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(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote

fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Salary: 
96 - 192K yearly
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

3-5 years experience in B2B sales, Proficient in German and English (C1), Experience with B2B software solutions.

Key responsabilities:

  • Acquire new industrial customers
  • Manage the entire sales cycle
  • Build trusted advisor relationships
  • Work towards ambitious KPI targets
  • Handle both inbound and outbound leads
Cybus logo
Cybus Startup https://www.cybus.io
11 - 50 Employees
About Cybus
The software company Cybus enables the seamless manufacturing data flow for industrial enterprises. Their software solution Connectware is tailored for the complex requirements of large enterprise setups and multiple factory sites. With its strength in data integration at scale, Connectware creates robust data infrastructures and guarantees seamless technological integration of production, IT and business. Based on the power of code, Connectware is the only Industrial IoT software that streamlines the automated deployment and management of data integration – standardized, fail-safe and cloud-native. Running fully on-premises, Connectware bridges the gap between cloud and edge by combining containerization, modularity, and CI/CD with highest security standards and data sovereignty. Global enterprises from industries such as automotive, metal processing and machinery rely on Cybus’ software technology because they can set new standards for data-driven production. For more information visit www.cybus.io.
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Job description

Deine Aufgaben
Als (Senior) Enterprise Account Executive trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst.
  • Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss
  • Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den indviduellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln
  • Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen
  • Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese
  • Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities
Dein Profil

  • Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden
  • Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level)
  • Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten
  • Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz
  • Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement
Unsere Benefits
Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:
  • Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
  • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
  • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
  • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
  • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
  • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
  • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
  • Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
  • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
  • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
  • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
  • Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain
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Über uns
Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen.

Das machen wir
In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt Cybus Connectware ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. 
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)

Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.


Während wir unser Team vergrößern, legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
GermanGermanEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Sales Pipeline ManagementSmall Business SalesCustomer Relationship Management

Other Skills

  • Time Management
  • Organizational Skills
  • Goal-Oriented
  • Resilience
  • Verbal Communication Skills
  • Self-Motivation
  • Negotiation
  • Teamwork
  • Curiosity
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