Manager, Business Development - Large Enterprise, Quebec Market Gestionnaire, Développement des affaires - Grande entreprise, Marché du Québec (Bilingual French & English)

You Lead the Way. We’ve Got Your Back.

With the right backing, people and businesses have the power to progress in incredible ways. When you join Team Amex, you become part of a global and diverse community of colleagues with an unwavering commitment to back our customers, communities and each other. Here, you’ll learn and grow as we help you create a career journey that’s unique and meaningful to you with benefits, programs, and flexibility that support you personally and professionally.

At American Express, you’ll be recognized for your contributions, leadership, and impact—every colleague has the opportunity to share in the company’s success. Together, we’ll win as a team, striving to uphold our company values and powerful backing promise to provide the world’s best customer experience every day. And we’ll do it with the utmost integrity, and in an environment where everyone is seen, heard and feels like they belong.

Join Team Amex and let's lead the way together.

The Large Market and Working Capital Solutions division (LM & WCS) in American Express is one of the fastest growing and most dynamic businesses within the organization. Reporting to the Director, Large Market Business Development, the Manager, Business Development - Large Enterprise, Quebec Market/

Gestionnaire, Développement des affaires - Grande entreprise, Marché du Québec,

(Bilingual French & English) will be responsible for selling Payment and Working Capital solutions to Large Market prospects and clients in Quebec.

How will you make an impact in this role?

A hunter to seek, develop and drive new business development for the business.

Key objective is to support the business in gaining market share, and attaining our stretch targets/initiatives via external opportunities including strategic partnerships.

• To review and interpret trends in the issuing business and make recommendations on how to take advantage of these.
• To work with all internal stakeholders to develop overall strategy to ensure Amex market share expansion.
• Identify and implement transformational opportunities to expand the American Express business.
• Ensure the strategies are turned into execution able and detailed plans that can be deployed and used to drive results.
• This includes issuing strategy, research, product proposition, development of benefits and services, acquisition, distribution and channel expansion, loyalty, rewards, activation engagement, etc.
• Be familiar with (proven from past experience) and actively track competitors initiatives.
  
  

Responsibilities:

• Create and develop C level relationships, understand financial goals and objectives, and link American Express’ value proposition.
• Collaborate with and utilize Senior Leaders to advance the sales cycle and close opportunities. Aggressively explore/exploit lead-opportunities within assigned territory.
• Qualify prospects for business fit, stability and qualify each potential prospect.
• Research, cold call, analyze customer stability/potential for each lead.
• Navigate through customer structure to determine company goals and decision-makers.
• Establish extensive customer relationships at executive levels and with multiple decision makers.
• Prepare presentations; manage and document selling cycle and customer information.
• Partner with card operations, sales support/pricing & technical service providers to provide best product offerings and close opportunities.
• Partner with the Sales and Account Management groups within AMEX to facilitate cross selling and lead generation opportunities.
• Learn, absorb and sell intricate Payment Solutions to increase penetration and improve account profitability.
• Be accountable, a leader and team player share best practices to secure team success and market share.
• Prepare and make presentations; manage and document selling cycle and customer information.
• Manage the final sales presentation process with all necessary contributors.
• Finalize contracts with all necessary corporate service functional and legal approvals.
• Lead implementation of new customer accounts with local or international account managers and the various operations groups.
  
  

Qualifications:

