Offer summary

Qualifications:

Bac +2/3 in sales or commerce, Minimum 3 years of experience in a commercial and managerial role, Strong knowledge of sales techniques, negotiation, and communication, Familiarity with CRM tools and data analysis..

Key responsibilities:

Implement the commercial strategy within professional networks

Define and achieve sales objectives and targets

Manage and develop a team of 8 sales representatives

Conduct performance analysis and regular reporting on sales results.

Job description

Présentation de l'entreprise

Industrie Recrutement est un cabinet de recrutement nantais spécialisé dans le recrutement et la chasse de profils commerciaux à fort potentiel pour l'industrie et le bâtiment sur l'ensemble du territoire national.

Votre futur employeur ?

Groupe international familial et innovant qui possède plus de 40 ans d'expérience dans le domaine de la plomberie et des produits sanitaires. Leur force réside dans leur capacité à anticiper les besoins de leurs clients et à créer des solutions qui facilitent la vie des utilisateurs et aident les professionnels et les installateurs à travailler plus efficacement.

Quelques Chiffres Clés

Collaborateurs : 1000
Filiales : 10, dont 5 sites de production
Produits vendus dans plus de 50 pays

Informations sur l'entreprise

Secteur d'activité : Recrutement
Effectifs : 1 à 9 employés

Présentation du poste

Vos missions

Rattaché à La Directrice Commerciale Et Marketing, Vous Êtes Responsable De La Mise En Œuvre De La Stratégie Commerciale Au Sein Des Réseaux Professionnels. À Ce Titre, Vos Principales Responsabilités Sont

Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial

Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la force de vente.
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés (par groupe clients, par gamme, etc.).
Définir les cibles commerciales prioritaires et les prévisions de vente.
Accompagner l’équipe dans la prospection, la fidélisation, la détection d’opportunités, la rédaction d’offres et la négociation.

Suivi de la performance et reporting

Analyser mensuellement les résultats des ventes et proposer des axes d’amélioration.
Produire un reporting régulier (résultats, indicateurs, remontées terrain).
Assurer une veille concurrentielle et transmettre les informations pertinentes aux équipes internes.

Management de l’équipe commerciale

Recruter, former, accompagner et faire monter en compétences les 8 commerciaux sur le territoire national.
Organiser et coordonner les tournées, les réunions commerciales et les points individuels.
Suivre la réalisation des objectifs individuels et collectifs.
Élaborer des comptes rendus de tournées avec pistes de progrès et plans d’action associés.

Gestion budgétaire et outils

Suivre et maîtriser les budgets liés à la force de vente.
Optimiser les moyens mis en œuvre via des tableaux de bord et mesures correctives.
Contrôler l’utilisation du CRM et garantir la qualité des données renseignées.

Profil recherché

Nous recherchons un manager engagé, doté d'une forte culture du client et du résultat. Vous incarnez et faites vivre les valeurs de l’entreprise au quotidien (Esprit équipe, Orientation client, Innovation, Développement Durable, Engagement).

Vous disposez d’une première expérience réussie en management commercial dans un environnement BtoB technique, idéalement dans le second œuvre. Vous maîtrisez les enjeux de la distribution dans les réseaux professionnels.

Compétences requises

Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication.
Bonne connaissance des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et CRM.
Capacité à analyser des données chiffrées et à piloter la performance commerciale.

Savoir être