Business Developer région AURA / PACA

En tant que Business Developer AURA et PACA, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités commerciales d’IMS Networks sur les régions Auvergne Rhône-Alpes ainsi que Provence-Alpes-Côte-d’Azur. Vous serez responsable de la gestion et de l’élargissement du portefeuille clients, ainsi que du développement de partenariats stratégiques avec des ESN et des Bureaux d’Etude des territoires confiés. Vous devrez positionner IMS Networks comme un acteur incontournable des services managés en cybersécurité et réseau. Vous reporterez directement au Directeur Commercial d‘IMS Networks.

Responsabilités

1- Développement des activités commerciales sur le territoire AURA et PACA :

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, en ciblant notamment les ETI
• Animer et développer le portefeuille client existant
• Atteindre une croissance annuelle de chiffre d’affaires supérieure à 20 %

2- Maîtrise des offres à forte valeur ajoutée :

• Comprendre en profondeur et promouvoir les services managés d’IMS Networks, notamment CyberSOC, SD-WAN, SASE et anti-DDoS
• Transformer les expertises techniques et le design des solutions en propositions commerciales servicielles pertinentes et personnalisées
• Rédiger et présenter des offres différenciantes adaptées aux besoins spécifiques des clients

3- Promotion des designs et de l’expertise technique :

• Mettre à profit une connaissance approfondie des architectures réseau et cybersécurité pour coconstruire des solutions complexes avec les clients
• Démontrer la valeur technique et stratégique des services d’IMS Networks lors des discussions avec des décideurs tels que les RSSI et DSI

4- Développement de partenariats stratégiques :

• Collaborer étroitement avec des ESN et les Bureaux d’Etude du territoire confié pour co-développer et proposer des solutions intégrées
• Identifier des opportunités de synergies et activer les complémentarités entre l’offre IMS Networks et les besoins des partenaires stratégiques

5 - Conseil et accompagnement du client :

• Cerner les enjeux critiques des clients (sécurité, performance réseau, conformité), se positionner comme un partenaire stratégique et incontournable, et mettre en avant l’impact des services d’IMS Networks
• Mener des négociations efficaces pour valoriser les solutions et l’expertise de l’entreprise

6 - Culture de la stratégie d’influence et de communication :

• Simplifier et vulgariser des sujets techniques complexes pour des audiences non techniques, tout en valorisant la différenciation et la valeur ajoutée des services
• Représenter IMS Networks lors d’événements professionnels et présenter des solutions à forte valeur ajoutée aux grands comptes

7- Orientation résultats et innovation :

• Développer une vision orientée sur des résultats concrets et s’adapter aux dynamiques changeantes du marché
• Proposer des approches novatrices ou ajuster les services pour répondre aux attentes et besoins émergents des clients

Le poste sera en full télétravail à partir de Lyon ou Marseille.

Profil recherché

Hard Skills

• Expérience dans la commercialisation de projets de digitalisation d’envergure, en mettant en avant la valeur des services et des équipes plutôt que la technologie seule
• Aptitude à créer et entretenir un réseau d’influence, en engageant des décideurs clés (RSSI, DSI) et des partenaires stratégiques pour soutenir les objectifs commerciaux
• Expérience significative dans la préparation et la présentation d’offres à forte valeur ajoutée
• Expérience dans le développement de partenariats stratégiques, notamment avec des ESN

Soft Skills

• Orientation client et capacité à démontrer la valeur ajoutée des services IMS Networks
• Talent pour la négociation commerciale
• Compétences en communication permettant de vulgariser des sujets techniques complexes
• Leadership commercial
• Vision résultats et esprit d’innovation

Expérience et qualifications

• Expérience minimum de 5 à 8 ans dans un poste similaire en ESN, Bureaux d’Etudes
• Formation supérieure en commerce

Ce que nous offrons

• Une opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les services managés et la cybersécurité
• Un environnement de travail stimulant avec une équipe d’experts passionnés
• Des perspectives d’évolution et un soutien à votre développement professionnel

Rejoignez-nous et participez à l’évolution d’IMS Networks en renforçant notre présence sur le marché AURA et PACA !