Digital Dental Sales / Prosthetics Representative

Job Description:

Responsable de la croissance et de l’expansion des ventes directes et des marges bénéficiaires au sein des comptes assignés et / ou du territoire / de la région sur les produits ou services. Établit des relations professionnelles avec le personnel clé des comptes clients. Atteint les objectifs assignés pour le volume de ventes rentables et les dollars de marge.

Job Requirements:

Expérience :

–       Un minimum de 3 ans d’expérience de ventes axés sur la réalisation des objectifs avec Nobel Biocare ou une expérience équivalente chez un concurrent direct, ou au minimum 4 ans de ventes axées sur la réalisation des objectifs,  préférablement dans la domaine des dispositifs médicaux.

Exigence de formation :

· Niveau d’études : BAC+3 en commerce ou dans un domaine connexe.

Connaissances et compétences requises :

·        Capacité à assimiler, comprendre et formaliser des informations cliniques sur des produits fortement techniques liées aux produits de l’entreprise et de l’industrie.

·        Compétences confirmées en vente.

·        Compétences élevées en communication verbale et écrite et en relationnel. 

· Compétences en informatique.

. Compétences dans la vente de solutions digitale

Compétences et Facteurs de Réussite Essentiels

–       Bonne compréhension du domaine des prothèses dentaires.

–       Fortes aptitudes en communication et vente.

–       Forts capacités d’organisation et de planification (business planning, planification de ventes, prévisionnel, etc.).

–       Capacités de démarchage téléphonique et de prospection.

–       Bonnes aptitudes à résoudre les problèmes.

–       Capacité à travailler avec ses pairs et les fonctions transverses.

– Bonne connaissances informatiques (MS Office, iPad / tablette et autres outils de communication d’entreprise).

–       Capable de travailler sous pression.

–       Capable de planifier et d’organiser de manière indépendante les activités sur le secteur à partir des indications du manager, exigences du marché et besoins des clients.

–       Une maitrise de l’anglais est fortement  appréciée.

– Une expérience dans l’utilisation d’un système CRM est fortement préférée.

–       En mesure de donner l’exemple.

Recommandation de répartition du temps de travail hebdomadaire

–       1  jour de travail administratif

–       Cinq visites par jour (individuelles ou en duo)

–       50% de la clientèle existante

–       50% de la clientèle potentielle

–       3 jours de visites en duo avec un Chargé de Développement Client aux laboratoires et aux cliniciens

Operating Company:

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