Il s’agit pour le futur collaborateur :
- d’animer et coordonner la commercialisation des sites WELLIO en France (7 sites, représentant 30 000 m² pour 2 400 postes)
- de participer à la commercialisation du parc tertiaire de COVIVIO par le pilotage de commercialisation des projets de manière directe ou transverse
- d’intervenir en soutien de la directrice commerciale COVIVIO sur des missions spécifiques liées à l’activité
MISSIONS
Membre du comité de direction WELLIO et rattaché(e) à la Directrice de l’activité WELLIO et de la commercialisation COVIVIO, vous êtes en charge de la commercialisation des sites Wellio en France et participez à la commercialisation des projets tertiaire du groupe COVIVIO de manière directe ou transverse.
Vos principales missions seront les suivantes :
Au titre de l’activité WELLIO
· Management direct de l’équipe commerciale WELLIO France (5 à 6 collaborateurs)
· Garant de l’atteinte de l’objectif de chiffre d’affaires de l’activité WELLIO
· Coordination de la commercialisation de l’ensemble des produits WELLIO avec les équipes évènementielles et expérience client
· Elaboration, planification, mise en œuvre et suivi de la stratégie de commercialisation des sites Wellio en France, au travers d’un plan d’action validé par la direction WELLIO
· Contribution au développement des concepts et des différentes offres du groupe COVIVIO notamment en fonction des retours d’expérience
· Responsable du reporting de l’activité commerciale
Au titre de l’activité COVIVIO
· Coordination de la commercialisation en bail commercial des surfaces tertiaires disponibles dans les immeubles en région (Lyon, Bordeaux, Marseille)
· Pilotage direct de la commercialisation d’immeuble tertiaire en cours de développement ou en exploitation
· Participation à la conception amont des différents projets du groupe, notamment via le processus de Design Thinking et la démarche User Expérience de COVIVIO
· Pilotage de la démarche Key Account Management du groupe
Missions détaillées :
Au titre de l’activité WELLIO
· Management
o Management direct de l’équipe commerciale WELLIO (5 à 6 collaborateurs)
o Garant du respect des procédures commerciales (validation des offres et contrat de prestation de services, des gestes commerciaux accordés, suivi du budget commercialisation)
· Stratégie commerciale et coordination
o Elaboration de la stratégie commerciale WELLIO via la planification d’un plan d’action en lien avec la directrice de l’activité
- Préparation, suivi et responsable de l’atteinte du chiffre d’affaires WELLIO
- Pilote et coordonne la relation avec les intermédiaires et apporteurs d’affaires WELLIO (brokers, conseils, plateformes) via des rdvs réguliers. Garant de la sécurisation juridique des relations commerciales via des contrats d’apporteurs d’affaires
- Coordonne la réalisation et la mise à jour des outils de commercialisation (outils digitaux, contrat de prestation, CGV, CGU, annexes, règlement intérieur,…etc)
o Coordination des actions marketing et communication en fonction des besoins commerciaux (outils, évènement, stratégie digitale, politique de fidélisation…etc)
o Contribution active à l’amélioration continue de l’offre Wellio, qualité de services, qualité du produit, notoriété, évolutions contractuelles, création de nouveaux produits
o Coordination et suivi de l’analyse client
o Participe à l’identification des leviers d’optimisation des coûts de fonctionnement de l’équipe commerciale
o Coordonne un benchmark permanent de l’offre concurrente (tarifs, services, promotions, outils, nouveautés)
· Reporting
o Préparation et animation du CODIR WELLIO en lien avec la directrice de l’activité WELLIO
o Tenu d’un reporting mensuel de l’activité commerciale à la direction générale et participation aux instances de reporting trimestrielles et annuelles
Au titre de l’activité COVIVIO
· Pilotage direct de la commercialisation d’opération(s) de bureaux (en exploitation ou en cours de développement), incluant l’organisation des pitchs brokers, la mise en place et l’animation d’un mandat de commercialisation, la réalisation des visites prospects, la négociation et la contractualisation avec le client final (baux commerciaux, contrat de prestation de services)
· Appui potentiel sur l’ensemble des enjeux commerciaux, en lien avec la directrice commerciale, en renfort de l’équipe commercialisation COVIVIO
· Coordination de la commercialisation des immeubles en bail classique situés à Lyon, Marseille et Bordeaux, réalisée par les responsables commercialisation en région
Issu(e) d’une formation BAC + 5 de type Ecole de Commerce ou Ecole hôtelière, vous justifiez d’une expérience (stages et alternance inclus) de 5 ans minimum dans les métiers de l’immobilier.
Vous êtes reconnu(e) pour les qualités suivantes :
· Maîtrise du fonctionnement du marché du coworking et de ses acteurs
· Bonnes connaissances juridiques, financières et fiscale appliquées au coworking
· Bonnes connaissances générales du produit coworking
· Orienté(e) résultats
· Excellente aisance relationnelle,
· Orienté(e) solution et doté d’une capacité d’adaptation dans un concept en cours de développement
· Autonomie et doté(e) d’un fort esprit d’initiative
· Réactif, créatif pour comprendre le besoin client et construire une solution innovante
· Aptitude à s’adapter à des interlocuteurs variés,
· Maitrise de la gestion commerciale avec des décideurs
· Force de proposition pour améliorer l’offre en permanence
· Maitrise des méthodes et process de commercialisation
· Dynamique, volontaire,
· Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint),
· Bon niveau d’anglais
