Solution Consultant (Pre-Sales) - JP

【職務概要】

弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。

このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。

【職務詳細】

• Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
• お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
• 顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
• 提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
• 顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
• 顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
• 新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲

【ポジションの魅力】

高付加価値プロジェクトへの参加

• 中央省庁や大企業などのシステムに携わり、最適なシステム・サービスを提供し、顧客の業務改善にダイレクトに影響を与えるプロジェクトに参加できます。
• 大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。

自社リソースでの一貫したプロジェクト実施

• 提案・要件整理から開発まで、一気通貫で自社リソースで提案を進めることができます。
• 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。

独自の主力製品と強力なチーム体制

• 主力製品は独自のコンセプトを持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。
• 強力な製品設計チームと内部開発チームと協力し、効果的なチーム体制で提案作成に取り組むことができます。

業界最高水準のインセンティブ設計 

• 弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。

売戦略と業務プロセスのリード

• 日本市場特有の要件にフォーカスした販売戦略の立案、新たな課題解決経験の蓄積を主導する機会があります。
• フラットな組織で業務を推進し、日本市場での新しいチャンスを探り、売上とサービスの向上に深く関わります。

成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ

• 2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。
• 日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。

【チーム構成について】

4名のシニアメンバー、2名の中堅メンバー、そして1名のジュニアメンバーから成る当チームは、営業の最前線を担当しており、会社内で非常に存在感のあるグループです。チームの中で製品別/業界別/販売形態別等で担当が分かれており、多様な経験とナレッジがチーム内でシェアされています。

【求めるスキル】

• 顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
• SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験（スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可）
• 戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
• お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
• お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
• 営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
• リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
• 日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
• Microsoft 365/ Power Platform / Copilot　を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験