Consultant ou consultante en solutions (avant-vente), Pratique Oracle

Description De L’entreprise

Veuillez prendre note que ce poste est en télétravail.

Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d’experts et expertes, de collaborateurs et collaboratrices faisant preuve de créativité et d ’ ingéniosité. C’est l’un des nombreux services d’Alithya.

Une mission à la hauteur de votre expertise

Dans ce rôle, vous serez responsable de fournir une expertise en affaires, une expertise produit et un soutien technique approprié pour aider l’équipe de vente dans toutes les étapes du processus de vente. En collaboration avec les représentants en vente d’Alithya, vous aurez pour mission d’aider Alithya à conclure de nouvelles affaires et à atteindre les quotas de vente fixés.

Vous devrez bâtir et développer des relations de confiance avec les équipes de vente et de livraison d’Alithya, les équipes de vente d’Oracle ainsi que nos clients et clients potentiels afin d’assurer une collaboration efficace et d’atteindre notre objectif de devenir un conseiller de confiance pour nos partenaires. Ce rôle est un rôle d’avant-vente, avec une quantité limitée d’activités facturables.

Des projets à la hauteur de vos ambitions

• Soutenir les équipes de vente :
• dans le cadre d’appels d’offres, de propositions et d’estimations, ce qui comprend, sans s’y limiter, l’exploration, la portée, l’estimation, les présentations de vente et les réponses aux demandes d’information (RFI) et aux appels d’offres (RFP);
• en présentant des démonstrations de produits et de solutions, y compris des démonstrations standard Oracle, des démonstrations personnalisées que vous préparerez pour le compte d’un client potentiel, ainsi que le contenu et les solutions d’affaires propres à Alithya.
• Collaborer avec les services de livraison pour s’assurer que les estimations sont opportunes, précises et exploitables;
• Donner des présentations au client pendant les cycles de vente, en démontrant son aisance devant les cadres supérieurs et les représentants de la direction;
• Soutenir l’équipe de marketing dans la production et la diffusion de contenu, soit généralement des billets de blogue, des webinaires et des conférences;
• Participer à un nombre limité d’activités de conseil pour soutenir la livraison, y compris la formation sur les produits, le développement de tableaux de bord et de rapports exécutifs, et l’évaluation ou la feuille de route stratégique (analyse d’affaires).

Quand ça clique!

• 5 à 10 ans d’expérience avec les applications financières et au moins 3 ans d’expérience avec les applications Oracle Cloud ERP/SCM;
• Vastes capacités en matière de progiciels de gestion intégrés (ERP) et de gestion de la chaîne d’approvisionnement (SCM) d’Oracle;
• Solide expérience et compréhension des applications financières, ainsi qu’une connaissance approfondie des applications Oracle Cloud ERP/SCM, sont idéales;
• Solides connaissances techniques;
• Vastes compétences en affaires et aptitudes en présentation exceptionnelles;
• Compréhension du marché;
• Capacité à :
• performer sous pression et dans des délais serrés;
• maintenir une attitude positive avec le client ou le client potentiel.
• Sens aigu de l’organisation, esprit d’initiative et souci du détail.
  

Compétences Linguistiques

• Français: Maîtrisé
• Anglais: Maîtrisé
  
  

Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière quotidienne avec les employés et employées et les gestionnaires hors du Québec.

Ce poste est ouvert aux candidats basés à Montréal, Québec et Toronto. Des déplacements sur les sites des clients sont nécessaires jusqu’à 20 % du temps.

Notre authenticité est notre force

La diversité de nos parcours, de nos expériences, de nos pensées et de nos points de vue constitue notre avantage concurrentiel. Nous favorisons un environnement collaboratif ancré dans nos valeurs fondamentales de respect, bien-être, passion, confiance, intégrité et créativité. Pour nous, la diversité, l’équité et l’inclusion ne sont pas de simples mots à la mode; ce sont des moteurs indispensables d’innovation et d’excellence, et des catalyseurs puissants d’inspiration et d’idées évolutives. La valorisation de nos collaborateurs est fondamentale pour être le conseiller de confiance de nos clients. Joignez-vous à nous et célébrons ensemble notre authenticité en intégrant nos perspectives uniques afin de construire collectivement l’avenir que nous imaginons.

Un parcours inclusif vers le succès

Nous veillons à assurer un environnement où chacun peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, n’hésitez pas à nous contacter à [email protected] .