Asesor de Ventas Junior (B2B)

☀️Acerca de Bright:

¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Como la plataforma líder en instalación de paneles solares residenciales en México, simplificamos el proceso de adopción de energía solar mediante la automatización, gestionando todo, desde soluciones financieras hasta la instalación. Respaldados por inversionistas de alto nivel como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio, estamos listos para un crecimiento exponencial mientras mantenemos un ambiente de trabajo divertido y gratificante.

💼 Sobre el puesto:

¡Únete a nosotros como un Commercial Energy Expert para llevar energía solar limpia a México! Trabaja con nuestro equipo de ventas comerciales y desempeña un papel fundamental en el logro de los objetivos de Bright, alineándote con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a los dueños de negocios y al personal sobre la generación, producción y eficiencia energética, comparando nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a energía solar. Colaborarás con los equipos de operaciones y servicio al cliente para impulsar la eficiencia de los proyectos y mejorar la satisfacción del cliente, asegurando una transición fluida desde las visitas de ventas hasta las instalaciones exitosas.

Tareas

💻 Tus tareas y responsabilidades serán:

• Prospectar clientes comerciales potenciales: Buscarás de manera proactiva posibles clientes comerciales investigando negocios que puedan beneficiarse de las tarifas PDBT. Comunicarás eficazmente la misión de Bright de proporcionar energía limpia y asequible.
• Realizar visitas de ventas con acuerdos comerciales: Llevarás a cabo visitas de ventas con clientes potenciales, presentando los beneficios ambientales y económicos de cambiar a energía solar.
• Aprobar proyectos comerciales: Serás responsable de analizar, reunir y presentar toda la documentación necesaria para los proyectos comerciales, asegurando que todo esté en orden para facilitar la finalización del trato.
• Generar soluciones estratégicas: Te enfocarás en generar soluciones innovadoras y estratégicas para mejorar las ofertas de la empresa.
  
  
  

Requisitos

🥇 Quién eres:

• Tienes de 3 a 5 años máximo de experiencia en ventas.
• Tienes al menos 1 año liderando y motivando equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Cuentas con un historial comprobado en el desarrollo de estrategias comerciales.
• Demuestras un fuerte rendimiento académico, con un promedio superior a 8.5.
• Has superado consistentemente las cuotas, alcanzando entre el 95% y 100% de los objetivos.
• Cuentas con un historial comprobado tanto en crecimiento de ingresos como en expansión de la base de clientes.
  
  
  

Tienes las siguientes habilidades:

• Cierre estratégico de tratos: Sabes cómo presentar soluciones personalizadas a clientes empresariales para cerrar tratos, utilizando demostraciones personalizadas que mejoran su proceso de toma de decisiones.
• Gestión de relaciones con clientes: Construyes y mantienes relaciones sólidas con clientes empresariales al comprender sus desafíos y metas únicos.
• Venta consultiva: Empleas un enfoque consultivo al ofrecer recomendaciones personalizadas basadas en las necesidades del cliente, posicionándote como un asesor de confianza.
  
  
  

Preferible:

• Tienes experiencia en la industria tecnológica.
• Tienes experiencia en gestión de cuentas con clientes empresariales.
• Tu formación incluye Ingeniería, Administración de Empresas o un campo técnico relacionado.
  
  
  

Beneficios

🚀 Beneficios y compensación:

• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Un equipo de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
• Posibilidad de obtener acciones en Bright.
• Acceso a atención de salud mental sin costo.
• Licencia parental.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Seguro médico privado.
• Trabajo remoto (40 horas a la semana).
• Rango salarial: MXN 20,000 + Bonos por ventas (aproximadamente MXN 44,000 a MXN 48,000 de salario bruto por alcanzar el 100% de la cuota).
• Este puesto también está disponible para candidatos de LATAM.