Offer summary

Qualifications:

Knowledge of commercial area concepts and metrics., Experience with sales targets and performance indicators., Proficiency in digital tools and systems (CRM, spreadsheets, dashboards)., Good verbal and written communication skills with a consultative approach..

Key responsibilities:

Expand revenue within the existing client base through upsell and cross-sell.

Analyze client profiles and usage history to identify gaps and expansion opportunities.

Build close, consultative relationships with account stakeholders to understand challenges.

Work with commercial performance metrics and maintain an updated CRM.

Job description

JOB DESCRIPTION

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

Essa vaga é para atuar no produto Projuris Empresas.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Buscamos uma pessoa Executiva Comercial Júnior com perfil consultivo, energia para vendas e foco em relacionamento com clientes. Nessa oportunidade você irá atuar com expansão de receita dentro da base, através de upsell e cross-sell em clientes já ativos.

Realizar análise de perfil, comportamento e histórico de uso dos clientes para identificar gaps, oportunidades de expansão e momentos de ativação;
Construir relacionamento próximo e consultivo com stakeholders das contas, entendendo desafios e antecipando demandas jurídicas que possam ser resolvidas com nossos produtos;
Atuar diretamente na expansão de contratos (upsell e cross-sell) de módulos, funcionalidades e serviços complementares;
Trabalhar com metas e indicadores de performance comercial (receita, conversão, oportunidades abertas), mantendo o CRM (HubSpot) sempre atualizado;
Colaborar com a equipe de Customer Success para garantir a continuidade e satisfação do cliente;
Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Conhecimento de conceitos e métricas da área Comercial;
Experiência com metas de vendas e indicadores de performance;
Facilidade com sistemas e ferramentas digitais (CRM, planilhas, dashboards);
Boa comunicação verbal e escrita e postura consultiva;
Conhecimento intermediário no pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint);
Disponibilidade para viagens corporativas periódicas (SP e SC).

Desejável:

Graduação (cursando ou concluída) em Direito;
Experiência em empresas SaaS;
Familiaridade com softwares jurídicos ou plataformas voltadas a departamentos jurídicos;
Interesse ou conhecimento prévio em tecnologias de Inteligência Artificial, suas aplicações e impactos em processos jurídicos.

ADDITIONAL INFORMATION

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto com viagens corporativas trimestrais para SP e SC;

Benefícios:

Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Participação nos Lucros e Resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
GoGood | Nav;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

SOBRE NÓS

Somos especialistas no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, pioneiros na transformação digital do setor público. Há mais de 34 anos no mercado, nosso objetivo é criar soluções que simplificam processos e geram valor em setores essenciais da sociedade.

Oferecemos soluções em quatro verticais de negócio:

Indústria da Construção Civil, transformamos a gestão de obras
Inteligência Legal, desburocratizamos processos jurídicos, tornando-os mais eficientes e acessíveis.
Eficiência Operacional, otimizamos a gestão de negócios, garantindo maior produtividade e resultados.
Setor Público, promovemos agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos.

Acreditamos no poder da tecnologia para transformar o mundo. Ao simplificar mercados complexos, unimos inovação e criatividade para criar um ecossistema colaborativo que envolve nossos colaboradores, startups e outros parceiros estratégicos. Assim, promovemos eficiência e agilidade.

Grupo Softplan. Tecnologia que inspira o amanhã.

Quer saber mais? Acesse nosso playbook do processo seletivo

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