• 7+ year’s Sales to the “C” Suite.
• Experience selling premium priced products to Large Market Corporations in Quebec.
• Experience and/or exposure to financial accounting, Information Systems and procurement systems and Enterprise Resource Planning.
• Must possess strong analytical skills and financial acumen; ability to uncover process improvement/product opportunities.
• Demonstrated big-picture and strategic thinking abilities.
• Utilizes consultative selling process to present customer needs oriented solutions and exceeds customer expectations.
• Demonstrates the ability to manage quickly and thoroughly through selling cycles to drive immediate wins.
• Demonstrates highly competitive nature, skillful adaptability and persistence to drive results.
• Historically sets/achieves challenging goals and re-defines personal standards of excellence. Manages time, priorities and projects with precision and appropriate tools.
• Persistent; takes initiative and sustains action over time, gets results despite obstacles/opposition.
• Establishes and leverages strong internal and external partnerships to facilitate goal achievement.
• Confidently networks and builds value-added relationships with senior executives and decision makers. Influences with multiple approaches, leverages personality/style differences and utilizes strong negotiation skills.
• Exceptional listener that compliments effective negotiation skills.
• Is naturally curious and is willing to take time to learn both AMEX and client’s business.
• Has drive and passion to succeed in position.
• French preferred.
  
  

Vous ouvrez la voie. Nous vous soutenons.

Avec le bon soutien, les personnes et les entreprises ont le pouvoir de progresser de manière incroyable. Lorsque vous rejoignez l'équipe Amex, vous faites partie d'une communauté mondiale et diversifiée de collègues ayant un engagement inébranlable à soutenir nos clients, nos communautés et les uns les autres. Ici, vous apprendrez et évoluerez tout en vous aidant à créer un parcours professionnel unique et significatif pour vous, grâce à des avantages, des programmes et une flexibilité qui vous soutiennent personnellement et professionnellement.

Chez American Express, vous serez reconnu pour vos contributions, votre leadership et votre impact - chaque collègue a la possibilité de participer au succès de l'entreprise. Ensemble, nous gagnerons en tant qu'équipe, en nous efforçant de respecter les valeurs de l'entreprise et la promesse de fournir chaque jour la meilleure expérience client au monde. Et nous le ferons avec la plus grande intégrité, dans un environnement où chacun est vu, entendu et se sent à sa place.

Le gestionnaire du développement des grandes entreprises du marché est responsable de la vente de solutions de paiement et de fonds de roulement aux clients et aux clients des grandes entreprises du Québec.

Comment allez-vous avoir un impact dans ce rôle ?

• Un chasseur à la recherche, au développement et à la conduite de nouveax développements commerciaux pour l'entreprise.
• L'objectif principal est d'aider l'entreprise à gagner des parts de marché et à atteindre ses objectifs/initiatives par le biais d'opportunités externes, y compris des partenariats stratégiques.
• Examiner et interpréter les tendances de l'entreprise émettrice et formuler des recommandations sur la façon de tirer parti de ces tendances.
• Travailler avec toutes les parties prenantes internes à l'élaboration d'une stratégie globale pour assurer l'expansion de la part de marché Amex.
• Identifier et mettre en oeuvre des opportunités transformationnelles pour développer l'activité American Express.
• S'assurer que les stratégies sont transformées en plans d'exécution et détaillés qui peuvent être déployés et utilisés pour obtenir des résultats.
• Cela comprend l'émission de stratégie, la recherche, la proposition de produit, le développement d'avantages et de services, l'acquisition, la distribution et l'expansion des canaux, la loyauté, les récompenses, l'engagement d'activation, etc.
• Être familier avec (prouvé par l'expérience passée) et suivre activement les initiatives des concurrents.
  
  

Responsabilité:

