représentant commercial, Nutrition, Soins primaires , Montreal, Laval, Laurentides // Nutrition Sales Representative – Primary Care

À propos d’Abbott

Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

Être à l’emploi d’Abbott

En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :

• profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L’occasion à saisir

• Le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires est responsable de la création de demande pour les produits d’Abbott et sera considéré comme un membre essentiel de l’équipe bien qu’il travaille de façon autonome la plupart du temps.
• Sous la supervision et l’encadrement du chef régional des ventes, le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires sera responsable de l’échantillonnage et de la présentation des produits pour adultes et enfants aux professionnels de la santé en milieu communautaire (omnipraticiens, infirmières autorisées, diététistes).
• Le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires joue un rôle clé pour s’assurer que les clients sont bien approvisionnés en échantillons et en matériel Abbott Nutrition, et que les clients comprennent comment les utiliser.
• Le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires tient à jour des registres sur les échantillons remis et les activités de vente en temps réel (utilisation de Salesforce.com, entrées de données avant et après la visite, tenue à jour d’une liste des professionnels de la santé clés, etc.).
• Le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires prépare le plan d’affaires pour son territoire et assure une analyse adéquate des indicateurs de rendement clés du territoire tout en utilisant efficacement les tableaux de bord pour analyser les progrès réalisés et déterminer les prochaines étapes.
• Le représentant commercial, Nutrition, Soins primaires démontre sa capacité de vendre à des professionnels de la santé

Compétences requises

• Présenter les gammes de produits pour adultes et pour enfants aux professionnels de la santé en milieu communautaire (omnipraticiens, infirmières autorisées et diététistes).
• Optimiser l’utilisation des échantillons et du matériel pour favoriser la recommandation et l’essai des produits.
• Optimiser la couverture des visites de vente avec Geopoint et saisir tous les détails des visites sur salesforce.com en temps réel.
• Surveiller les activités et les tendances sur le terrain.
• Tenir à jour salesforce.com (calendrier, comptes, contacts).
• Effectuer une analyse avant et après les visites pour établir des objectifs avec les comptes et les contacts.
• Fournir des rapports hebdomadaires au chef régional des ventes (dépenses).
• Chaque mois
• Analyser les indicateurs de rendement clés pour s’assurer que toutes les tendances du territoire sont prises en compte.
• Mettre à jour le plan d’affaires pour le territoire (budgets, plan d’action pour les clients clés, évaluation des listes de contacts clés par rapport à la moyenne de visites et analyse des résultats, etc.).
• Préparer et présenter l’examen des activités du territoire au chef régional des ventes.
• Garder le casier en ordre et gérer les stocks d’échantillons et de matériel promotionnel.
• Préparer et présenter le plan de couverture au chef régional des ventes.
• Effectuer une auto-évaluation et la présenter au chef régional des ventes à la moitié et à la fin de l’exercice.
• Effectuer le rapprochement des stocks du casier dans salesforce.com.
• Suivre la formation annuelle obligatoire de l’entreprise.
• Intérêt ou expérience dans le domaine de la nutrition, un atout important
• Solides compétences en présentation
• Facilité à établir rapidement des relations et à obtenir l’accès aux clients
• Capacité à s’adapter du point de vue de la planification et à travailler de façon autonome
• Excellentes aptitudes pour la gestion de territoire
• Maintien d’un permis de conduire valide en tout temps
• En mesure de soulever, de transporter et de gérer les produits en réserve dans la voiture et de livrer les échantillons aux clients
• Disponibilité pour des déplacements de plus de 24 heures. Selon le territoire, dans une proportion du travail pouvant représenter de 0 à 10 %.
• Mobilité et désir de progresser au sein de l’équipe de vente au fur et à mesure que des occasions se présentent.
• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (25% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour diverses opportunités dans une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.

Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, à www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

What You’ll Do

• The Nutrition Sales Representative – Primary Care (NSR-PC) is responsible for creating demand for Abbott products and will be considered a strong team player despite working autonomously most of the time.
• Under the supervision and coaching of the RSM, the NSR-PC will be responsible for sampling & detailing adult and pediatric products to community-based HCPs (GP’s, RN’s, RD’s).
• The NSR-PC plays a key role in ensuring customers are well-stocked with Abbott Nutrition samples and materials and that the customers understand how to use them. 
• The NSR-PC maintains records of sampling and selling activities in real time (use of salesforce.com, pre-post call entries, maintenance of key HCP list, etc).
• The NSR-PC prepares his/her territory business plan and ensures proper analysis of territory KPI’s while effectively using dashboards to analyze progress and determine next steps.
• The NSR-PC demonstrates the ability to sell to health care professionals

Required Qualifications

• Details both adult and pediatric product lines to community-based HCP (GP, RN and RD)
• Optimizes usage of samples & materials to drive recommendation and trial.  
• Optimizes call coverage with geopoint and enters all calls details in SFDC in real time
• Monitors activities and trends in the field
• Keeps SFDC up to date (calendar, accounts, contacts)        
• Analyses pre-post calls to set up objectives with accounts/contacts  
• Provides weekly reports to RSM (expenses)
• Analyses KPI’s to ensure that all territory trends are accounted for.
• Updates territory business plan (budgets, plan of actions for key customers, key list assessment vs call average and results analysis, etc)           
• Prepares and presents territory business review to RSM       
• Keeps the locker in order and manages inventory of samples and promo material
• Prepares and presents coverage plan to RSM          
• Makes self-evaluation to RSM done at mid and year end      
• Executes SFDC locker inventory reconciliation         
• Completes mandatory annual corporate training
• Interest or background in nutrition is a significant asset
• Strong presentation skills
• Aptitude for quickly developing relationships and gaining access to customers;
• Adaptable from a scheduling perspective and has the ability to work autonomously;
• Strong territory management skills;
• Maintenance of a valid driver’s license at all times:
• Must be able to lift, carry and manage car stock and sample delivery to customers;
• Available for overnight trips, depending on territory could represent between 0-10%.
• Mobility and desire to progress within the sales force organization as opportunities arise.
• The incumbent must be able to communicate well in English (25% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

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