Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business Administration, Communication, or related field., Minimum of 2 years of experience in a similar role, preferably in software or technology industry., Proven experience in lead generation and cold prospecting., Excellent verbal and written communication skills. .

Key responsibilities:

Research and generate a list of potential leads through various sources including databases and social media.

Contact leads through cold calls, emails, and LinkedIn to present SaaS solutions effectively.

Evaluate and qualify leads based on predefined criteria to identify sales opportunities.

Maintain accurate records of all interactions with leads in the company's CRM and generate regular reports.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

¡Únete a nuestro equipo de trabajo como Representante de Desarrollo de Ventas!

Generación de Leads: Investigar y generar una lista de leads potenciales a través de diversas fuentes, incluyendo bases de datos, redes sociales, y eventos de la industria. Utilizar herramientas de prospección y automatización para identificar y contactar leads fríos.
Enriquecimiento de leads: Mejorar y aumentar la calidad de los leads en una base de datos de ventas o marketing al agregar información o contexto adicional sobre cada lead como: Información demográfica, comportamiento, contextual y de intención.
Identificar y analizar el comité de aprobación (buy-in committee) dentro de las organizaciones clientes, escalando en la jerarquía corporativa para establecer relaciones con influenciadores y tomadores de decisiones, y personalizando estrategias de venta para maximizar la tasa de conversión y el cierre de negocios.

Contactar Leads: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en LinkedIn para establecer contacto con leads potenciales. Presentar de manera efectiva el valor de nuestras soluciones SaaS para centros de contacto, despertando el interés de los leads.

Calificación de Leads: Evaluar y calificar leads en función de criterios predefinidos para determinar su potencial de convertirse en oportunidades de ventas. Realizar preguntas exploratorias para entender las necesidades y desafíos de los leads y cómo nuestras soluciones pueden ayudarles.

Programación de Citas: Coordinar y programar citas entre leads calificados y el equipo de ventas. Asegurar que el equipo de ventas esté bien informado sobre el background y necesidades de los leads antes de las reuniones.

Gestión de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM de la empresa. Generar informes regulares sobre las actividades de prospección y los resultados obtenidos.

Colaboración: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para mejorar continuamente las estrategias de prospección y calificación de leads. Participar en reuniones de equipo y sesiones de formación para mejorar habilidades y conocimientos del producto.

Requirements

Licenciatura en Administración de empresas, Negocios, Comunicación o afín
Mínimo 2 años de experiencia en un rol similar, preferiblemente en la industria de software o tecnología.
Enfoque en resultados y productividad con énfasis en el crecimiento.
Experiencia comprobada en generación de leads y prospección en frío
Conocimiento y manejo de herramientas de CRM (por ejemplo, PipeDrive Salesforce, HubSpot).
Conocimiento de Excel, Monday, LinkedIn, Bases de datos
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.