• Créer et développer des relations de niveau C, comprendre les buts et objectifs financiers et lier la proposition de valeur d’American Express.
• Collaborer avec les dirigeants supérieurs et les utiliser pour faire progresser le cycle des ventes et fermer les occasions. Examiner et exploiter de façon agressive les possibilités de plomb dans le territoire désigné.
• Offrir des perspectives d'adaptation, de stabilité et de qualification à chaque perspective potentielle.
• Recherche, appel à froid, analyse la stabilité/potentiel des clients pour chaque prospect.
• Naviguez dans la structure de la clientèle pour déterminer les objectifs de l'entreprise et les décideurs.
• Établir des relations étroites avec la clientèle aux niveaux de la direction et avec de multiples décideurs.
• Préparer des présentations; gérer et documenter le cycle de vente et les informations client.
• Associez-vous à l'exploitation des cartes, au soutien des ventes, aux prix et aux fournisseurs de services techniques afin de vous offrir les meilleures offres de produits et d'offrir des occasions de coix.
• Collaborer avec les groupes Ventes et Gestion de comptes au sein d'AMEX afin de faciliter les ventes croisées et les occasions de production de plomb.
• Apprenez, absorbez et vendez des solutions de paiement complexes pour accroître la pénétration et améliorer la rentabilité des comptes.
• Être responsable, un chef et un joueur d'équipe partagent les meilleures pratiques pour assurer le succès de l'équipe et la part de marché.
• Préparer et faire des présentations; gérer et documenter le cycle de vente et les informations client.
• Gérer le processus final de présentation des ventes avec tous les contributeurs nécessaires.
• Finaliser les marchés avec toutes les approbations fonctionnelles et juridiques nécessaires au service de l'entreprise.
• Diriger la mise en oeuvre de nouveaux comptes clients avec les gestionnaires de comptes locaux ou internationaux et les divers groupes opérationnels.
  
  

Les Compétences:

• Ventes de plus de 7 ans à la suite "C".
• Expérience de la vente de produits de qualité supérieure aux grandes sociétés du marché en Ontario.
• Expérience et/ou exposition à la comptabilité financière, aux systèmes d'information et aux systèmes d'approvisionnement et à la planification des ressources de l'entreprise.
• Doit posséder de solides compétences analytiques et un sens de la finance ; capacité de découvrir les possibilités d'amélioration des processus et des produits.
• Capacité de pensée stratégique et de vision d'ensemble démontrée.
• Utilise un processus de vente consultatif pour présenter des solutions adaptées aux besoins des clients et dépasser les attentes des clients.
• Démontre la capacité de gérer rapidement et complètement à travers des cycles de vente pour conduire des victoires immédiates.
• Démontre une nature hautement compétitive, une adaptabilité habile et la persistance pour produire des résultats.
• Historiquement, il fixe/atteint des objectifs difficiles et redéfinit les normes d'excellence personnelles. Gère le temps, les priorités et les projets avec précision et outils appropriés.
• Obstinées; prend de l'initiative et soutient l'action au fil du temps, obtient des résultats malgré les obstacles/opposition.
• Établir et exploiter des partenariats internes et externes solides pour faciliter la réalisation des objectifs.
• Établir des réseaux et établir des relations à valeur ajoutée avec les cadres supérieurs et les décideurs.
• Un auditeur exceptionnel qui complète les compétences de négociation efficaces.
• Est naturellement curieux et est prêt à prendre le temps d’apprendre à la fois AMEX et les affaires du client.
• A la volonté et la passion de réussir en position.
• Influences avec des approches multiples, exploite les différences de personnalité/style et utilise de solides compétences de négociation.
• francais prefere.
  
  

We back our colleagues and their loved ones with benefits and programs that support their holistic well-being. That means we prioritize their physical, financial, and mental health through each stage of life. Benefits include:

• Competitive base salaries
• Bonus incentives
• Support for financial-well-being and retirement
• Comprehensive medical, dental, vision, life insurance, and disability benefits (depending on location)
• Flexible working model with hybrid, onsite or virtual arrangements depending on role and business need
• Generous paid parental leave policies (depending on your location)
• Free access to global on-site wellness centers staffed with nurses and doctors (depending on location)
• Free and confidential counseling support through our Healthy Minds program
• Career development and training opportunities
  
  

American Express is committed to providing an inclusive and accessible work environment in which all people who apply for positions or who work for or on behalf of Amex are treated with dignity and respect and are provided with equal treatment with respect to employment, regardless of that person's age, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, race, colour, ancestry, ethnic or national origin, citizenship, religion or creed, marital status, family status, pregnancy, disability, record of offences, social condition or origin, political beliefs, association or activity or other factors prohibited under applicable Human Rights legislation (the “Prohibited Grounds”). If you have a disability and need accommodation, please speak with the Recruiter for more information.

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.