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Regional Sales Manager

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Senior (5-10 years)

Work from:

Spain

Offer summary

Qualifications:

Minimum 8 years of sales team management experience in the dental or medical devices industry, Academic background in business administration, marketing or healthcare, High level proficiency in Microsoft Office and reporting tools, Strong English communication skills.

Key responsabilities:

Define annual, quarterly, and monthly regional sales plans aligned with company strategies.
Manage allocated budget efficiently, optimizing resources and prioritizing expenses.
Strengthen relationship with major clients and competitors while negotiating sales terms.
Maintain accurate records of active and potential clients using Salesforce.com.
Conduct regular meetings to communicate company strategies and foster team spirit.

DEXIS Large https://www.dexis.com/

1001 - 5000 Employees

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Job description

Job Description:

Su propósito en este puesto:

Lograr o superar las ventas en la región, manteniendo al mismo tiempo los objetivos de gasto comercial local y contribución al margen dentro de los plazos y parámetros definidos.
Liderar las actividades de la fuerza de ventas de la región, en línea con la estrategia de la empresa.

Territorio a gestionar: Zona Centro, con sede en Comunidad de Madrid

Sus principales responsabilidades (entre otras):

Definir un plan táctico de ventas regional anual/trimestral/mensual, en línea con las estrategias y planes de la empresa, para garantizar que se alcancen los objetivos.
Definir acciones correctivas, si es necesario.
Gestionar la región asignada dentro del presupuesto de gastos asignado teniendo en cuenta los gastos y el retorno de la inversión.
Optimizar los recursos y priorizar los gastos.
Visitar periódicamente a los principales clientes existentes y a los principales clientes de la competencia para fortalecer las relaciones y garantizar la satisfacción con nuestros productos, soluciones y servicios ofrecidos, así como negociar términos de venta que maximicen el interés del país.
Desarrollar y mantener relaciones con líderes de opinión clave y oradores influyentes.
Utilizar estas relaciones para ampliar la participación de mercado.
Garantizar un registro constante y preciso de clientes activos y potenciales, oradores y líderes de opinión clave.
La información se compartirá en toda la organización mediante Salesforce.com.
Identificar áreas para el desarrollo de la estrategia comercial y sugerir cambios y mejoras en precios, descuentos, políticas de devolución, políticas internas, etc.
Actuar como modelo a seguir dentro de la región y dentro del equipo de liderazgo de la organización.
Asegurarse de que las acciones tomadas tengan un seguimiento adecuado y que el equipo ejecute un seguimiento sistemático.
Realizar reuniones periódicas para asegurar una comunicación constante y una implementación consistente de la estrategia de ventas, políticas, etc. de la empresa.
Fomentar el espíritu de equipo, la motivación y el compromiso entre el personal de ventas.
Estudiar y mantenerse informado sobre productos, tecnologías, estudios clínicos, actividad de la competencia y otra información general de interés para la empresa o los clientes.
Ser capaz de identificar, recopilar y comunicar información sobre los clientes relevante para el enfoque de ventas.

#LI-EU1

Job Requirements:

Requisitos del puesto:

Mínimo 8 años de experiencia en la gestión de equipos de ventas en la industria dental, de dispositivos médicos o similar donde se haya consolidado la experiencia en venta directa o venta orientada al logro.
Liderazgo inspirador que impulse al equipo a la resolución innovadora de problemas y la mejora continua.
Pasión por el conocimiento y la satisfacción del cliente.
Alta capacidad de análisis, comunicación, orientación a resultados y adaptación al cambio. Formación académica en administración de empresas, marketing, salud, administración de empresas o experiencia laboral equivalente.
Conocimiento de Office y herramientas informáticas: paquete Office.
Nivel de usuario alto.
Habituado a trabajar con CVM y reporting. (idealmente Microsoft Dynamics)
Dominio del inglés hablado y escrito.

Operating Company:

Nobel Biocare

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