Commercial Terrain H/F

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Vous rejoignez le pole Hospitality du groupe Septeo spécialiste du marché de l'hébergement et la restauration. 

Vous serez en charge de la commercialisation de notre solution ASTERIO à destination de notre clientèle hôtelière.

Après une période d'intégration de de formation à notre solution logicielle phare Asterio, à nos outils (CRM Hubspot) et à nos techniques de vente, vous pourrez ensuite gérer votre portefeuille de clients hôteliers.

Vos missions seront :

Approcher et ouvrir de nouveaux comptes sur le périmètre quart ouest de la France.

• Construire et dérouler votre plan d’action avec l’aide de votre Directeur commercial pour établir des objectifs à hauteur de notre forte croissance ;
• Identifier les typologies d’hôtels à potentiel pour atteindre vos objectifs de vente ;
• Saisir chaque opportunité de gagner en visibilité et de déclencher des leads ;
• Rencontrer les clients et prospects (via la prospection ou en s'appuyant sur le réseau existant) ;
• Analyser les besoins et attentes des clients et qualifier leur potentiel ;
• Adopter une posture d’expertise pour les aiguiller sur la solution la plus adaptée ;
• Adopter une posture de conseil pour optimiser la relation et la négociation commerciale à chaque étape du cycle de vente ;
• Animer les démonstrations ou web-démonstrations ;
• Mener les présentations de propositions commerciales, négociations et closing ;

Accompagner vos clients lors des premières étapes du cycle de vie de nos solutions :

• Suivi de proximité, conseil de qualité et construction d’une relation de confiance sur le long terme ;
• Travail main dans la main avec les services clients pour le suivi d'installation et d'utilisation ;
• Soigner les bases d’une relation de long terme avec des clients fidélisés.

De formation Bac+3 à Bac+5 avec spécialisation en commerce ;
Une première expérience commerciale réussie sur une cible de PME Hôtels et / ou Restaurants ;
De bonnes qualités d’analyse de situations et de proposition de solutions adaptées ;
Une capacité à communiquer efficacement avec les hôteliers, de la prise de contact jusqu’au closing, tant avec les décisionnaires qu’avec les opérationnels : vous maitrisez les techniques de ventes sur une cible de prospects ;
Une réelle préoccupation de la satisfaction des clients à travers la construction, le développement et le maintien de relations de confiance sur le long terme ;
Une capacité à communiquer efficacement en interne et en équipe avec tous les services Sequoiasoft autour d’objectifs communs ;
Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ;
Une connaissance du monde front et back office hôtelier sera un vrai plus qui vous aidera à poser les bonnes questions et à termes de commercialiser notre logiciel métier ;
Des qualités d’autonomie, de ténacité et de proactivité pour toujours garder en vue l’atteinte de vos objectifs.

Rejoindre Septeo, c’est aussi : 

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy 
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉 
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes : 

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien : ce sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences. 

Vous faites quoi lundi ?