Offer summary

Qualifications:

3 to 7 years of experience in complex B2B SaaS sales, ideally with a consultative approach., Knowledge of sales methodologies such as MEDDPICC, BANT, CHAMP, or SPIN., Proven track record of exceeding quotas and closing deals between $50,000 and $200,000 USD., Excellent communication skills in Spanish and English, with the ability to interact with C-level executives..

Key responsibilities:

Develop and execute the go-to-market strategy in Mexico, from prospecting to closing opportunities.

Build and scale the sales team, establishing solid foundations in processes, structure, and key relationships.

Manage a strong pipeline of opportunities with medium and large companies.

Collaborate consultatively with clients to design customized solutions alongside the Lucid Day team.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

Estamos en busca de un Ejecutivo de Cuentas Enterprise con experiencia en ventas complejas de SaaS, espíritu emprendedor y un fuerte enfoque en resultados. En este rol, tendrás un impacto directo en el crecimiento de la firma en México, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de implementación, clientes de nivel C y el equipo regional de monday.com.

Responsabilidades:

Desarrollar y ejecutar la estrategia de entrada al mercado en México, desde la prospección hasta el cierre de oportunidades.
Construir y escalar el equipo de ventas, estableciendo bases sólidas en procesos, estructura y relaciones clave.
Gestionar un pipeline sólido de oportunidades con empresas medianas y grandes.
Colaborar de forma consultiva con los clientes para diseñar soluciones personalizadas de monday.com junto al equipo de Lucid Day.
Cumplir y superar una cuota anual ambiciosa, con enfoque en acuerdos estratégicos de alto valor.

Principales KPIs:

Generación de pipeline.
Ingresos generados.
Porcentaje de ARR proveniente de acuerdos grandes.

Requisitos

Habilidades técnicas:

De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B SaaS complejas, idealmente con enfoque consultivo.
Conocimiento de metodologías de ventas como MEDDPICC, BANT, CHAMP o SPIN.
Historial comprobado de superar cuotas y cerrar acuerdos entre $50,000 y $200,000 USD.
Conocimiento del mercado mexicano y experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés, con capacidad para interactuar con altos ejecutivos

Habilidades blandas:

Perfil proactivo.
Emprendedor.
Alto sentido de responsabilidad.
Extrovertido.

Ventajas

Oportunidad de crecimiento.
Excelente cultura corporativa.
Forma de contratación por contrato de arrendamiento de servicios con empresa en USA.
Vacaciones.
Comisiones sobre ARR.