Offer summary

Qualifications:

Experience in sales within the IT sector, particularly in software development or consulting., Strong understanding of the DACH market and client needs in various industries such as energy and telecom., Proficiency in Polish and English, with knowledge of German being a plus., Ability to build trust and manage client relationships effectively..

Key responsibilities:

Actively acquire new clients and guide them through the sales process from initial contact to contract signing.

Participate in industry fairs and conferences to enhance brand recognition and expand networking.

Conduct client meetings to assess their needs and co-create tailored solutions with technical teams.

Maintain strong client relationships through regular contact, upselling, and satisfaction assessments.

Job description

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Etteplan to miejsce, gdzie innowacja i technologia idą w parze z pasją do nauki i rozwijania nowych rozwiązań. Jeśli szukasz roli, która pozwoli Ci się rozwijać w dynamicznym, międzynarodowym środowisku, Etteplan jest idealnym miejscem dla Ciebie.

Poszukujemy ambitnego i energicznego Sales & Business Development Managera z pasją do sprzedaży rozwiązań technologicznych i budowania relacji z klientami.

Jako S&BD Manager odegrasz kluczową rolę w rozwoju naszego biznesu poprzez sprzedaż projektów i rozwiązań w ramach obszaru Software and Embedded (SES). Twoim głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów w krajach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) i innych, także w Polsce, oraz utrzymywanie i wzmacnianie relacji z obecnymi.

W tej roli będziesz odpowiadać za:

Zdobywanie nowych klientów i prowadzenie ich przez cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Uczestnictwo w targach i konferencjach branżowych dla zbudowania rozpoznawalności naszej marki i poszerzenia własnej sieci kontaktów.
Prowadzenie spotkań z klientami i wnikliwe badanie ich potrzeb.
Współtworzenie oferty wspólnie z zespołami technicznymi, aby móc zaproponować klientom rzeczywistą wartość poprzez dostarczanie szytych na miarę rozwiązań.
Budowanie silnych relacji z klientami. Utrzymanie klienta poprzez stały kontakt – doradztwo, upselling i badanie satysfakcji.
Budowanie wiedzy i networking w organizacji, aby sprzedaż była skuteczna na wszystkich poziomach.
Pracę z CRM (Salesforce) i wspieranie współpracowników.

Jesteś naszym brakującym ogniwem, jeśli:

Rozumiesz świat IT, masz doświadczenie w sprzedaży usług w tej branży (software house / design house / consulting).
Wiesz, jak rozmawiać z klientem – potrafisz zbudować zaufanie, doradzić i świadomie zarządzać tą relacją.
Masz znajomość rynku DACH i/lub Polski – wiesz, co warto proponować klientom z różnych krajów.
Posiadasz networking i zrozumienie klientów z branż: energy, smart mobility, telecom, smart metering, defence czy manufacturing.
Lubisz przejmować inicjatywę – jesteś typem „huntera” z energią do networkingu i inicjowania kontaktów.
Wiesz, po co jest AI, CRM i raportowanie – automatyzujesz swoją pracę, regularnie aktualizujesz dane i korzystasz z narzędzi świadomie.
Nie masz problemu z prowadzeniem spotkań i przygotowywaniem prezentacji.
Płynnie posługujesz się językiem polskim i angielskim.
Chcesz mieć realny wpływ na sprzedaż w Polsce i rozwój oferty.
Jesteś gotowy/a na podróże służbowe.

Docenimy również:

Wcześniejszą pracę z globalnymi zespołami sprzedażowymi.
Doświadczenie w tworzeniu offeringu produktów lub usług AI.
Kompetencje zdobyte w rolach technicznych – software development, embedded systems, project management, business analytics.
Znajomość języka niemieckiego.

W Etteplan możesz liczyć na:

Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny (kwartalny i roczny), samochód służbowy i możliwość pracy zdalnej.
Rozwój w międzynarodowym środowisku i różnorodnych projektach, dzielenie się wiedzą w grupach kompetencyjnych, budżet szkoleniowy i budowanie indywidualnej ścieżki rozwoju w oparciu o zdefiniowany model kariery, umożliwiający awanse.
Inspiracje technologiczne i hobbystyczne, dotyczące dobrostanu i kompetencji miękkich, poruszane podczas wewnętrznych seminariów Friday's Coffee.

Jak przebiega proces rekrutacyjny?

Prześlij nam swoje CV w języku angielskim, odpowiadając w formularzu na kilka pytań.
Teraz czas na nasz ruch - analizę Twojego zgłoszenia. Jeśli przebiegła pomyślnie, zaprosimy Cię na rozmowę online, podczas której porozmawiamy na temat Twojego doświadczenia i opowiemy Ci o naszej firmie (ok. 30 min).
Jeśli rozmowa pójdzie pomyślnie, zaplanujemy spotkanie z Twoim potencjalnym przełożonym oraz HR Business Partnerką - podczas którego pogłębimy informacje o obu stronach.
Ostatnim etapem rekrutacji będzie spotkanie m.in. z osobą z Etteplan Globa Sales, podczas której zrozumiesz szerszy kontekst funkcjonowania naszej organizacji.
Powyższe etapy poszły Ci jak z płatka? Świetnie! Witaj w Etteplan!

Poleć nam swojego znajomego!

Znalazłeś/aś się tu przypadkiem, a może oferta nie jest dla Ciebie? Poleć nam osobę na to stanowisko, a w razie podjęcia współpracy przekażemy Ci bonus w wysokości 8 000 zł brutto.

Jak to zrobić? Podeślij imię i nazwisko oraz e-mail poleconej osoby, a także nazwę roli, na którą chcesz ją polecić, na nasz adres: rekrutacja@etteplan.com, w odpowiedzi otrzymasz informację o dalszych krokach w procesie rekomendacji.

Możesz też zajrzeć na naszą stronę internetową lub Facebooka i zobaczyć, co ciekawego się u nas dzieje!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każda osoba ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną. Więcej informacji: https://www.etteplan.com/pl/kodeks-postepowania/

Required profile