través de comunicación positiva que motiva e influye en los demás.
• Establecimiento de objetivos: Lograr resultados estableciendo objetivos.
• Innovación: Innovar para mejorar las prácticas/productos/tecnologías de trabajo actuales.
• Resolución de conflictos: tomar iniciativa para identificar problemas actuales y potenciales y determina la mejor solución.
• Liderazgo: Comunicación efectiva con el equipo, coordinando las actividades y recursos en el territorio.

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