Este es un puesto de trabajo remoto.
Responsabilidades e atribuições
• Estabelecer e manter relações comerciais com clientes existentes e futuros;
• Desenvolver a estratégia de vendas e geração de pipeline para buscar novos clientes dentro do território Sudeste primariamente, com foco em SP
• Gerenciar o ciclo completo de vendas de novos clientes em potencial (em colaboração com a equipe de marketing, SDR/BDR, CS, Parceiros e empresas do ecossistema) até que os negócios sejam finalizados;
• Cross Sell e Upsell na base instalada de clientes;
• Prospectar o mercado de grandes e médias empresas em busca de oportunidades de vendas do portfólio Underprotection;
• Entender estratégias, objetivos de negócios e necessidades do cliente para propor soluções em linha com essas estratégias, objetivos e necessidades;
• Criar ofertas comerciais que responda à RFPs em colaboração com a equipe de pré-vendas (solution design e fornecedores parceiros);
• Organizar sessões de descoberta e demonstrações com a equipe de pré-vendas (solution design e fornecedores parceiros);
• Negociar e concluir vendas de produtos e serviços;
• Escrever e finalizar contratos com o apoio da equipe de gestão de contratos;
• Apoiar a entrega dos serviços vendidos e monitorar a satisfação do cliente, com visitas recorrentes, com objetivos de fidelização e sucesso do cliente;
• Manter relacionamento com a equipe de marketing e vendas da Underprotection, com farta comunicação de posicionamentos e feedbacks, com tracking detalhado sobre cada iniciativa realizada;
• Manter-se atualizado em relação ao portfolio Underprotection para realização de vendas consultivas
• Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e produtos;
Informações adicionais
O que esperamos de você:
Temos uma cultura baseada em valores e esperamos que todos os da Underprotection sejam não apenas aderentes, mas que vivam esta cultura no seu dia-a-dia.
Alguns dos nossos pilares de cultura que valorizamos para esta vaga:
• Servir com empatia: o sucesso do cliente é nosso sucesso e estamos aqui para que o sucesso do nosso cliente seja alcançado
• Seja protagonista: Tenha não somente a vontade de fazer, mas faça. Mãos-na-massa.
• Seja uma referência de confiança: os clientes contam conosco, como agentes influenciadores a respeito de segurança, para isto precisamos inspirar confiança, que começa na transparência e ética nas relações
• Sua curiosidade, vontade de aprender, habilidade de se comunicar e trabalhar em equipe também são muito bem vindas!
Empresa especializada em segurança da informação, que está crescendo fortemente nos últimos anos, você fará parte de uma história de sucesso que está sendo construída.
• Você irá atuar junto ao time que é apaixonado por cyber segurança
• Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento! Aqui você terá oportunidades de se desenvolver tecnicamente
• Essa oportunidade é Híbrida, atuando de onde quiser, mas com encontros relevantes e presenciais em São Paulo/SP
