Executivo de Vendas

JOB DESCRIPTION

Quem somos 

A Smarthis é uma Tech startup que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos! Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Por isso, ser Smarther é mais do que fazer parte de uma empresa, é viver verdadeiramente a cultura da colaboração e inovação que pulsa em nosso DNA. 

Com um time formado por diferentes gêneros, cores, crenças, culturas e orientações afetivas, que estão espalhados por todo o Brasil (e mundo!), nosso objetivo é auxiliar nossos clientes em seus desafios para a transformação digital. Desenvolvendo produtos e serviços tecnológicos para seus negócios, combinando o melhor do RPA (Robotic Process Automation), Data Analytics e Inteligência Artificial, por um time que tem paixão por inovação, desafios e aprendizado. 

Nossos Diferenciais:

Somos Great Place to Work – O respeito e o cuidado com o nosso time foram fundamentais para conquistarmos a premiação: desde 2021, somos reconhecidos anualmente como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Isso é resultado da união de um time com uma cultura alinhada com a nossa visão de crescimento para o futuro.

100 Startups to Watch – Estamos na lista das startups mais promissoras e inovadoras do ecossistema do Brasil, segundo a Pequenas Empresas e Grandes Negócios. O desenvolvimento das equipes e a maturidade para encontrar soluções nos trouxeram essa premiação importante. 

UiPath Professional Services & Diamond Partner – Somos a primeira empresa da América Latina a alcançar as principais certificações da empresa líder mundial em RPA. 

One Hundred Startups – Somos reconhecidos como uma das 100 startups mais relevantes em ecossistemas corporativos de inovação, pela 100 Open Startups, a plataforma pioneira e líder de Open Innovation.

Scale-Up Endeavor – Acelerados pela Endeavor, a comunidade global líder de empreendedores de alto impacto, fazemos parte do programa de aceleração das empresas que mais crescem no Brasil, levando a transformação digital para o mercado

Onde Estamos:                                 

Atualmente, temos escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo, Miami, Buenos Aires, Madrid, Cidade do México e Perth. Mas não se preocupe! Para os que estiverem trabalhando remotamente, nossa cultura permanece a mesma: Integração total com happy hour online, noite de jogos, lives e outras programações legais! 😉 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Seu trabalho será

• Contactar e nutrir prospects e leads;
• Conduzir reuniões comerciais;
• Elaborar apresentações e propostas comerciais;
• Estabelecer e manter relacionamentos com leads e clientes;
• Contribuir no fechamento de vendas para crescimento do negócio;
• Acompanhar e atuar sobre o ciclo de vida dos leads e clientes;
• Aprimorar processos comerciais e abordagem de forma contínua;
• Entender sobre o mercado, indústrias, leads, clientes, personas, decisores e soluções do portfólio;
• Estruturar e acompanhar métricas, a fim de identificar oportunidades.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O que você precisa ter

• Comunicação (oral e escrita) bem estruturada, com capacidade de argumentação e entendimento sobre o que o cliente precisa;
• Habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer e manter relacionamentos de confiança e duradouros com leads e clientes;
• Conhecimento em Excel e PowerPoint;
• Capacidade analítica;
• Proatividade e mentalidade de melhoria contínua;
• Inglês avançado, podendo ser necessário usar no dia a dia.

Excelente se tiver

• Experiência em vendas e planejamento comercial para o contexto B2B;
• Técnicas de vendas, oratória, storytelling e negociação;
• Experiência na gestão de carteira e retenção de clientes;
• Experiência comercial com produto digital / SaaS;
• Experiência de trabalho em startup;
• Customer Development, Customer Success e metodologias de experiência do cliente (ex.: Personas e User Story Mapping);
• Estratégia de Marketing e Marketing Digital;
• Experiência com CRM;
• Participação ativa em comunidades na área de atuação: palestras, meetups, eventos, fóruns, talks, blogs, grupos, entre outros.

ADDITIONAL INFORMATION

O processo seletivo 

A transparência é um de nossos princípios e por isso fazemos questão de compartilhar cada etapa da seleção. Dessa forma você já sabe o que esperar! 😊 

1. Primeiro encontro: Alinhamento cultural 
2. Segundo encontro: Conversa com o gestor 

Ah, e não se preocupe! Prezamos pela cultura do feedback e sabemos como uma resposta, seja ela positiva ou negativa, é fundamental. Portanto, ao final de cada etapa, você será informado se foi ou não aprovado no processo.  

Nossos Valores e Incentivos 

Aqui entendemos que o nosso principal ativo é você. Por isso, fazemos questão de proporcionar um ambiente seguro e confortável onde nossa equipe cresça e se desenvolva tanto pessoal quanto profissionalmente. Pensando nisso, aqui estão alguns incentivos que oferecemos: 

• Participação dos lucros e resultados
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Gympass
• Cartão de benefícios flexíveis
• Zenklub
• Programa de Idiomas
• Parceria com FIAP Escola de Tecnologia
• Trabalho Remoto
• Programa de treinamento
• Plano de carreira definido
• Horário flexível
• Programa de mentoria
• Licença parental estendida. 

Além disso, temos também iniciativas internas de Live coding, Happy hours, esportes ao ar livre, Coding Dojo (treinamento gamificado), rodas de conversa, entre outros. Ou seja, atividades para todos os gostos! 😊 

E aí, deu match?! Então vem acelerar a revolução digital com a gente! 🚀💚  

Quem Somos

A Smarthis é uma Tech startup que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos! Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Por isso, ser Smart é mais do que fazer parte de uma empresa, é viver verdadeiramente a cultura da colaboração e inovação que pulsa em nosso DNA.

Com um time formado por diferentes gêneros, cores, crenças, culturas e orientações afetivas, que estão espalhados por todo o Brasil (e mundo!), nosso objetivo é auxiliar nossos clientes em seus desafios para a transformação digital. Desenvolvendo produtos e serviços tecnológicos para seus negócios, combinando o melhor do RPA (Robotic Process Automation), Data Analytics e Inteligência Artificial, por um time que tem paixão por inovação, desafios e aprendizado.