Offer summary

Qualifications:

Completed technical degree or equivalent training with relevant knowledge and experience., Several years of experience in sales of consulting services and complex digitalization solutions in manufacturing environments., Strong understanding of industrial manufacturing in sectors like Automotive, Aerospace, and Medical Devices., Fluent in German and English, with knowledge of regulatory standards in industries such as FDA and GMP preferred..

Key responsibilities:

Responsible for expanding existing customer relationships and acquiring new clients in assigned market segments.

Analyze customer challenges and align them with ATS Global's consulting and service portfolio.

Manage the entire sales process from needs assessment to successful contract closure, coordinating all sales activities locally and internationally.

Develop and implement account plans for defined existing customers and maintain CRM tools for reporting and revenue forecasting.

Job description

UNSER UNTERNEHMEN – das Profil

ATS Global ist mit rund 1.300 Experten in mehr als 25 Ländern weltweit vertrauensvoller Partner vieler Global Player und Hidden Champions in den Bereichen Industrieproduktion, Logistik und Rechenzentrumsautomatisierung.

Wir unterstützen in partnerschaftlicher Zusammenarbeit unsere Kunden ihre Wettbewerbsfähigkeit durch höhere Prozesseffizienz und Transparenz zu optimieren. In den drei eng zusammenarbeitenden Geschäftsbereichen Industrial Automation, Industrial Software Solutions und Consulting decken wir multidisziplinär von der Anforderungsanalyse, der Strategieentwicklung und Produktauswahl, über die Implementierung bis zum Betrieb der Lösungen den kompletten Projektlebenszyklus an.

Aufgaben

DEINE TÄTIGKEIT – Was wäre Deine tägliche Arbeit bei uns?

Der Senior Sales Executive (m/w/d) ist verantwortlich für den Ausbau von Bestandskunden, als auch der Neukundengewinnung in einem zugewiesenen Segment. Dabei vertreibt der Stelleninhaber das gesamte Lösungs- und Leistungsportfolio von ATS Global und berücksichtig in diesem Zusammenhang die lokale strategische Ausrichtung.

Aufgaben:

Vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden in definierten Marktsegmenten

Analyse der Kundenherausforderungen und Abbildung auf das Beratungs- und Leistungsportfolio von ATS Global

Verantwortung und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsweckung und Anforderungsanalyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und in diesem Zusammenhang Durchführung bzw. Koordination aller vertrieblichen Maßnahmen auf lokaler (DACH) wie auch internationaler Ebene (internationale, cross-functional Teams)

Ausarbeitung und verantwortliche Umsetzung von Account Plänen für definierte Bestandskunden

Pflege des CRM-Tools, Berichtswesens und fundiertes Umsatz-Forecasts

Mitwirkung an Marketingevents wie Messen, Webcasts, Konferenzen

Enge Zusammenarbeit und Austausch mit dem Service Delivery Management

Qualifikation

DEIN PROFIL – Qualifikationen, die Du mitbringst

Abgeschlossenes, idealerweise technisches, (Fach-) Hochschulstudium oder Ausbildung mit entsprechenden Kenntnissen und Erfahrung

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungsleistungen und komplexen Digitalisierungslösungen (alternativ industrielle Prozessautomatisierung) im Fertigungsumfeld

Sehr gutes Verständnis von industrieller Fertigung in mindestens einem Bereich wie Automotive, Machinery, Aerospace, Medical Devices, Food & Beverages, Life Science und anderen

Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Prozessautomation, HMI/SCADA, MES/MOM, Advanced Planning, Quality Management, IIoT

Fundierte Kenntnisse in der Informationstechnologie und die Fähigkeit Kundenherausforderungen auf das Lösungs- und Leistungsportfolio von ATS Global abzubilden