Résumé
Vous recherchez une carrière dans une entreprise où vous aimez travailler, mais dans le confort de votre domicile? Vous aimez les défis et considérez les ventes comme un jeu de chiffres? Vous souhaitez faire partie d’une organisation en pleine croissance, au sein d’une équipe qui s’intéresse à votre développement?
Willson International est une organisation de courtage en douane et de logistique tierce partie. Chez Willson, nous créons un environnement qui permet à nos collaborateurs et collaboratrices de réaliser leur plein potentiel, tout en valorisant leurs forces et leurs ambitions. Que ce soit pour développer de nouvelles compétences, avoir la possibilité d’innover et de se développer ou trouver la flexibilité nécessaire pour profiter des moments importants avec vos proches, Willson International est l’entreprise qu’il vous faut.
Lieu : Québec, Canada. Poste à distance, travail à domicile
Exigences linguistiques : Le/la candidat(e) retenu(e) doit être bilingue (oral et écrit) en français et en anglais. L’ensemble du processus de recrutement, la formation et la communication d’entreprise se dérouleront en anglais.
Description du rôle
En tant qu’agent(e) de développement commercial, vous devrez établir des relations interentreprises avec des clients potentiels. Il s’agit notamment de rechercher, de solliciter et d’enregistrer des pistes de vente qualifiées dans le domaine du courtage pour les chargé(e)s de clientèle externes.
- Mettre à profit ses compétences en matière de prospection et de conclusion pour atteindre les objectifs mensuels et annuels.
- Initier et construire des relations dans le but de créer des pistes de vente.
- Qualifier les prospects pour s’assurer qu’ils constituent un compte cible pour Willson International.
- Travailler en partenariat individuel avec un(e) chargé(e) de clientèle.
- Rechercher et développer des pistes à partir de différentes sources.
- Accéder aux instances de décision pour développer de nouveaux comptes.
- Démontrer sa capacité à influencer positivement les prospects (proposer des options/solutions)
- Tirer parti de l’expertise du service/de l’entreprise/du secteur pour surmonter les objections.
- Gérer et mettre à jour les informations sur les comptes et les activités liées aux ventes.
- S’efforcer d’atteindre et/ou de dépasser les indicateurs de performance clés.
Compétences et comportements clés
- Optimisme face au rejet
- Compétences organisationnelles
- Un état d’esprit de chasseur/chasseuse
- Motivation personnelle
- Compétences en matière de communication et de présentation
- Énergique, axé(e) sur le client
Connaissances et formation requises
- Un diplôme de fin d’études secondaires est exigé; un diplôme universitaire en administration des affaires et/ou équivalent est préférable.
- Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente interne.
- Une expérience de SalesForce est un atout
- Solides compétences informatiques – Word, Excel, Outlook
- Vérification du casier judiciaire
- Légalement autorisé(e) à travailler au Canada
Pourquoi vous aimerez Willson
- Nous avons été sélectionnés comme l’un des 100 meilleurs employeurs pour les petites et moyennes entreprises au Canada!
- Environnement de travail à domicile, avec remboursement des frais d’accès à Internet à domicile
- 3 semaines de vacances pour les nouvelles recrues
- Programme de jumelage avec le REER de l’entreprise
- Nous nous soucions également de vos proches – c’est pourquoi nous offrons une couverture médicale familiale (y compris une couverture importante pour les praticiens de la santé mentale), des compléments pour les soins de compassion et des compléments pour la maternité et les soins parentaux.
- Le changement est essentiel à la réussite – ici, on ne s’ennuie jamais! Nous proposons des formations et prenons en charge le coût des certifications afin que vous puissiez vous adapter au changement en donnant le meilleur de vous-même.
- #Oneteam est un élément essentiel de notre identité d’entreprise – nous ne réussissons que si nous travaillons ensemble. C’est pourquoi nous prenons le temps de reconnaître la valeur de notre personnel et de célébrer les grands moments ensemble (comme les anniversaires de service, les mariages et les choses mignonnes, comme les chiots et les bébés).
Summary
Looking for a career, at a company where you love to work, all while working from the comfort of home? Do you love a challenge, see Sales as a numbers game? Do you want to be part of a growing organization, on a team that’s interested in your development?
Willson International is a Customs Brokerage and Third-Party Logistics organization. At Willson, we’re creating an environment that empowers our people to reach their full potential, while embracing your strengths and ambitions. Whether it’s developing new skills, opportunities to innovate and grow, or the flexibility to enjoy the moments that matter with your loved ones, Willson International is the place for you.
Location: Quebec, Canada. Position is remote, work from home
Language Requirements: The successful candidate must be bilingual (speaking and written) in French and English. The full recruitment process, training, and corporate communications will be conducted in English.
Description of Role
As a Business Development Representative, you are responsible for initiating business-to-business relationships with prospective clients. This includes researching, soliciting, and booking qualified brokerage sales leads for the outside Sales Account Executives.
- Leverage strong prospecting and closing skills to achieve monthly and annual goals.
- Initiate and build relationships in an effort to create sales leads.
- Qualify prospect to ensure they are a target account for Willson International.
- Work within a one-to-one partnership with an Account Executive.
- Research and develop leads from various sources.
- Gain access to decision makers for new account development.
- Demonstrate ability to positively influence prospects (propose options/solutions)
- Leverage service/company/industry expertise to overcome objections.
- Manage and update account information and sales related activity.
- Strive to meet and / or exceed KPI's.
Key Behaviours and Competencies
- Optimism in the face of rejection
- Organizational skills
- A hunter mindset
- Self-motivation
- Communication, presentation skills
- Energetic, client-focused
Knowledge and Educational Requirements
- High School Diploma is required; College Diploma in Business Administration and/or equivalent is preferred.
- Minimum of 2 years Inside sales experience.
- Experience with SalesForce is an asset
- Strong software computer skills - Word, Excel, Outlook
- Clear criminal check
- Legally eligible to work in Canada
Why you’ll love it at Willson
- We’ve been selected as a Top 100 Small-Medium Employer in Canada!
- Work-from-home environment, with a home internet reimbursement
- 3 weeks vacation for all new hires
- Company-matching RRSP program
- We care about your loved ones too – that’s why we offer family medical benefit coverage (including significant mental-health practitioner coverage), Compassionate Care top-ups, and Maternity/Parental top-ups.
- Change is crucial to success – it’s never a dull moment here! We offer trainings, and cover the cost of certifications so you can adapt to change with your best foot forward
- #Oneteam is essential to our corporate identity – we only succeed if we work together. That’s why we take the time to recognize the value of our staff, and celebrate the big moments together (like service anniversaries, weddings, and cute things, like puppies and babies).
