Offer summary

Qualifications:

Más de 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio., Conocimiento en herramientas de automatización de prospección como Apollo y Sales Navigator., Habilidades de escritura persuasiva y técnicas de cold calling., Familiaridad con CRM como HubSpot o Salesforce..

Key responsibilities:

Prospección de mercado a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales.

Cualificación de consultas sobre productos de software y análisis de necesidades de los clientes.

Demostración de las ventajas de las soluciones frente a la competencia.

Transferencia de leads de alta calidad a los Account Executives para continuar el proceso de ventas.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

Como Sales Representatives desempeñaras un papel clave en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas.

Esta posición te brindará la oportunidad de interactuar con clientes de distintos niveles, pertenecientes a diversas disciplinas del sector wellness y ubicados en diferentes regiones geográficas. Se trata de un rol dinámico y desafiante que pone a prueba habilidades comerciales, pensamiento estratégico y enfoque en la obtención de resultados.

Funciones:

Prospección de mercado mediante llamadas en frío, email y redes sociales.
Serás responsable del proceso de cualificación de todas las consultas sobre nuestros productos de software.
Con los clientes potenciales, analizarás sus necesidades y el proceso de compra.
Mostrarás las ventajas de nuestras soluciones frente a la competencia.
Determinarás la calidad de los leads y transferirás los de alta calidad a tus compañeros (AEs) para que continúen con el proceso de ventas.

KPIS del cargo:

Actividad Comercial (Top of Funnel)

Número de prospectos generados (semanal/mensual)
Volumen de contactos realizados por canal (llamadas en frío, correos, mensajes por LinkedIn, etc.)
Tasa de conexión o respuesta (respuestas obtenidas sobre el total de contactos realizados)
Reuniones agendadas con leads calificados

Calidad y Conversión

Tasa de conversión de prospecto a oportunidad
Valor promedio por oportunidad generada (ticket promedio)

Pipeline y Generación de Ingresos

Número de oportunidades creadas y activas en el pipeline
Ingresos generados (MRR de nuevos clientes cerrados)

Requisitos

Habilidades técnicas:

Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B.
Manejo de herramientas de automatización de prospección (Ej: Apollo y Sales Navigator)
Escritura persuasiva para cold emails y mensajes en redes.
Técnicas de cold calling (guiones, objeciones, tono).
Conocimiento básico de CRM (Ej. HubSpot, Salesforce).
Técnicas de entrevista comercial y escucha activa estructurada.
Pasión por el ecosistema startup, tecnología y el sector wellness.

Habilidades blandas:

Relación con el mundo del fitness / salud.
El rol requiere un perfil proactivo, con habilidades de comunicación persuasiva y capacidad para adaptarse a un entorno comercial dinámico.
Este rol es clave para impulsar el crecimiento del pipeline comercial, combinando habilidades analíticas, dominio de herramientas digitales y una fuerte orientación a resultados.